荀圭很是吃惊，居然这么快么？自己到这里才两个月啊。荀圭一边挥舞着蒲扇赶蚊子，一边问道：“做出来了？可有样品给我看看？”
“有，我带来了。”洪武从怀里拿出一个油纸包，小心地放在桌上，展开外层的油纸，露出了里面一叠泛黄的纸张。
荀圭捏出一张，在烛火前仔细的查看了一番，揉了揉搓了搓。杂质不算太多，纸张有些泛黄但还算细腻，揉捏之下也没有破碎或者掉灰。
洪武看着荀圭，紧张到不由自主攥紧了拳头。荀圭放下这张纸，拿笔蘸墨之后，在纸上写下了“黄林竹纸”四个字。
荀圭不知道一张好纸到底是什么标准，毕竟自己这一路走来，甚至都没怎么写过字。但从眼前这张纸来看，纸张沁墨的的情况还行，拿起纸张一看，桌面上残留了一些墨迹。荀圭指着墨迹说道：“看，墨水还是会透过纸，我写字很轻，你们回头再试试，什么时候我写字的墨，不会透过纸张流到桌面上，这竹纸就算做成了。”
洪武连连点头：“好好好，我们回头再多试几次，纸浆的稠度，竹帘的密度，手上的轻重都分别改变下试试，很快就能试出来。”
荀圭很是感慨，没想到洪武竟然从一开始就知道控制变量。放下纸笔，荀圭问道：“洪大哥，最近村里都还好吧？我自打教书开始，去村里的时间也少了，那些家长们，对孩子们的学习都还满意么？”
洪武挠挠头，犹豫了一下，说道：“您教的三字经，乘法口诀都不错，就是那个什么太极拳，大家都说软绵绵的，没什么力气啊。”
摆了摆手，荀圭装模作样的说道：“不过是一帮十多岁的孩子们，大开大合的架势他们学了，怕是会受伤。洪大哥，穷文富武的道理，我也和你说过吧？现在大家吃得饱穿得暖，但对于习武所需的肉食、药物、拳谱剑谱之类，还是心有余而力不足啊。”
“唉，您说的是。”洪武叹了一声，“是我们太贪心了，您肯教他们一些基础的把式，已经是很慷慨了。”
荀圭心说，可惜我也是学的简化版，我就就是想教你们完整的，可我自己也不会啊。想了想，荀圭指着这一叠竹纸说道：“洪大哥，这种竹纸，你有没有核算过，一张纸大概要多少本钱？”
洪武心里盘算了一下：“我想想???我们这边竹子长得快，倒是不担心原料不足，人手也足，也就是石灰我们这里没有，也就是买石灰要花点钱。算下来，就这桌子大的一张纸，也不过一文钱的本钱。”
说着，洪武还在桌子上比划了一下。荀圭看着桌子，惊讶道：“那要是裁切成常用的大小，差不多一文钱有十张？洪大哥，你还记得你买的纸，大概什么价钱么？”
洪武一拍桌子：“当然记得，我还是买的差的，我看也比我们现在造出来的纸，好不了太多！两个巴掌大的那么一张纸，就要一文钱，真是贵???”说到这，洪武突然意识到了什么，低头看着竹纸，惊讶的张大了嘴巴。
荀圭小声说道：“等你们再熟练些，造出来的纸更好些，我们卖一文钱三张怎么样？”
洪武恨不得立刻点头答应，但还是咬着牙摇了摇头：“不好吧，他们昧着良心挣钱，我们不能也???”
“匹夫无罪怀璧其罪啊。”荀圭指着桌上的竹纸说道，“没有人会做亏本生意，要是我们卖的太便宜，那些大族就会知道，我们掌握着更便宜的造纸法。”
洪武皱着眉，问道：“那以先生之见？”
荀圭拿起这一叠纸抖了两下，说道：“千万不要说什么，我们的纸便宜又好用的话，这样只会引人注意。就直接说我们的纸不如别人的好看、好用，唯一的好处就是便宜！”
“这是为何？质量不如别人，不就没人来买了么？”洪武追问道。
荀圭嘿嘿一笑：“我问你，你手上有两文钱，现在你饿了，要去买东西吃。你是愿意吃一个肉包子，还是愿意吃一大碗素面？”
“那当然是大碗面啊！”洪武回答的斩钉截铁，“包子好吃，但是也不顶饿啊！”
“这不就是了！”荀圭敲了敲桌子，“我们走的就是量大管饱的路子！也不是所有人都买得起好纸，就算是读书人，也有不少家境一般的，等生意做起来，我们还可以搞促销，买十文钱的纸额外送他两张，我们还是有得赚！”
洪武震惊的合不拢嘴。荀圭继续说道：“我们就这么卖，一来那些大族看不上我们做生意小打小闹，不会找我们麻烦；二来我们既挣了钱还赚了口碑，口口相传互相推荐之下，我们的客源就稳了。最后，我们不要去租店面，派个人去联系买家，他们要多少我们做多少！”
洪武疯狂挠头：“前面的我还听得懂，只是我们既然有能力做很多出来，为何不租店面？”
荀圭“啧”了一声：“你怎么还没明白，我们卖的便宜，针对的就是家境一般的读书人，既然是读书人那必然是好面子的，要是搞了店面，他们得自己去买，那不就让别人都知道，他用的是便宜纸了么！我门派人送货，只是多了些人工，他们可是得了体面！”
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