因为某种“不可抗力”，长乐高速在浙省的扩张陷入暂停，只好将脚步向徽省、鲁省几个地方外延，不过已经独立运营的乐泉商贸下的，起了个“24π”的连锁便利店，却在折娜娜的运作下，从前年的三家试点社区店，逐渐开始在沪海发展起来。
“三位老板，我.....”
“得了，你不也是？”李泉捏起杯子，猛灌了口水，今天这菜，一吃就知道是大厦后面那家赣西小炒出品，这辣的嘴都木了，再一扭头，就看到本来小白脸的郭铿眼圈都红。
“就是，你比我股份还多呢，斯哈，斯哈，娜娜姐，你这想辣死我们仨？嘶哈，哈~~~”郭铿吸着凉气儿起身，拉开办公室墙角的小冰箱，摸出一罐儿雪碧。
“给我一罐儿，我也不行了。”李乐擦了擦红彤彤的嘴角，接过郭铿递来的可乐，伸舌头，贴在易拉罐边上降温。
“噫~~~脏不脏？”
“那也比辣死强，你继续说。”
折娜娜嘿嘿笑着，翻开一页，“24π第二季度新增7家直营店，整个沪海，已落地30家社区店，单店面积控制在80-120平方米。”
“总营业面积3100平方米，累计投入资金约1500万元。单店日均营收稳定在6000元，坪效较行业平均水平高出8%。这得益于选品策略和动线设计的双重优化。我们二季度淘汰了15%的低效商品，将鲜食、日配品占比从20%提升至35%，系统实时追踪库存周转率，滞销品处理周期压缩至48小时内。”
“哦，对，郭铿上次邮件里，重点提的单店ROI，目前控制在14个月回本周期。”
郭铿走过来，接过一张报表，捋着表格数字，“冷链投入超预算12%，但生鲜损耗率压到4.8%，怎么做到的？”
折娜娜翻开笔记本，“我们和光明这几家重构了JIT配送协议，三林镇的前置仓启用后，补货频次从每日两次增加到四次。上个月刚上线ERP系统里的安全库存模块，你看这个锯齿状曲线，系统能预判到门店周五下午的各品类缺货情况，还得谢谢小李总，给系统提供的补丁。”
“别谢我，你要谢就谢曹鹏的那个同学，怎么样，给人家钱了么？”
“哪能不给，以后全指着人家呢。”
“那就行。”
“刚说的生鲜损耗下降，再有就是推行时段定价，早餐时段包子豆浆毛利控制在30%，夜宵关东煮搭配啤酒套餐拉升客单价至28元。”
李泉抬头，“你们把店长考核指标改了之后效果怎么样？还有增值服务。”
折娜娜又翻到一页，抽出来放到李泉手边，“原先的营业额权重从60%降到40%，新增了会员复购率和客诉响应速度。”
“虹口球场店测试三个月，会员早餐卡绑定率冲到58%，连带让关东煮和饭团毛利提升5个点。说到增值服务，下周要铺开三段式服务，早餐档口增设现磨豆浆机，下午茶绑定定制西点，夜宵引入微波即食菜。”
说着，折娜娜看向李乐，“现在这只是折中的办法，之后，就需要淼这边的支持。”
已经喘着粗气，干掉一盒米饭的李乐揩掉脑门上的汗珠，“中央厨房选址松江那边？成子那边你们沟通的怎么样？”
“松江地块土地出让金比闵行低23%，毗邻高速，辐射半径内8家门店。”折娜娜把笔记本翻到最后，“成子那边的毕延毕工上个月带着人来了一趟，我们开了两次会，聊了一下中央厨房的建设规划......”
“6000平米的RDC，整合现有资源，届时烘焙工坊能实现每日1万份鲜食产能，通过前店后厂模式，把菠萝包、三明治等明星单品配送时效压到4小时内......”
“经过测算，自建中央厨房后鲜食毛利率可以从现在的41%拉到55%，烘焙工坊的毛利能提升27%。”
李泉把数据表递还给折娜娜，捏起筷子，“配送团队呢？上次开会，你说现在外包的那家总在投诉我们拆零比例太高。”
“这不又得感谢淼弟和成子弟？丰禾CJ冷链在这边的公司都谈好了，下个月进入沪海市场之后，就转给他们负责。”
眨眼间，李乐干掉了第二盒米，擦擦手，笑道，“咱们有的资源就得用上，别浪费了。”
折娜娜点点头，“大李总上次提的年轻客群流失问题，我们打算在收银区加设预充值游戏点卡货架.....”
郭铿突然插话，“信息系统那笔70万开支，有没有更细的分摊方案。”
“有的。一会儿我发邮件给你，诶，你们都吃完了，那我继续汇报哈......如果三位同意追加一点点的投资，我有信心在2005年让24π的净利率再提升3个点！”
看着折娜娜笑起来，银色牙箍闪着的银光，李乐生出一种感觉，“我，老牛逼了，打钱！！”
五分钟后，折娜娜拎着文件夹笔记本，满面笑容的拉开办公室门，扭头道，“哎哎，别送了，谢谢啊！”
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