这时屋里的客人也把目光集中在了鹏飞身上。
“邢经理，对不起！您先忙！”哪位女士客气道。
鹏飞看客人要离开，他对邢丽萍说：“邢经理，我就是来看看，你们先谈！”
邢丽萍说：“呃！其实也没什么，这位是某婚庆公司的黄经理，她是来谈合作的。”
“噢？合作，好！你们谈，我也听听。”他说着坐了下来。
这时邢丽萍汇报说：“今儿黄经理来谈合作的事，主要是我们的个性化服务，越来越受到年轻人的欢迎。婚庆公司是想…”她看看客人，没说下去。
这时黄经理忽然说：“岳总你好！你是大老板吧？岳总，你们服装公司生意火爆，我们也不得不提高一下服务质量。我们的客户非常欣赏你们设计的服装，希望能与你们合作。”
鹏飞听出来了。她说是谈合作，实际上就是希望他们的客户，能通过他们中介式服务，到公司来订制衣服。这样，他们也可以适当增加服务收费，或者还有什么目的。
看看黄经理，问邢丽萍说：“邢经理，你们刚才是怎么谈的？”
邢丽萍说：“我们还没具体谈合作的事，因为这件事还要跟总公司汇报后，才能决定。”
“噢！其实说到合作，我们有很多种形式。不过我想，就婚庆公司而言，与我们合作，并不一定能收到预期效果。”
他稍停后又说：“按理说我们给新人制作的服装，对婚庆公司是正能量支持。新郎新娘穿着按自己想法设计的婚礼服出现在婚庆现场，其亮点不止是他们，同样也烘托出婚庆公司的知名度。所有参与者，都不会忘记那场婚礼对吧？所以，我觉得，这也是一种合作。”
邢丽萍说：“他们是想在婚庆业务中，增加向客户推荐咱们服装公司订制服装。”
鹏飞嗯了一声说：“嗯！我刚才说了，单靠增加这么一个推荐业务，对婚庆公司来说，并无多大效益。因为我们公司已经有了一定的知名度，再有各种媒体信息，人家新人未必接受你的推荐。所以，你们要想好了，合作吗！就是大家都能受益。”
鹏飞的话，让黄经理忽然犹豫了，她在琢磨鹏飞的话。
仔细一想，还真是那么回事。合作，他们能有多大好处？再说了，人家还真未必听你的，看来今儿来的有点儿唐突。
但是，她心里又不甘。本来婚庆公司可以给新人提供婚礼服，也都有固定的合作伙伴负责服装设计与制作。可自从祥龙服装公司问世后，渐渐地，新人就有了自己的选择。服装这一块儿，收益明显就下降了。
鹏飞看到她的反应，于是笑道：“黄经理是来谈合作，但我说，你是来给我们送生意。我们的生意不是更火了吗？黄经理，我不知道你准备以什么方式与我们合作，不过你要有心理准备，这合作对你们的经济效益，可不一定有多大提升吆！”
邢丽萍看看鹏飞，心说：亏得自己没跟黄经理谈到实质性问题。岳总的话很明白，合作，想从合作中得到什么利益，恐怕很难。
她也想过，婚庆公司无非就是想拿点儿推荐费或别的什么。可推荐费能有多少？而且这个推荐费，还只能从公司的利益中出。那公司的利益呢？
黄经理也在想，这位岳总的话已经说的很明白了。既然我得不到多少利益，还谈什么合作？
鹏飞看黄经理在消化他的话，他想想说：“黄经理，我听说婚庆公司都是一条龙服务。也许我们公司可能在某方面影响到了你们的生意。但服装公司嘛，就是做衣服的。总不能不做生意了吧？现在消费者有很多选择，我们做生意的，只能去迎合他们的喜好。现在不是都在说创新吗？但创新谈何容易啊！”
鹏飞的话已经说到这份儿了，黄经理心里当然明白。是啊，社会上那么多服装公司呢，你能都不让人家做吗？但既然来了，意思也表达了，总不能就这么回去吧？
她想想说：“岳总说到创新，您知道，现在我们这个行业竞争有多激烈？今儿有十家开张，明儿没准儿就有九家关门。难啊！不瞒岳总，你们服装公司私人订制，确实对我们这个行业有一定压力。所以，我就想给我们的顾客推荐你们，或能代理订制业务。”
鹏飞一听黄经理想做订制代理，嗯！也许这才是她来此谈合作的真实目的。
于是他笑笑，对黄经理说：“我们服装公司开业时间不长，也才稍有点儿知名度。我刚才说了，你给我们推荐客户，我们是最大的受益者，当然欢迎了！但是，你们又能得到什么呢？就那么几个点的中介费吗？这样对你们很不公平。说到代理，我只能说抱歉了。我现在还没有这个打算！”
“岳总，难道你就不想扩大业务吗？你们有这么好的技术，又受很多消费者欢迎。”黄经理说。
鹏飞说：“没错！我们有超一流的技术支持，又有一个固定的消费群体，还有一支缝纫技术精湛的员工。但是，我们的服务宗旨及服务对象非常明确。公司所能接受的业务量是有限的，不会无限扩张。真正的精品，不是在量上，而是在它的品质及服务上！”
“噢！谢谢岳总的精辟论述，让我受益匪浅。不过，假若我公司给你们推荐客户的话，你们不会不领情吧？或者是否能在价格上给予优惠呢？”黄经理说罢看着鹏飞。
鹏飞看看邢丽萍说：“邢经理你说呢？”
邢丽萍没想到这个难点要让她说，可怎么说呢？
“岳总？…”她有些为难。
鹏飞说：“你就说说公司的优惠方案，我想黄经理会明白的！”
邢丽萍忽然觉得自己脑子反应太慢了，脸也不觉的有点儿热。
于是，她就把公司的优惠方案说了一下。最后说：“黄经理可以去了解一下其它公司，我们所订的价格已经很低。还有一点黄经理不太清楚，我们公司对每一件衣服制作及价格，都有详细说明。而且每件衣服，也只有一个编号，它只针对客户本人，而不对某个公司或集体。所以，你说的优惠，若是以你们公司名义的话，在与客户签约的合同中，也没有这一条款。而这个合同条款，是经过工商认证的，世界各地客户及当地工商也都确认。”
黄经理听罢，她无语了。
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