第4章 第一桶金，下馆子
苏牧有些诧异，他还没有吆喝，第一位客人就自己上门了。
当下他笑着道。
“大姐您的眼光可真好，这些都是刚从河里钓上来的野生鱼，您看这鱼很是新鲜，肥美着呢。”
“您是我今天的第一位客人，原本一斤以下的五毛三，我就收你五毛，一斤以上的六毛，我收你五毛七。”
中年妇人被苏牧这么一夸，还说要优惠卖鱼给自己，心中一乐。
苏牧这小摊的鱼看着的确都挺肥的，活力也很好，刚钓上的应该不假，价钱上也比集市中心要便宜不少。
这段时间的鱼贵，集市中心里一斤以下鱼要卖到五毛七了，一斤以上就更贵了，要卖六毛五了。
“那好，你给我挑一条大的鲤鱼，我儿子喜欢吃红烧鱼，正好今天下午他要回来了。”
“好勒，大姐您看这条怎么样？”
“好，就这条了。”
大姐看着满意，这条鲤鱼看着在一斤以上，比起集市里的那些普遍七八两的鲤鱼，那是又大又肥，苏牧算的价钱也很实惠，今天运气倒是不错。
苏牧闻言，从板车上取出一杆老秤，这东西在这个年代，几乎每家每户都有那么一杆。
从前苏牧的爷爷奶奶时常会去山里挖点野货，或是拉点自家种的白菜萝卜去集市里卖，苏牧从小就会使秤。
爷爷还在世时，说使秤就如同做人，一杆秤要端平，做事才能敞亮。
苏牧移动秤砣，秤杆端平后走近一步，方便大姐能瞧见秤杆上的刻度。
“大姐，您看，这条鲤鱼一斤六两，抹去零头，就收您九毛一。”
大姐看了几眼，点点头道：“好，伱这小伙子是个实在人，你明儿要是还来，我还来买你的。”
苏牧闻言，暗暗打量了一眼大姐，这大姐穿的富态，家境多半是不错的，估计就是这杨林镇上的人家。
“大姐，我明儿还来，明儿的鱼会更多，到时我帮您留条大鱼，回头您帮我向邻居朋友介绍介绍，我给你优惠些。”
说话间，苏牧伸手在板车上抽出几根浸湿的稻草，从鱼嘴穿进，然后从鱼鳃穿出，再打个结后将鱼递过。
“你这小伙子倒是会做生意。”中年妇人笑着掏出钱，伸手提着鱼满意的离开了。
苏牧接过钱，还有些新鲜，前世的他已经很多年没有碰过钱了，出门一台手机，扫码支付就够了。
久违的握着钱币，苏牧感到莫名的安心。
做成第一桩生意后，很快第二位客人也上门了，这人是那之前中年妇人的邻居，他瞧见妇人手中胡乱蹦跳着的鲤鱼便随口问了句。
妇人指向苏牧的小摊，这身穿粮站服装的中年男人就到来了。
“小伙子，给我来两条鲫鱼，我不要太大，我拿回去煲汤喝。”
“好勒，您看这两条怎么样，都是八九两左右的，用来煲汤最是鲜美。”
“好，就这两条了。”
“您看，这两条一斤八两，就收你九毛五。”
国人多半喜欢热闹，像是下馆子时不爱冷清的馆子，偏爱往人多的馆子钻，哪怕要排队也乐意。
买东西时也不例外，瞧见有人买鱼，一买就是两条。
很快就又有客人上门了，这人一瞧盆里的活泼的鱼，又一瞧那被买走的鱼，瞧着很是肥美，便开口道。
“小伙子，给我来一条大的，鲤鱼和草鱼都可以，鲫鱼就算了，刺太多了不喜欢。”
“好勒。”
“这几条小的给我吧，我都要了。”
“小伙子，你这鱼挺新鲜啊，给我来一条一斤左右的。”
“你这小伙子实在，这鱼瞧着肥美，还比里面集市里便宜不少，下次你要是再来，我一定还来买你的。”
……
苏牧笑的很灿烂，每次上秤后都会走近让客人看仔细，之后再用稻草穿起一条条鱼递过，这一举动得到所有客人的肯定。
脸盆里一条鱼接一条鱼被买走。
仅不到一个小时的时间里，一夜的鱼获，二十多斤的鱼就售卖一空。
“啊，就没了，小伙子，你明天还来吗？”
“我明儿还来，大概早上七八点左右。”
没买到鱼的人本有些叹气，但得到苏牧明儿还来后又笑着离开了，心想着明天一定要早点来些。
一旁其他摊贩的人瞧见苏牧这就卖完要收摊了，纷纷投来羡慕的目光，不少人心中感叹这小伙子运气不错。
这些摊贩在苏牧看来有些不太会做生意。
他们有些太“腼腆”了，大多人只是守着自己的一亩三分地，等待着客人自己上门，买东西时话也不多，客人问价钱就只答个价钱。
以及他们大多并不吆喝，其实吆喝这个手段虽然简单粗暴，但也极为有效，你吆喝一声，卖点就有了，别人不用走近都能知道你是卖什么的。
要买鱼的自然会过来瞧瞧。
不过苏牧一想，其实好像也不怪他们不会做生意，毕竟前些年还在狠抓“投机倒把”，这些人的观念还停留在过去。
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