“那您这边主要是接订单是吗，不是按照款式系列做？”安晶晶恍然大悟，原来人家是靠一个款就可以填饱肚子的人啊！难怪她们找不到自己喜欢的款式呢？合着人家根本就是加工厂并不是像彭万里那样准备自己做品牌的啊！
这还找个什么劲儿啊，就算今天找到了自己喜欢的款，明天卖完了就没货了啊！这还怎么搞啊！想到这里招娣连忙将安晶晶叫出来，可叫了一声对方竟然没答应，招娣又连忙进去，顺便说明了情况。
两人虽然都是干服装得，但之前是直接拿货，根本不知道还有加工厂这么一回事，他们以为服装厂什么衣服都干，今天才知道原来有的厂什么都做，有的厂只做那几个款式，今天算是开眼界了。
安晶晶听招娣这样说也连忙出来，她本来就胖再加上天气炎热，一出来整个人红彤彤的，脸上，身上全是汗。
“嚯，看把你热的，怎么着反正你们也来了，款式也看了，不知道有没有你们喜欢的，我今天正好没事，可以陪着你们，就看你们是继续看呢，还是进去房子里凉快一下再看。
“先凉快一下吧，太热了，再继续下午去，我感觉我都要中暑了。”安晶晶说。
于是几人又来到刚才那个二楼办公室，只不过这次并没有在那个挂满样板的房间而是换了一间比较敞亮的，除了桌子沙发再没有其他东西的房间，一看就是谈生意的。
一进去朱老板就让两人随便坐，招娣和安晶晶也不再客气随便找了位置就坐了下去，朱老板则给二人倒茶。
“说说吧，你们是怎么找到我这里的，是听人介绍的还是……”朱老板将水杯递过来问道。
“我们是听刚刚领我们上来的那个小男孩得妹妹说的，说您这里是个人服装厂，我们也是正好想找一个厂家，我们来了好几天了，商场，市场也看了，总感觉不合适，找不到合适的，本来明天准备回去的买想到今天遇见他妹妹了，所以就想着临走之前看一看你们这边的工厂。”招娣说道。
“哦，那你们之前是在哪里拿的货，你们是自己卖还是有别的路子。”朱老板问。
“我们之前是在广州那边拿货的，后来人家那边要做自己的品牌，然后在拿货上没有达成统一，所以就和你把不合作了。
我们的店算是一个小店，但生意还可以，老顾客毕竟多，所以就想趁着困此闲找一找和我们相似风格得厂家，因此就来这边了。
本来想看看这边有没有合适的合作厂家，以后就在这边拿货了，谁知道今天又从您这里听到这么个消息。”招娣说道。
“哦，你们是这个情况啊！”
“你这边我看什么款式都有嘛！应该可以给我们配货吧！”喝了一口水的安晶晶问道。
“嗯，这个不好说，因为我是做订单活的，一般都是按照人家的订单干活，人家那边确定好款式，面料数量，然后给我打钱，钱到位了我开始干活，干完了再给人家发过去我就不管了，我不管销量，所以我这边可能不能给你们配货。”朱老板说。
“哦，您这边是这样一个运营模式啊，那你刚刚给我们看的也是别人的订单吗？”安晶晶直接问道。
“嗯，实不相瞒，那些都是我之前的款式，有些是新款有些是老款，那些都是我的库存，不牵扯订单，只不过你们刚才在另一个房子看的就是外贸，那是订单货。”
“啊，老板，您这是什么意思啊？”招娣有些不敢相信的问道。
“其实也没什么意思，我看你们都是小姑娘心思单纯，我呢也不是一个喜欢撒谎的人，所以今天就给你们实话实说，刚才咱们看的那些包装好的都是我做外贸之前的款式，有放了一年的也有放了两年的。
我个人感觉款式呢都比较旧，之前来了好几波人，都没谈妥，你们要是不嫌弃的话就先拿去卖，等卖出去了再给我钱，怎么样这样可以吗？”朱老板平静得说，完全不觉得自己哪里不对。
“要是这么多的话，我觉得我们没必要留在这里了，库存一两年的货我们真不知道怎么卖。”招娣听朱老板这样随即就发表了自己的意见。
“我想问一下小香风那个系列多长时间啊，有一年吗？”安晶晶饶有兴趣的说。
“还没，不到一年呢！”
“那个系列要是拿的话是什么价位呢？”
“你要是诚心要的话，我还是那句话你们先拿去卖，完了之后再给钱。”
“那总得有个价格吧！”
“那个系列货还挺全的，本来都做好了，结果突然那边不要了也不知道什么原因，就给搁置了，你别看我都打包了，本来已经装上车，没办法又卸了下来。你有是要的话我按成本价给你，你先拿去卖，然后再给钱行吗？”
“不是我咋感觉您这边有点迫不及待得想要我们拿你的货，您不是说您做外贸这几年还不错吗，怎么这么着急啊！”招娣看这老板着急的样子好奇的问，是不是缺钱了就等着资金回流呢。
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