如果成立合资的生产公司,生产方面肯定就是以puserve公司为主了。到时候只要随便找上几个借口,将生产期限向后拖个几年。等puserve公司能够替代自己的压缩算法研究出来,再把合资公司一关闭,周硕可就真的是竹篮打水一场空了。
奥尔夫沉默了一下,沉重的点了同意道:“不得不说,周先生你的顾虑很有道理。”
他咬了咬牙,仿佛下了很大的决心,斩钉截铁的说道:“我们可以签订合同,如果合资公司两年内不能销售一千万枚芯片以上,不足的部分由puserve公司进行赔偿。”
“这样不行。”周硕摇了摇头,干脆的说道:“一千万枚芯片,合资公司分红利润也就是两千五百万美元左右,恕我直言puserve公司完全有能力把这笔赔偿吞下来。”
奥尔夫所谓两年内对不足一千万枚芯片的部分进行补足,周硕就是真的想要赔偿也是两年以后了。这段时间已经足以让他们找到替代的技术,然后把周硕踢出这个市场。关键还是在于这个时间点,两年以后才能对他们是否违约进行判断。
但是这两年时间里哪怕芯片真的生产出来了,puserve公司不对技术进行推广。拼着赔偿两千五百万美元,也要等待他们自己的技术出来,周硕的利益仍然是无法保证。
奥尔夫皱着眉头,苦恼的问道:“那怎么办?周先生可以说说你的想法。”
周硕闻言,眉开眼笑的问道:“奥尔夫总裁应该知道,我的压缩算法专利是有芯片设计的,不然专利局也不会这么容易就通过了我的专利申请。”
奥尔夫点了点头,说道:“是的,我注意到你提交了一系列的应用专利,并不是单纯的软件专利。”
周硕摊着手,诚恳的说道:“但实际上这并不是针对专利的注册技巧,而是我们真的打算生产这种芯片。您应该知道,这种压缩算法芯片,不光能够应用在拨号调制解调器上,同样能够应用在许多其他的网络设备上。”
“你有生产能力?”奥尔夫诧异的问道。
“原计划是通过台湾代工。”周硕摇了摇头说道:“但是代工厂的产量是有极限的,第一年的产量应该会控制在五百万枚。所以我不准备和其他人合作生产压缩算法芯片,但可以合资成立贸易公司,将芯片专卖给合资的贸易公司。”
“然后吃进你手里的芯片,再转卖给调制解调器的生产商?”奥尔夫反应敏锐,立刻将周硕的后话说了出来。
周硕点了点头,说道:“没错,这样我也不会向其他公司进行授权了。推广初期的市场容量有限,而我肯定不会给自己的生意拆台,奥尔夫总裁你说呢?”
这里面的关键,其实就是周硕担心puserve公司对自己专利的推广不用心,而这正是双方博弈的焦点。puserve公司肯定更希望把这种核心专利握在自己手里,这样才能彻底在市场上站稳脚跟。
合资成立贸易公司,然后再把周硕手里的存货吃进来。这样貌似仍然无法保证puserve公司就会推广他的压缩算法,但这却给周硕留下了充足的转圜余地。如果puserve公司按照计划顺利的将压缩算法推广成为行业标准,那么他当然没有必要节外生枝。
可如果puserve公司要是想反悔,周硕就能把专利拿出来给puserve公司的竞争对手授权生产,这样就形成了一种威慑反制。
双方能够顺利合作最好,最不济的他还是能赚到专利授权的费用不是。
“请让我想一想。”奥尔夫挥着手,皱眉说道。
“不用想了,你不做我们做！”
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