钟副厂长听到卿厂长的话，试探着问：“卿厂长，我们该如何早做防范？”
卿厂长没有直接回答，他沉思了会儿，说：“我们方筝饲料厂的技术目前是全国一流的，刘德秋前来考察，不就是想来学习吗？我们可以用出让技术跟他求得和平共同发展！这样，双方都不会为以后争夺市场张开价格战，两败俱伤！”
“刘德秋是私有企业，他肯定会为了稳定赚钱，跟我们达成协议，这也是目前我们最好的办法，以此来达到双赢。”
卿厂长不愧是有魄力的男人，他很清楚，自己已经是“战争”的失败者，目前主动去求和，当然要舍弃一些利益，这就跟历史上的战败国求和一样，赔偿和割让土地都不为过。
目的只是求得平安，不要被对方吞噬，成为“亡国奴”，他当然知道目前还不会有这么严重的后果，但是，从这次“商战”中，他已经预测到未来的刘德秋肯定不会只满足在雍州发展他的饲料厂。
“卿厂长，您的意思，我们的技术无偿地转让给他，然后跟他签订协议，划分市场？”
“没错，我们这样做的目的有二：第一，用技术笼络刘德秋，用真诚求和平，以后两家不展开商战。第二，稳定并继续扩展我们的市场，我们厂可以在稳定中求发展，不至于再遭受巨大的损失！这个事，我们召开领导班子扩大会议后，立即实行！老钟，你先谈谈你的看法，我们先拿出一个初步方案来，然后，你带着肖科长去跟刘德秋谈判。”
卿厂长看着钟副厂长，脸上再也没有出现戾气，而是显得很祥和，他觉得这个法子，刘德秋应该很乐意接受，他这次是真的被刘德秋打怕了，他不想再继续跟刘德秋打下去，尽管刘德秋的饲料厂还没有开工。
卿厂长也觉得，正因为刘德秋的厂子还没有开工，自己主动找他商谈，成功的可能性会很大，他甚至怕刘德秋一旦投入生产，朝着北方扩张市场后，再去谈判就困难了！
“好。要谈判，焦点就在界限的划分，卿厂长，您觉得界限怎么划分？”钟副厂长没有别的办法，他也很乐意接受这个“退让”的解决办法。
“我们先提出以湖贝省和他们省交界地为界限，也就是说，刘德秋朝北只能占据他们自己的省内，他们省以南的几个省市的市场都归他。”
卿厂长脑海里显出地图，这样的话，自己还有很多销售市场可以开拓，风筝饲料厂还可以持续地好好发展，然后自己再往北打入国外市场。刘德秋也可以往南打入国外市场，这样，南北各自为大，虽然比之前格局小了很多，但是，真能这样，倒也不错。
“真能这样的话，我看比较理想。但是，如果刘德秋不答应，我们退步到什么地方？”
钟副厂长看着卿厂长，说出了自己的担心，毕竟，刘德秋的省是跟湖贝省交界，而自己的省却是要跨越几个省才能到达湖贝省。
“我们必须尽力争取这个界限，湖贝省是一个很大的市场！如果实在不行，我们可以做出适当的让步，退让到湖贝省的吴晗市为界，湖贝省让出一半的市场给刘德秋，这是我们的底线了！”
说到这里，卿厂长有些激动，脸上不由自主地又闪过一抹戾气，他觉得能够主动找刘德秋谈判，无偿地出让技术，已经是亏大了，如果不是这次被打痛了，怎么也不会这样低三下四去求着人签订“让利协议”以求得稳定发展。
“那好，谈判的时候，我一定会坚持这个底线。什么时候召开会议讨论？”
“这有什么讨论的？只是召开会议走走过场而已，即使有人反对，他们的意见也只能保留！如果我们能够抢占雍州市场，我也不想这么窝囊！你去通知，立刻开会！”
卿厂长的确觉得窝囊，自己这么大的厂，竟然要主动跟一个还没有投入生产的小厂求和！
但是，不求和的话，刘德秋的厂一旦投入生产，出货量大话，他肯定会朝着湖贝省这边发展，更为重要的是，湖贝省还跟他们交界，相比之下，刘德秋在地理位置上占住了很大的便宜！
大会只是一个形式，会上，虽然有人提出反对意见，但是，钟副厂长简单地介绍了刘德秋上次商战大获全胜，以及简介了刘德秋的个人简历之后，说了这次主动求和的战略意义后，与会者都知道，主动求和是卿厂长和钟副厂长早已商量好的，也就是说，早就定调了，再反对也没有用。
而且，钟副厂长讲话后，反对派也意识到了刘德秋确有实力在未来朝着北方扩张，不得不也举手赞成，结果，全票通过这次厂里作出的重大决议！
……
方筝饲料厂会议通过南下求和的决策后，忙于拟写协议书的时候，刘德秋这边正一边开始安装收购的机器和添置新的设备，而与此同时，刘德秋在晚上的时候，也开始制定相关的规章制度。
制定制度对于刘德秋来说，虽然是手到擒来，而且都是超时代的管理制度，但是，一个厂初建，各种规章制度很多，也够他忙乎一阵子的了。
创业是艰辛的，这对于刘德秋这个只拥有前世记忆的人来，也是一样。
而且，刘德秋知道，自己介入到了竞争之中，改变了格局，事情发展的过程中，对于自己来说，也是一个未知数。
因为他的加入已经改变了格局，相关的事就不会再沿着前世那样一成不变地发展，而且，变数是自己带来的。
刘淳和雷琳见刘德秋日夜不停地工作，很是心痛，刘淳也进一步认识到了创业的艰难。
“德秋，休息了，已经半夜了。”
雷琳本不想打扰，但是，看到已经深夜十一点多了，儿子还在挑灯夜战，她再也忍不住敲门劝儿子早点休息。
“妈，您睡吧，我这就休息。”
刘德秋放下手中的笔，搓着双手，写的时间长了，又到了深夜，他的手感觉有些寒冷。
没错，屋外已经寒气逼人了！
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