凯斯摊着手,无奈的说道:“没错,这确实是一个很好的方向。不过它还是有很多问题要解决,安全、信用、商业模式和物流能力。在人们熟悉这种方式之前,大规模的商业尝试这方面的条件还不成熟。”
美国的网络购物条件实际上是非常良好的,和国内刚开始的信誉危机不同。美国人普遍拥有信用卡,个人信用信息也非常完善,不管是支付方式还是商业环境都非常适合。但即使如此,美国网络购物的大发展也还是要到2000年左右才迎来大发展。恰恰是网络泡沫的破灭,经济增长放缓、网络投资热钱大量的涌入相对稳健的网络购物领域,这才促进了易趣、亚马逊这些购物网站的大发展。
而在此之前,互联网上有太多可以投资的项目了。经营相对保守和缓慢的电子商务领域,反而不是那么有吸引力。
“我们可以先介入b2b电子商务业务,尤其是跨国电子商务业务。”周硕振奋的说道:“中国的产品物美价廉,但中美两国远隔重洋,不论是采购还是开拓市场都是非常困难的事情。在互联网连接中国之前,能够在中国做生意的美国公司很少。大多数美国公司对中国市场完全不了解,也没有能力去了解。但是我可以去替他们了解,以六耳im的普及程度,我多少还是有些信誉可用的吧?”
凯斯点了点头说道:“乔伊先生,设想总归会是美好的。不过还是那个问题,它需要漫长的时间来培育市场。而有这些资源,美国在线可以在其他领域获得更好的发展。”
周硕心里明白,想要说服凯斯,看来不拿出一些干货是不行了。要想凭借远景和嘴炮就能把他忽悠懵了,明显自己还没有这个能力。他叹了口气,接着说道:“总还是有一些商品,是适合在互联网上销售的。比如说电子产品、书籍或者软件产品,这些都是天然适合在网上销售的。而且我有一个设想,既可以培育人们在网络上消费的习惯,又能在短时间内看到盈利的效果。只要持续的做下去,我相信三到五年之后,就足以培养起网络消费的概念了。”
凯斯面有得色的笑了笑,满意的点头说道:“我相信乔伊先生的计划,肯定是不会让我失望的！”
周硕张嘴问道:“凯斯先生,你听说过安利——啊不,是团购吗?”
凯斯理所当然的答道:“当然,不就是消费者们组织起来加大与商家的谈判能力,求得更好条件的一种购物方式么。公司、社区、俱乐部,这些都是团购的优良渠道。”
“但实际上,你不觉得互联网才是最合适的团购组织渠道吗?”周硕循循善诱的说道:“一个地区的消费者,能够组织起多大的规模来?如果放到互联网上,我们可以轻易的筹集成千上万的购买意向,极大的增加消费者的话语权。
另一方面,我们可以作为商家和消费者之间的桥梁,如果人们担心网络购物的品质问题,那么我们可以贩卖他所在区域附近的生活服务。这些商家的产品看得见摸得着,消费者接触的时间长了自然就会认可网络消费。”
他说着,叹了口气,看向凯斯真诚的说道:“唯一美中不足的是,这是一个需要长久培养市场的项目,所以我才需要美国在线的帮助。但是同样的,网络购物如果兴盛起来,利润也不是im软件能比的。”
这倒不是周硕在忽悠人,网络购物和电子商务虽然涵盖的人群比im软件少,但产生利润的能力却要大的多。当然,如果两者能够结合起来,发挥的可就不是一加一那么简单的效果了。
凯斯敲着二郎腿,若有所思的说道:“美国在线不怕花时间去培育市场,但我们不会把市场的主导权让给别人。”
周硕笑着,伸出手来说道:“放心,在这个项目上六耳软件公司愿意作为美国在线的助手。”
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