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第10章 性价比

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萧恒在现场霸气宣布公司承诺的样子,成为了众多媒体抓拍的焦点。而他被身后盖世电风扇吹拂而飘起的西装衣角、领带、发梢,则成就了一副经典的现场肖像照。

他在台上收获并享受着众人热烈的掌声和崇拜的目光,感觉真是好的不行!

这个事业成功的壮年男子,也在这时迎来了人生的巅峰期!

而作为公司老板的杨越,则隐藏于幕后,并不想要这样露脸出名的机会……

他这其实是从安琪身上学到的道理,一个成功的老板,完全可以多多发掘并善用手下员工的优点,而把自己隐藏在幕后,自由自在的享受人生!

未必要学那些互联网大佬一样,非得走哪都是真人秀一样吸睛,到处论坛、讲座的传播自己的商业经!

对于杨越来说,那样的活法太累,他可不想时刻被人关注,连自己的私人空间都没有!

他认为成功的人生需要有自己的事业,但也不能没有自己的私人生活……

“老板,你这招更是让我大跌眼镜啊!”韩修竟然破天荒的又凑过来吹捧了一下杨越,这在以往是绝对不可能发生的。

实在是杨越安排现场签署并公证承诺书的效果太好了,让他都不禁暗自咋舌,才会引发他现在这样的反应!

“哈哈哈……我纯粹是一时兴起,压根没想那么多……”杨越哈哈笑道。

韩修盯着自家老板看着,却有些怀疑的想:他真的没想那么多?没想那么多,怎么会突然出了这么个妙招?

发布会还在进行。

萧恒果然趁势公布了价格,再次引发了台下人群中此起彼伏的惊呼!

全渠道统一零售价:1899元!

这仅仅是高档电风扇里入门级的价格,却能买到吊打市面上所有高档电风扇的超级黑科技电风扇!即便是价值五千多的戴森最高档款式的电风扇,到这款盖世电风扇面前,也丝毫没有可比性!

只因为二者之间的技术差距实在是太大,盖世电风扇完全可以对其形成绝对的压倒性优势,从而使这个比较失去对抗的激情,变得非常乏味!

谁会想看大象和蚂蚁单纯比试力气?

无非就是二者间的实力相差太过悬殊,使得对比毫无悬念,甚至于毫无意义。

但现实的情况却是,体量巨大的如同大象一般的戴森等国际电风扇巨头,却被体量微小的如同蚂蚁一般的盖世电器给碾压成渣了!

这不得不说是一个巨大的反转,也是一种实力的讽刺!

不过,单纯比较纸面实力没有任何意义。这是在商界,最终的胜负当然由商业规则的销量和口碑决定!

产品好不好,可以由技术水平来一教高下;但产品成不成功,最终还是由消费者为之掏出的钞票来衡量!

就好比智能手机厂商中,常常被发烧友们嘲讽为收割智商税的蓝绿大厂。他们被广为诟病的专卖低价高配手机,请流量小鲜肉代言,哄骗无知厂妹。但这么些年下来,还不是一样火爆市场……

为什么?

就因为商业竞争是综合性的竞争,不是单纯技术水平的纸面实力对比,还要考虑品牌知名度、营销策略等多方面因素。

但商业竞争中却有一条必胜的真理,那就是凸显自家产品的相对性价比!

什么是相对性价比,又为什么不是绝对性价比?

要明白这一点,首先就要对人类社会一直存在的商业规则有一定的了解。

价值,从何而来?

价值其实是比较而来的!

一瓶可乐三块钱,是因为三块钱货币的价值等同于这瓶可乐零售的价值,是比较价值相同,才促成的等价交易。

为什么买家出两块五,卖家不卖?

那是因为卖家认为,这瓶可乐的零售价值超过了两块五,卖了他就少赚钱了。而少赚的钱,其实就是亏了!

而假设市面上的可乐全都降价至两块五,唯独这个卖家坚持零售三块钱,那他家卖的可乐性价比就低于市面上的其他商家了,买家可能就会转身去其他卖家那里买。

所以,商业规则的根本,就是供需关系;左右供需关系稳定性的重要因素,就是性价比。

而价值是买卖双方在交易中因供需关系比较得出的,所以买家日常购物时所衡量的也是相对性价比。

买家既然参考相对性价比来购物,那卖家自然就要努力凸显自家产品的相对性价比!只不过,卖家各自使用的手段就大不相同了!

有像苹果那样自己搞系统生态圈,努力凸显逼格的;也有像三星、花为等安卓主力厂商那样钻研技术的;当然也少不了蓝绿大厂那样请流量小鲜肉代言、模仿其他品牌旗舰机型设计、线下铺满门店还搞虚假宣传的……

这些都是在商业竞争中,努力凸显自家产品的相对性价比!

而此时盖世电风扇所显示出的性价比是个什么概念?

那就是,从今以后,在高端电风扇市场上别跟我提什么性价比!提就是盖世电风扇!

至于其他品牌,他们能有性价比可言?

不好意思,哪怕设计的逼格也算性价比的话,盖世电风扇仍然能把它们虐杀的体无完肤!

就这,你们那些产品还好意思来说性价比?

……

台下的媒体从业者里或许有半懂不懂的家伙,但那群经销商却绝对没有不懂行的,此时他们唯一关心的,就是这款盖世电风扇的利润空间!

作为高档电风扇,可不能再像中低档电产品那样只留下较低的利润空间!

那可养不活高档产品的营销渠道!

但经销商们看着这款产品新颖的设计,以及亮眼的相关参数,应该都能猜到它的做工、物料是个什么样的等级!

可这样一来,最终能给他们留下的利润空间又还剩多少呢?

而厂家专为这款产品制定的招商策略又会是怎样呢?

经销商们为了这个问题而交头接耳的议论纷纷,但大部分人毕竟没有内部关系,并不知道厂家的定价方案,也就是一通瞎猜罢了……

就在人群中众说纷纭的时候,作为官方发言人的萧恒却再次张口,说要宣布重大消息!

台下的人群顿时为之侧目……

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