第12章 润肤膏
7月份的太阳很旺，肥皂在太阳底下暴晒了2个多小时，肥皂已晒干了，肥皂呈淡黄色。刘云龙用刀把每个木框里的肥皂切成9块，每块肥皂约450克。然后拿了一块肥皂、一件脏衣服、一个洗衣木盆，走到河边，洗起衣服来了。随着双手的揉搓，衣服上不断泛起泡沫，脏污被洗了出来，盆里的水渐渐发黑。
他弟弟在旁边问他：“哥，你这是做的什么？”
刘云龙说道：“这是肥皂。”
刘云豹问道：“肥皂不是用皂角做的吗？”
刘云龙说道：“这个肥皂比皂角做的好，洗得更干净，更耐用。不信？你来洗洗头。”说着他递给弟弟一块肥皂。
刘云豹就用水湿了头发，涂上肥皂，果然随着双手不断的揉搓头发，肥皂泡沫逐渐发黄黑色，头发里的脏污被洗了出来，看来他也好久没洗头了。刘云豹用肥皂洗过二次头后，觉得头发滑爽多了。
刘云豹拿着肥皂去告诉妈妈，让妈妈也来试试。
妈妈也拿了一件脏衣服来试后，觉得用这个肥皂洗衣服确实比草木灰好用。以往洗衣服还不舍得用皂角做的“肥皂团”，而是用草木灰，再用棒锥不断地敲打衣服。现在用这个肥皂洗衣服，一下子把衣服上的脏污全洗掉了。
妈妈问刘云龙，这是你忙碌了一天做的？做这么多，自己用吗？
刘云龙告诉妈妈，他准备把肥皂卖出去赚钱。
妈妈问他，你不做木匠啦？
刘云龙说道，暂时没木匠活，先做肥皂再说。
刘云龙叫妈妈把肥皂让伯母、婶母也去试用试用。过了一会儿，妈妈回来了，说伯母、婶母用了肥皂后，都觉得这个肥皂比“肥皂团”和草木灰好用。
刘云龙问妈妈，家里用的皂角团，一个要多少钱？
妈妈告诉刘云龙，家里用的皂角团不便宜，一个要50文。
刘云龙匡算了一下，每块肥皂的成本不到20文。他准备以每块肥皂80文的价格出售。尽管利润率有300％，但刘云龙觉得不贵。买1斤瘦肉也要50文，且一家人最多吃2天。买一个皂角团也要50文，一家人最多用一个月。
明朝人不像后世那样天天洗澡洗衣服，买了一块450克的肥皂，一家人至少可用2个月，算下来还是比皂角团便宜，何况我这是全球第一款肥皂。
苏州府有235万人，松江府有120万人，按每家5口人计，近70万户。将来肥皂普及后，仅苏州府、松江府每户一年买4块肥皂，一年就需要280万块肥皂，自己可净赚8.4万两银子。如果肥皂产量足够，再销往南京府、常州府、扬州府、嘉兴府、湖州府、杭州府等地的话，一年稳赚20万两银子。
他决定今后只要是他才能生产的，就卖高价，赚取垄断利润；如别人已能生产的，就卖低价，压低价格，与别人竞争。
次日，刘云龙用木块在每块肥皂上刻上“清泉”二字，取了8块肥皂，再把每块肥皂一分为六。弟弟拿了24块小肥皂，进了城专门去井边给洗衣服的女人试用。
苏州城内有很多井，妇人喜欢在井边淘米、洗菜、洗衣服，同时互相家长里短的聊天，有时很多消息就这么传播开来了。
刘云龙拿了24块小肥皂，先来到阊门内，让二个肉铺掌柜试用。
肉铺掌柜天天砍肉卖肉，双手沾满了油腻，每天需要洗手。
刘云龙又来到了浴室，让浴室里洗澡的人试用肥皂。
明末苏州由于工商业发达，已建有9个公共浴室。由于许多人在一起洗澡、吹牛，因此苏州人、上海人称浴室为混堂。这些浴室的房屋用砖盘砌，螺旋而上，屋顶放光入室，形如馒头，所以也叫馒头混堂。这9个浴室在苏州号称“九大馒头混堂”。
他接着来到山塘街、上塘街，让码头上扛煤炭、饴糖的脚夫（即码头工人）试用。
扛煤炭的码头工人一天下来，一身煤灰，每天都要洗脸洗头。扛饴糖的码头工人，饴糖粘在身上粘乎乎的，不洗手洗脸的话，身上会很不爽，还容易引苍蝇、蚊子。
将肥皂送人试用后，刘云龙用毛笔写了好多好多广告，广告上写道：“清泉肥皂，越洗越干净”。写广告时，考虑到明代还没有简体字，于是把“干净”写成“干净”。写好广告后，刘云龙兄弟俩又进城，把这些广告贴到各城门、街道、小巷里。
过了几天后，刘云龙拿着30块肥皂进了城。来到大卫弄的一家浴室前，大声喊道：“卖肥皂啰，清泉牌肥皂。”
喊了几声，浴室掌柜就跑了出来，问道：“小伙子，你的肥皂怎么卖？”
刘云龙说道：“80文1块。”
掌柜说道：“这么贵？”
刘云龙说道：“好货当然不便宜，一块肥皂比皂角团耐用。”
掌柜问道：“你的肥皂，是从洋人那里买来的吧？”
刘云龙说道：“不是洋人做的，是我自己做的。”
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