“韩先生，我想你应当知道，博泰之所以无法向贵国出售精密铣床，是受到了欧盟有关规定的限制，并非博泰自己能够决定的。这个规格的精密铣床是可以用于军事目的的，欧盟要求我们只有在确认贵国掌握了这项技术之后，才能够申请解除禁运。
“我这次到中国来，就是想实地了解一下，贵国是否的确掌握了这项技术。如果你们能够给我们提供必要的证明，则我们也就有理由说服欧盟了。”
“我完全可以给你提供证明。”韩伟昌说。没等肖尔特表现出欢喜，韩伟昌话锋一转，继续说道：“但我不会这样做。”
“为什么？”肖尔特诧异道。
韩伟昌说：“我们此前已经向你们提供了证明，但你们仅仅因为一篇毫无根据的文章，就质疑我们所提供证据的真实性，这件事极大地伤害了我们的感情。
“你要记住，你们博泰是乙方，而我们82厂是甲方，是顾客。顾客是上帝的道理，恰恰是你们西方国家告诉我们的。作为乙方，肆无忌惮地伤害甲方的感情，还要求甲方提供什么证据，你们不觉得自己太狂妄了吗？”
“不，韩先生，我想你是误会了。我们对于双方的合作是非常珍视的，我们提出这样的要求，仅仅是因为要应付欧盟的规定而已。”肖尔特说。
韩伟昌的气场太足，让肖尔特感觉到了压力，所以也就不敢硬扛了。他弄不清韩伟昌的来头，担心如果自己表现过于强势，会被对方抓住把柄，进而生出更多的事情来。
韩伟昌冷笑：“肖尔特先生，你以为我是一个毫无市场经验的傻瓜吗？欧盟如何判断一种技术是否有禁运的必要，难道不是取决于博泰公司提交的证据吗？
“你已经来过中国了，也到了82厂，你完全可以说自己亲眼见到了中国国产的精密铣床，这种铣床完全能够替代博泰的同类产品。你觉得，欧盟会另外派一名懂技术的官员来核实这一点吗？”
“可是……”
肖尔特抓狂了。
韩伟昌说得没错，欧盟要判断一项技术是否还有禁运的必要，只能请业内人士来做证。如果博泰一口咬定中方已经掌握了同类技术，甚至帮中方制造几个证据，欧盟肯定是会睁只眼、闭只眼认可的。
许多技术都是很专业的内容，欧盟委员会不可能在每个领域都有自己的专家。
欧盟需要走一个程序，让企业来提供一些证明。
博泰此前对一部分机床，表面上说是为了应景，不想惹出麻烦，真实的意图却是想通过这种手段，在与中方的合作中获得更高的地位。
你希望从我手里采购到更高端的机床，那就拿出好处来呀，比如价格方面，就不要讨价还价了。人家要说服欧盟放行，也是很辛苦的好不好，难道不该收点辛苦费吗？
可以这样说，博泰是支持的，因为它可以作为与中方谈判的砝码。
中方对于这一点，或许是知道的，也或许并不知道，但此前中方从来没有提过，原因无它，那就是谈判地位不对等。
可现在，眼前的这位中方采购部长，把这件事挑开了，放到桌面上来讲，这就让肖尔特觉得尴尬了。
否认这回事吧，未免太小看对方的智商，也显得自己太猥琐。
承认这回事吧，以后就没有什么可以拿捏住对方了。
其实，他也不用考虑什么“以后”了，就眼前的这场谈判，他就不知道该如何谈下去才好。
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