为了保密,周硕和方剑阁谋取光刻机生产技术的计划,在整个执行过程中是极为保密的。水印广告测试水印广告测试整个竞标团队里,除了周硕就只有笑扉扉和涂岸北知道实情。江清月虽然是计划实施的关键人物,却只知道自己份内的一点情况。至于其他人,则完全就是被告知要来争泉晶的光刻机项目而已。
当方剑阁宣布了新的竞标要求之后,可以说是在投标队伍里惹起了轩然大波。三家国际上的光刻机厂商,竞标团队里都在不住的交头接耳。即使是泛翰集团这边,队员们也都在蠢蠢欲动。若非是有周硕坐镇,下面肯定也早就已经乱成一团。
就那么小一方舞台,当真是有你没我、有我没你。当领导们在上面的时候,四家投标商就得暂时屈居下面。而今当领导们讲完话,全部都下来之后却仍然没有人走上台去。
因为这对四家投标商来说,条件实在是太苛刻了。在0.5微米光刻机的技术研发上,尼康、佳能和阿斯麦的投入,最少都要在三亿美元以上。而四十台光刻机的价格,按照各家报价不同,大致应该在一亿八千万到一亿两千万之间。刨除成本,利润能够拿到四到八千万就已经不错了。这样一笔生意,如今竟然要附带转让技术协议,这只能说是在狮子大开口。
面对这样的突发状况,四家都有必要重新拟定对竞标的策略。而这其中最重要的一点,就是其他厂商的态度。但此时正在台上等待的方剑阁,却已经陷入了尴尬的境地。周硕是不可能带头同意技术转让的,那样做局的痕迹就太过明显了。如何说服其余三家厂商到台上来,成为摆在方剑阁面前最大的危机。
“请竞标的代表到台上来,我们马上就要开始现场招标了。”方剑阁倒是没有多少紧张的感觉。这点脸皮如果都没练出来,在国内的商场上那还混个什么劲儿?他款款大方的拿着话筒,指着身边已经布置好的竞标席位说道:“如大家所见,我们这次竞标是完全公正公开的。在充分的评价了四家的光刻机各项指标之后。才会做出最终的决定。不搞暗标、也不竞拍。更不会只要价低者得。作为华晶的总经理,我可以负责任的说。我们对这次招标的态度是非常真诚的！”
荷兰的阿斯麦公司竞标团里,一个穿着蓝灰色西服的白人站起身来。他看起来大概四、五十岁的样子,一头金色和白色掺杂的自然卷头发被打理的一丝不苟。身材虽然已经明显发福,却仍然能看得出来身体是多么的孔武有力。
果然这人一张嘴说话。周硕便感觉到其强势的风格。他的英语虽然并非是用喊的,却仍然清晰的让在场所有人都听了个清楚。
“方先生,贵公司临时改变竞标条件,而且是涉及重大的投标内容。作为阿斯麦这次投标的负责人,我要求休会直到重新确认这个条件为止。”
“这是阿斯麦这次的竞标负责人奥兰德,别看是在荷兰公司说英语,其实是个德国人。”笑扉扉偏着头。靠在周硕的耳边说道。
奥兰德这一番话,果然在下面引起了强烈的反响。尼康和佳能的竞标团,也都齐齐点起头来。显然这个重新进行考量的说法,应该是国际上通用的做法。但方剑阁却不能让竞标工作就这么拖下去。
一方面今天来的很多领导,本身很多都是带着观摩的意思。如果就此不了了之,华晶的脸面还往哪里放?另一方面,这次的招标本身,其实就是对尼康做的一个局。阴谋之所以是阴谋,就是因为它见不得光。不论是参与的人越多、还是拖延的时间越久,不稳定的变数都会不断的增加。
摆在方剑阁面前的,只有快刀斩乱麻一条路。只见他挥了挥手,大礼堂的侧门里进来三个华晶的工作人员。他们每人手里都拿了一个移动电话,摆在了三个国际竞标团负责人的面前。
“如果诸位有什么疑虑、或者本身的权限无法决定此事,现在就可以拿起电话来,给能够决定此事的人打个电话。究竟是否继续参加竞标,请大家在半个小时内拿出一个结果来。”
方剑阁站在台上,俯视着下面的竞标团团员们说的:“关于临时变更竞标条件的问题,是来源于我国相关部门领导的要求。对此我为没有向诸位提前通报,表示诚挚的歉意。但是华晶集团的招标,不会因此而改变计划。不论有几家光刻机厂商参加,招标都会在一个小时之后举行。(平南>奥兰德看看旁边的两个日本竞标团,摇了摇头说道:“这不可能,涉及到0.5微米工艺光刻机的成套技术转让,是需要公司召开董事会的大事。现在这个时间,我们公司的董事都已经下班了。只有半个小时的时间,根本不可能通过决策,我们公司运转是有既成规定的。”
奥兰德这话说的端得是硬气,这也是光刻机市场现状决定的。从小了说,阿斯麦公司市值三十多亿美元,客户都是intel、amd和台积电这样的电子业巨头。华晶何德何能,能指使人家紧急召开董事会?往大了说,整个光刻机市场,除去泛翰集团一共也只有三家,还要分出一个第二梯队的佳能去。在这种局势下面,妥妥的是卖方市场。虽然不至于发展到先交钱再排队拿货的水平,但作为生产厂家却也绝对是骄傲的。
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