黄金时代1990

黑色的单车

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第五章 想白嫖彩电塔吗我教你呀……

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白锋眼下还是顾着自家的事儿吧。

很快就找到了供销科,然后说明了来意,也就进入了科长办公室,与科长单独谈。

“白锋同志,你好呀。”

“王科长,你好你好。”

“哎呦,没想到啊,白同志你竟然这么年轻。”

“咱们干广告这行的都挺年轻的,王科长,我看你也才三十来岁,这么年轻就执掌供销科,前途无量啊。”

“哈哈……白同志,我都四十多了。”

“真的吗?我都没看出来。”

王科长叫王金柱,他是个精明强干的人物,四十多岁就管供销科,这确实是少见的。

不过,他也当然听的出来,这个白锋很会说话。

雪椛啤酒这个牌子很响的,产品可以说供不应求,但广告该打还是要打的。

对啤酒企业来说,夏季绝对是最关键的季节。

现在的东北不像未来那么早入夏,厄尔尼诺现象还没有呢,真正热天在8月份。

营销攻势,必须要在7月份准备好,等到8月一来,一股脑的打出去。

东北这边的啤酒企业可太多了,几乎每一个城市都有自己的啤酒厂。

雪椛名头是大,可强龙难压地头蛇。

到时候肯定是一场激烈的混战。

白锋一早就确定,供销科绝对有一笔大钱,而他整个计划就是为了这笔钱。

“关于那个彩电塔的广告……”王科长不墨迹,直接就谈正题。

白锋也很干脆,打开公文包,递上了一摞纸。

打印好的,花了不少钱呢,这就是他写的提案。

其实到了这里,就算是PPT环节了。

但,职场老鸟肯定都知道PPT的价值。

就是没多大价值,一笔交易的关键并不在这方面。

可这玩意不能不做,就好像这次,他得把彩电塔附近的人口,建筑物,主干道、马路等交通条件……甚至还有媒体报道这座塔的次数,还有电视台收视率,报纸发行量等等,都写上。

人口、建筑物、发行量这些数据好办,但有些数据实在是不好搞,那么……

编!

其实,广告业内很多公司的数据是编的,这也是没辙,很多数据不编不行。

就这次彩电塔塔身的广告吧。

以路人而言,想要看到上面刷的雪椛啤酒,是不是得抬头?

我们能知道路过的人流量大概多少,可谁tm能知道这些人里面有多少会抬头看的?

这个概率怎么可能是准的,而且这个塔还这么高,距离越近想看到就得抬的越高,那多难受啊。

但这个数据,必须得写!

这对广告主是关键数据,不写怎么行。

白锋写了!

不过,白锋在这个‘抬头概率’的数据后面是这么写的:

本概率计算模型,来自全球最大广告公司奥美关于户外广告牌调查报告。

这招叫祸水东引。

你要是觉得我的数据有问题,你就去找奥美吧。

果然,王科长一边看一边点头。

但白锋很清楚,能完成一次广告业务的交易,最关键的是两点。

信任,价格。

“白同志真是年轻才俊,这份资料写的太好了,我想留下,好不好?”

“当然没有问题。”

“好。”王科长不看那摞纸了,他看向了白锋,“听戴主编说,一年就要三十万啊。”

白锋听到这话,笑了。

他知道已经来到了这笔生意的最关键时刻,王科长收了资料,这个举动的潜台词是:

我们雪椛啤酒对这个彩电塔广告,感兴趣。

对,这就是PPT的价值。

现在,就是价格问题了。

王科长的意思是:一年三十万太贵,你得降价!

可白锋的回答,异常的惊人。

“还有制作费用,也是三十万。”

好家伙!不光没降价,还整出个制作费来。

王科长这脸上神色变了数变,最后还是挤出了笑容。

“我跟戴主编是熟人,制作费当然是应该的,可这个价格……在电视台都可以打好久了。”

已经差不多跟明说一样了,这价格他们接受不了。

白锋却笑了。

“王科长,咱们把雪椛啤酒这几个字给刷上去了,第二年这个钱不给了,彩电塔方面能把漆给铲了吗?”

此话一出,王科长楞了一下,接着就大赞。

“妙啊!”他不是傻瓜,他瞬间就听懂了。

三十万不是一年,可以是两年、三年或者四年五年!

白锋见王科长这个反应,知道稳了。

可他心里话了:这小损招,就是你们搞出来的。

关于彩电塔的广告,在原时空里,任何一个沈城百姓都知道那上面刷的是雪椛啤酒.

只是许多人不知道,啤酒厂白嫖了好几年。

白锋也是后来成了广告人才听到的这个故事,当时一帮人喝酒吹牛逼,当做个笑谈。

之前在公交车看到光秃秃的彩电塔,他就立马有了整个计划。

不过,这白嫖彩电塔,那也是啤酒厂得利,再有老戴那个家伙,对缝都对不明白。

所以,白锋从一开始就没打算在这个三十万里赚钱。

他盯上的是……

王科长虽然很高兴,可很快又说道:“白同志,咱们雪椛啤酒是四个大字,刷两个面也就是八个字,三十万刷八个字,这笔制作费太高了吧。”

当然高,可若不是这么高,我白锋还看不上呢。

“制作费确实不低,但如果这制作费不是三十万,恐怕咱们之前讨论的,就很难了。”

白锋这意思就是:没有这个高价制作费,就没办法白嫖了。

王科长自然不解,“这是为什么?”

白锋嘿嘿一笑,他就等着王科长问这句话呢。

白嫖这个彩电塔,还得我教……

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下一章大家别急,昨天看到个事儿,我试着加一下。

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