四季系列之微春

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第2章 小试牛刀

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一天,陆青山从外面打电话过来,让宋微微准备一下,下午陪他去谈一个项目,晚上请客户一起吃饭。这样的情况,宋微微也遇到了很多次了,所以她并不慌张,梳洗打扮完毕后,她挑了一件粉色的连衣裙穿上,凹凸有致的身材,恰到好处的裁剪,衬上粉色的流苏,让宋微微显得既青春又高贵,配上南洋黑珍珠的手包,美得让人挪不开眼睛。

阿荣看了看宋微微,知道她这样打扮是要出门,所以他习惯性地先检查车子的性能,发现没有问题后,再轻声地问宋微微要去的位置,然后一路稳妥的把宋微微送到了目的地。

这是山城最高档的酒店,很多高端的政府或商务谈判都会选择在这里,今天也不例外。看样子,陆青山很重视今天的这场谈判,想到这,宋微微轻轻整理了一下衣服,落落大方的走了进去。

陆青山挽着宋微微的胳膊,把她依次介绍给客户,“来来来,吕总,这是我女儿陆微微,微微,这是吕总。”“吕总好!”“哎呀,陆总好福气,有这么漂亮的一个女儿啊!”寒暄之间,宋微微快速地打量了一下对面的人,他是这次的项目负责人吕方,年约四十岁开外,戴着金丝眼镜,很斯文,看起来很有儒雅。吕总看到美得不可方物的宋微微,他的眼睛早就眯成了一条缝,但是依然很有风度地给宋微微拉开椅子。

整个下午的谈判一波三折,别看吕总斯斯文文,商务谈判上,可是老手,他是东南亚最大的红木采购商的买手,只要是他说买哪家的红木,订单就会直接给到谁家,所以连陆青山都要给他陪着笑脸。一个下午,吕方都在不断强调价格高,要选择另外一家,明眼人都看得出来,吕方是故意为难陆青山,看起来大有谈不成的趋势。

就在陆青山快要招架不住时,宋微微开口了,她不急不躁地说道:“吕总年轻有为,能得到东南亚这么多红木采购商的青睐,一定不是只看价格不考虑品质的。”吕方微微一怔,只听到宋微微继续说道:“我们的红木价格和A家比,确实贵了20%,但是我们有贵的道理,我们的红木来自新城,大家都知道那里的气候最适合红木的生长,木质坚硬,香气自然,加上我们请的全国最着名的雕刻大师胡月为我们设计图纸,根据每块红木的纹理、色泽进行量身打造,可以说是独一无二,使用这样的红木家具,本身不仅是彰显客户的身份,更是最好的投资。”

宋微微不卑不亢地说完,陆青山赞许的点点头,用眼神暗示宋微微说得好。再看吕方,他没想到陆微微虽然年轻,但是沟通谈判能力完全不在他之下,一番说辞不仅赞扬了客户的品味和他们产品的收藏价值,又暗自贬低了同行红木的普通,毫无特色,她可真是又有颜值又有脑子。

吕方觉得再谈判下去,显得他太刻意为难了,谁都知道陆青山就是红木品质的代表,从未出错过。

签合同的时候,吕方紧紧的拉着宋微微的手,看着陆青山说道:“陆总,令千金果然不同凡响,不仅人长得漂亮,对红木的一番研究,都超过我这个专业的了,自愧不如,自愧不如啊!”陆青山谦虚的说道:“哪里,哪里,小女不懂事,刚才冲撞了你,还请吕总多包涵。”吕方客气地和陆青山说着,眼神却不断地落在了宋微微的身上……

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