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第125章 双方握手

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“作为一个专门从事景区投资的公司来说,我们知道这其中的价值,知道它的份量,对于李县长的想法,敝人也认同。”

季柱、赵恺和盛达公司的人,都非常吃惊,董事长这么快就投降了?

李二海也觉得不可思议,对方这到底是什么意思?凭他们国内外到处大手笔闯荡的作为,肯定是不可能这么轻易举起白旗的。

对方一定还有后手。

“很抱歉,下面的话,有点对李县长不敬,还望海涵。”

说着,董事长朝李二海歉意地看了一眼。

“尽管李县长是个非常善于谈判之人,但只要您一开口,我们便知道,对于旅游这一行来说,您还真是外行人。”

“李县长只是看到了表面的东西,不错,这里有旋风门大庙,有竹海,有慧明寺,有风俗村,有彩虹谷,但后面有很多东西却是您不知道的。”

“其实,作为我们专门投资景区的公司,你这些东西,只要我们愿意,哪怕没有,我们也一样能做得出来,只有你们想不到的,没有我们做不到的。”

“假如这里本没有慧明寺,难道我们就做不出来吗?不错,我们做出来的一个成规模的寺庙,你们当地人知道是假的,可是游客不知道呀,他们所得到的信息,都是导游嘴里来的,导游的那些信息哪里来的?是我们给的。”

“这么做有些不地道,但好多地区不就是这样做的吗?不但这样做了,而且做得很成功。”

李二海一听,还真他妈是这么一个理。真是隔行如隔山,确实不如人家专业人士精明。

“还有一个最重要的事,不是你有个好景区就一定会有好收益。比如,我认为你李县长是国家栋梁之才,认识你的人也都这么认为,但你不一定能做到市长,为什么?因为你就在那么一个小圈子里,好酒再香,飘不过十里。”

“那怎么办?宣传。我们有句古话,王婆卖瓜,自卖自夸,人家做小本生意都要有宣传,搞营销,我们做这么大一个产业,不要宣传吗?你们看,电视上每天都有广告在轮番轰炸,他们在干嘛?就是在宣传,首先要让大家知道有这么个事,其次还要让大家知道这个东西还很好,这样你才能买它,对吧?”

“你们知道每天那几秒钟广告一年多少钱吗?山东有个酒广告,不用我说,你们都知道的,这几年一直是广告费的标王,每年都是将近两个亿啊!”

“两个亿?”

季柱、赵恺他们的眼睛都睁得大大的,震惊不已。

李二海却知道,他早就听说了。

“这个景区虽好,但确实有点偏僻,如果不包装好,推介好,那我们的投资风险就非常大。这前期投入六个亿,只有一半拿过来投入硬件,另一半,我们准备投入的就是广告。”

“我们准备在国家电视台做一年的广告,大概要两个亿,还有一个亿,准备在北都和上海的公共交通上找广告位,包括地铁和地铁站,公交和公交车站。”

“为什么在电视台做了广告,还要在北都和上海做实体广告呢?我们的目标就是北都和上海的那些优质客户,什么是优质客户,说白了,就是有钱的主。”

这一番话下来,在座的人听得是明明白白,原来这里面有这么深的学问。

李二海一看,时机到了,便说:“听董事长一番话,胜读十年书,原来这里面如此深奥,恕我刚才鲁莽了。您看这样好不好,我们各让一步,我们就来个前十年六四分成,如何?”

这个,盛达公司还是有些犹豫的。

董事长心里有数,毕竟有四十年合同期在那呢,只要运作得好,一点问题也没有。

但谈判就是谈判,是为了争取己方利益的关键时刻,不能太软。

“李县长,我们也是本着合作愉快的诚意来的,你看这样好不好,这些分成的问题,就以你说的为准,我们要求,后期再增加五年的合作期限。”

盛达董事长这最后一句说得斩钉截铁,不容反驳。

这也是在李二海的预料之中。后期盛达每年只拿三成,对于温定来说,没多大影响。

双方握手!

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