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第17章 阅读者华夏遇冷

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在马斯克以为洛正凝正在睡觉的时间,洛正凝并没有睡觉,他正被负责阅读者销售的阿加西和张建设拉着开会。

阿加西是威廉的那个表弟,最初跟传奇的ODM业务就是他在负责,之后他便进入阅读者负责OEM/ODM业务的拓展。

张建设则是张若水的二叔,当初卖洛正凝打字机的那位,他被张若水挖墙脚了,负责华夏市场阅读者产品的营销业务,包括合作渠道、品牌、宣发、定价、促销等等。

当下OEM/ODM市场基本饱和了,有能力的华夏厂商都搞定了,东南亚也有几家合作商,日本、独岛和高丽还没进去,尤其是日本的索尼也推出了类似的产品,所以这部分暂时处于停滞状态。

而零售业务目前麻烦很大,进黄村的时候就收到了OEM/ODM商的阻力,对于黄村有实力的店铺而言,个人电脑的利益更大,而专做配件和独立设备的,实力又都不咋样。

所以,阅读者选择的主力渠道是红日书店、外文书店和商场专柜。

但自从发布会后出现了慈善事件之后,红日书店全面下架了所有阅读者的宣传和产品,更有意思的是,后续沟通中,对方既不提供再次上架时间,也不肯退回商品终止合作,那洒在10个城市上万台的货,就成了一潭死水,大量占用了阅读者的流动资金。

至于外文书店和商场专柜,虽然每天能有近百台销量,但数量太少了,一个月不到2万台的销量,与预期相差甚远。

这次拉着洛正凝开会,重点就是红日书店那边的问题。

其实这点事在洛正凝看来挺简单的,按合同办就是了,但说了三四个小时了,张建设就是不同意去走法律途径,总想着走点关系,搞点情报什么的,搞的本来上了一天课就有点累的洛正凝有点烦躁,说话也就没那么客气了。

“张叔,你看,这也不行,那也不行,你到底想怎么办?行贿什么的就别提了,你就是拿自己的钱去,我都举报你”。

张建设似乎被洛正凝这个态度镇住了,愣了半晌才有反应,“小凝,我不是想行贿,这事咱们不干,我是觉得这事不正常,想先把情况搞清楚,这样才好有个针对性”。

“不用那么麻烦,正常不正常都是对他们内部而言的,对我们来说,这就是不正常的,所以,我们按照规矩办,对方自然会做出反应,我们跟着对方的反应走就是了,真相从来都不重要,2000万的货比真相更重要”,洛正凝并不是反对张建设的稳妥思路,而是觉得他没抓住重点。

“你有没有想过,很可能其他城市的红日书店根本就是一直在卖货,现在货已经卖空了,所以才不给我们退货?这么久了,你们有没有安排人去外地看看?”,这个假设洛正凝不是第一次提了,但一直因为各种原因都没落实,现在提起来他更恼火了。

“而且,我们最初就说好了,给钱拿货,最大限度是100套赊销,之后进下一批次结算前一批次,之后呢,一个商家100套变成了一个店铺100套,来,张叔,你告诉我,这合同为什么变成这样的?”。

“这确实是我理解错了……”,说到这事他也挺冤枉,当时开会他没在,是张若水传递的信息,他确认了几次都是一个店铺上限100套赊销,但现在这个没法说,张若水到现在都不知道自己当初传递错信息了,他根本都忘了自己说过这事。

“我知道这里应该有什么我不知道的事,算了,不说这个了,就说现在的事吧,拿着合同,去起诉对方,先发个律师函,限期内不回复,就捅给媒体,别每次都是别人用媒体收拾我们”,洛正凝捏了捏眉头,他也不想这么对待张建设,但刚才也是真生气了。

“那要不要跟明淑老师说下?”,张建设犹犹豫豫的还是把问题挤了出来。

“跟明淑老师有什么关系?”,反问完洛正凝就反应过来了,应该是中间有高明淑牵线搭桥了,但也没多说,等着看张建设怎么答。

“明淑老师帮忙找到已经退休的红日书店的总经理,之后才谈成的这次合作,所以……”,看着张建设这磨磨唧唧的样子,洛正凝真是被气笑了。

“那你告诉我,这个事情这么长时间了,别说阅读者内部,整个阅读大厦的人基本都知道了,明淑老师管着几块业务,她能不知道这个事情吗?”,在洛正凝看来,这事到了现在,高明淑没理由不知道,而她没表态,就是她也不知道怎么办,这个事情去问人家,不是给人家难堪么。

“高女士,可能还真不知道,她最近都在跑出版牌照和杂志刊号的事情,很少会在公司”,阿加西当了张建设的救世主,洛正凝也明白自己想多了,但他嘴硬啊。

“你在出了这个事情后,有跟那位退休的总经理联络过吗?”。

“有的,开始推说要了解情况,后面就不接电话了,我去过对方家,也没人应门,但房间里应该有人在”,应该说张建设还是想了一些办法解决问题的,他就是执着于先了解问题的真相。

“所以,别给明淑老师添麻烦了,她找的那人不是管不了就是不想管,没准还因为他才有了这些事呢,我们自己解决吧,不能让明淑老师帮了忙还心里不舒服”,对于这个中间人的反应,洛正凝也是有一些想法的,有可能是因为没有拿到满意的好处,在有人来打探消息的时候,嘴歪了。

只不过这些都是猜测,只有让现在屁股在椅子上的人重视起来,这事才可能解开。

张建设心中其实也憋着火呢,听着洛正凝言谈里颇为维护高明淑,心里多少有点不是滋味,虽然是自己侄子把自己挖来的,待遇也不错,但相对于四通那样的大公司,他到这里本就是个情面,也是因为之前对洛正凝感觉不错。

但这会连着被训斥了几句,心里就开始有点后悔自己当初草率了,不过倒是没想着糊弄事,只是觉得等着事情解决了,需要跟自家侄子好好聊聊,不想背个孩子教训。

洛正凝自然不知道张建设此时的想法,只是觉得自己之前过于情绪化了,看着张建设半天不说话,脸色也不太好看,想着说两句软话缓解下,又觉得自己没说错什么,有点张不开嘴,小会议室内一时格外的安静。

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