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第30章 两个哥哥

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李洵阳今日打算就呆在家中,虽说西游记今天开售,可他并不想抛头露面,吩咐芸儿鲁三去书铺中帮忙。

为此,李洵阳还买了根鱼竿,坐在篱笆外的木桥上钓鱼,一旁放上茶水和点心,忙活了几天,也该偷点闲了。不知道是自己钓鱼的技术差还是鱼聪明,咬钩的次数是多,可是都快一上午了,都没中鱼,干脆将那鱼竿仍在一旁,闭上眼,眯了起来。

这时,院门打开,只见到芸儿和鲁三已经回来,正想开口,门外传来王掌柜的声音“哈哈,李公子,今日你没去那叫个可惜。

王掌柜走进院内,手中还拿着一个小木箱。李洵阳见此,问道“怎的这么快便回来了?”

只听得王掌柜大笑一声,说道“今日我那店铺门还未开,铺子外早排满长龙,我这几人在作坊内加班加点的印制了一千余本,不到半个时辰便以售完啦,赶忙按照李公子的主意,挂上牌子,关好店门,嘿嘿,李公子猜猜,后面预订了多少本?”那王掌柜傻笑的看着李洵阳,李洵阳缩了缩身子,惊恐的看着王掌柜。

那王掌柜也发觉自己有些失态,尴尬的笑了声,继续说道“后面足足预订了八百本呐...”说完脸上还露出满意的笑容。说完将手中的箱子放下,打开盖子,只见里面满满的一箱银子。

“嘿嘿,李公子,这里面是你剩下的那五百两,以及分成,已经和芸儿姑娘核算过了,共计是一千二百两。”

李洵阳点了点头,“这便麻烦王掌柜了,还亲自送来。”看着这些银子,知道这王掌柜给自己多分了些,将箱子递给芸儿,让其收好。

“不麻烦不麻烦,李公子,我这前来呢,还有有些疑惑,望李公子解答。”那王掌柜的说道。

“李公子,您说昨日和我说,今日开卖完后便将店铺关闭,且只接受预定,我有些不明白,我那作坊每日若是全力印制,也可印制三四百份,这将店铺关闭,那不是白白走失了生意么?”

听完王掌柜的疑问,李洵阳心中想到,这王掌柜的昨日答应了自己按照自己的主意来做,今日这一问,明摆的是怪自己有钱不赚,李洵阳也不生气,毕竟在这个时代的商人眼中,这送上门的生意不做,那不是脑子有病么,说的通俗点,有钱不赚王八蛋,而今日预订数是八百本,如若正常开门,三日作坊可印制千余本,这当中的相差可不是小钱。

李洵阳思索了番,平静的回道“王掌柜,我能理解你,放着送上门的生意,怎能不做,不过在我看来,你如今店铺关着,你这几日盯着作坊内,多加印制,我给你出的主意,这种做法,通俗点讲便是饥饿销售,如果这三天你每日都售卖,等三天过后,人们对这书的意念会降下来,因为他知道,他随时走到书铺中便可买到,而你关上店铺,并告知三天后才能买,这人有种好奇心理,你越是不卖我越是想买,你敞开销售,我便不买,你得让他感觉到饿,饿了他的欲望会强盛,等到下次开售后,他自认会继续去抢买,这便是我说的饥饿销售。”

那掌柜的听着李洵阳的话,点了点头,李洵阳继续说道“不过这饥饿销售也只能用上一两次,毕竟都城的人口只有这么多,多了自然就不灵了,所以,我会在一月的时间内将此书全部章节写完交你,等到上部售卖的差不多了,便接着推下一部。”

听后,王掌柜恍然大悟,心中感叹合着自己做了这么多年的生意,怎的这样的法子都没想到,心下更是佩服李洵阳了。

送走王掌柜,李洵阳走到屋内,看着眼前的银子,笑了笑,拿了五十两走了出来,递给鲁三“鲁大哥,这些银子你且收好,这几日你也辛苦了。”

鲁三接过银子,道了声谢,便进屋歇息去了。

这时,李洵阳从怀中掏出一根碧绿的簪子,对芸儿说道“芸儿这几日也忙坏了吧,嘿嘿,公子今日去街上闲逛,觉得这簪子和芸儿甚为般配,所以买来下来。”这簪子在前几日便买好了,只是这几日忙着写书,一直没来得及给芸儿。

芸儿见着手中的簪子,眼眶中泪水打转,说道“公子,这簪子芸儿很喜欢。”

李洵阳见状,用手抚去她眼角的泪水,看着这眼前惹人怜爱的妮子,温柔的说道“喜欢便好,来,公子给你戴上。”说罢,将簪子插在了芸儿的头上,点了点头“嗯...好看....”芸儿听到李洵阳的夸奖,嘴里发出银铃般的笑声。

这时,门口传来敲门声“开门开门,快开门!”

李洵阳听着那敲门人的叫喊,心下有些生气,屋内的鲁三也走了出来,眼神警惕的看着门口。

“你是何人?为何这般敲我家门?”李洵阳对外大声喊道。

只见屋外的人说道“荣王殿下到此,尔等还不速速开门!”

芸儿一听,惊呼“荣.荣王殿下.....他怎么知道公子在这?”眼神担忧的看向李洵阳,李洵阳却疑惑的看向芸儿,问道“荣王?他是谁?”这话说出口,李洵阳便后悔了,眼前浮现出一个身材臃肿的形象,这荣王便是那便宜爹的第三个儿子,自己刚刚随口一问,这不是差点露馅嘛,想到此处,只能开门见见自己这传说中的三哥了,向芸儿点了点头,芸儿见得,极不情愿的向门口走去,打开了大门。

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