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第99章 开诚布公的谈话

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听到了陈宏伟的回答,刘永强的神情也变的认真了起来,开始询问关于自己切身利益的问题:“你这里的提成是多少?”

“我这里的提成不高,大部分产品只有5个点,油漆店的内墙工程漆只有2到3个点,但销售范围比较广,油漆店、装饰公司、包工头都可以做,另外,除了市区外,周边各县我也准备全面铺开。

相信我,不要刻意追求高提成,销售区域和渠道才是真正有价值的,我会给你和手底下的业务员,留出充足的空间来,业务员只要勤快,稍微有点业务能力,就一定能赚到钱。”

“我自己的工资和提成怎么算?”

“工资我直接给到你1500,等我的涂料上马了,那你直接入职,没有试用期,你作为销售经理,只拿1到2个点的团队提成。

另外,包括我以前拿下来的渠道,也全部都交给你来操作,我只负责总体的把控,只要咱们厂的业务做开了,你的收入将是很可观,也很稳定的。”

“你说的是真的吗?”

“当然是真的,树挪死人挪活,你要是一直都窝在王总手下,只能一辈子都是个业务员!”

“行,既然你看得起我刘永强,我一定跟着你好好干!”

“太好了,那咱们可就说定了,这几天我先去弄厂房和设备,等一切都搞好了,你立刻来我这里上班!”

把一切都搞定了的陈宏伟,开始租赁厂房,结果找到了一处非常合适的厂房,厂房面积总共有一千多平米,还有一个小办公楼,正好可以作为办公室,不用另外再去租赁了。

没过多久,陈宏伟的丽家涂料厂,牌子就竖起来了。

涂料的生产设备拉了过来之后,刘工就被陈宏伟请到了厂里。

看着陈宏伟扛着一台摄像机,忍不住问:“陈老板,这是什么意思?”

“我的工人都没刘工聪明,万一你走了之后,他们把生产流程忘了怎么办?我把生产流程拍下来,刻成光盘,省的以后再麻烦刘工,刘工你要是不方便出镜,可以带上口罩,把自己包严实一点。”

刘工无奈的笑了笑,只是把手里的口罩给戴上了。

陈宏业也知道这些配方花了不少钱,事关重大,围在刘工的周围,不断地问这问那,争取自己可以尽快的独立操作。

刘工带来的配方,被陈宏伟录了下来,制成了光盘,而陈宏业也理所当然,成了厂里的技师。

有了这份光盘在手,即便是陈宏业从厂里走了,他也可以另外提拔一个工人,重新成为厂里的技师。

工厂的生产逐渐的步入到了正轨,人员的配备也开始逐渐到位,刘永强拿了这个月的工资之后,也来到了陈宏伟的厂里,见面就递给了陈宏伟一份文件。

“陈总,你看我给你带来了什么?”

看着文件上的名字和电话号码,陈宏伟兴奋的说:“这不会是美特涂料厂的全部客户信息吧!”

刘永强笑嘻嘻的点了点头:“既然美特涂料厂对我不仁,那就别怪我对他们不义了!”

“王总他们要是知道你这么干,不会怪你吧!”

“现在大家各为其主,也顾不得那么多了,王总带着我们,是让我们帮他抬高身价,我们跟着王总,也只不过是想获得一份更好的待遇,大家都是商业互捧,没有那么深厚的情谊。

再说这些客户我大概也都了解,即便是没有这份名单,找到他们也只不过是多花一些时间而已,既然要自己出来干,就已经是在跟他们进行商业竞争了,我觉得没必要硬去装圣人!”

陈宏伟拍了拍他的肩膀,微笑着说:“你说的很对,大家都是出来打工挣钱的,在不损害自己利益的前提下,互相吹捧一下无伤大雅。

可要是把这真的当成了兄弟情谊,在关键时候不冲上去获取自己的利益,就只能眼睁睁看着人家吃香的,喝辣的!”

刘永强好奇的问:“陈总,当初你不跟着王总一起跳槽,是怎么考虑的?”

“首先你要看,王总他自己能赚多少钱,他自己要是赚的钱还不如我多,我为什么要跟在他的屁股后面,你觉得他会让我赚到比他更多的钱吗?

咱们从家里出来是赚钱的,不是出来交朋友玩的,大家都是成年人了,朋友只能在目标和利益一致的情况下,经过长时间的共同奋斗,才能逐渐的产生!”

刘永强感慨的说:“当初我们跳槽的时候,王总拉着你跳槽你不走,我们还以为你对黄总忠心耿耿,志军还对你好一阵笑话呢,现在看来,我们才是一个笑话!”

“其实,我在进入丽邦公司的时候,就没想着一辈子给人家打工,一直都在努力挣钱、攒钱,等有机会的时候,自己出来干一份事业!”

“怪不得你当初那么抠门!”

面对着刘永强的调侃,陈宏伟也用调侃的语气说:“咱们大哥别说二哥,你也没好到那里去,老实说,你挣得钱都去那里了?”

刘永强不好意思的说:“我挣得不多,家里也比较困难,挣得钱全都寄回家里去了,我就是小农思想,没有陈总你有魄力!”

“不能这么说,每个人的情况不同,境遇不同,选择也会不同,这就是人生,不过没关系,只要你跟着我好好干,大富大贵我不敢说,但肯定比在别人那里挣得多!”

“陈总,我想问问你,如果王总和志军也要来咱们厂工作,你同意吗?”

“这是你销售经理的职权范围,不必请示我,我关心的是业绩,以及咱们产品的市场占有率,不过,你要非问我同意还是不同意,我的意见是不同意!”

“为什么?”

“未来咱们得业务员是要分到各县散养的,志军这人不踏实,放他下去,他还不得天天在家里睡大觉啊!

另外,你觉得王总和志军他们会认同你的权威,服从你的管理吗?他们只会利用你们之间的感情,让你行一些方便,大家都不是傻子,到时候其他的业务员会怎么想?”

“我明白了!”

“我之所以让你担任销售经理,看重的是你的人品,希望由你带起一个稳定的销售团队,在我这里,人品有瑕疵的话,业务能力再强,我也不想要。”

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