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半夜鸣蝉

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第198章 第二单生意

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孙二河:“你跟我一起过去吧,跟大伯母谈生意,她应该会给你吃李子。”

桑三才点头:“好。”

孙二河带着桑三才来到孟玉英的面前:“大伯母,这是山阳县鲜美庄的少东家,特意过来跟你谈生意的。”

孟玉英眼神闪过意外:“你找到客人了?”

孙二河笑了起来:“嗯,他就是。”

孟玉英客气道:“少东家,请随我去会客间谈吧。”

桑三才斯斯文文的,但不失精明,客气回道:“麻烦东家带路。”

来到会客间,刚一坐下,桑三才就开口问道:“我看你们家卖的李子那么多人抢,能不能给我尝尝?”

“稍等一下。”孟玉英出去了一下,回来后,手里多了一盘李子,“请慢用。”

她提前留了一些起来,用来招待客人,这不,这么快就派上了用场。

桑三才拿起一颗漂亮的李子到手里:“李子都是看着可爱乖巧,实际上吃起来非常酸,不知道东家这李子吃起来怎么样?”

孟玉英笑着说道:“绝对没有一丝酸味。”

桑三才微微一笑:“只是东家种的吗?”

孟玉英点头:“是我种的,照料得好,所以非常甜。”

桑三才点了点头,咬了一口李子,尽管孟玉英回答得肯定,但出于吃李子多年的经验,她还是不相信李子一点儿酸味的都没有,不过这些怀疑在他咬李子的时候彻底没有了。

桑三才激动地说道:“好脆好甜,还有些反沙,这口感,比贡品还好吃了。”

孟玉英谦虚地道:“贡品可能赶不上,但是好吃是肯定的。”

桑三才把一盘李子吃了,心满意足地拿出手帕擦了擦嘴,而后道:“这李子能不能卖我一百斤?”

孟玉英干脆地答应:“可以,但是这种季节性的水果,只能卖一两次,多了不敢保证。”

桑三才笑笑:“明年还可以再卖,不要紧。”

孟玉英引入正题:“少东家,我们来谈谈正事吧,你想订哪些货物?”

“面包肯定是要的。”桑三才作为精明的少东家,一早就知道了三鲜庄面包的事,只是三鲜庄不说在哪里进的货,他也就没办法,只是没想到孙二河会找上门,这正中了他的下怀。

孟玉英问:“要多少?”

“原味的要两百,肉松的要两百。”桑三才继续道,“另外,肉肠要一百斤,红糖凉糕要三百碗,现在夏天到了,大家喜欢吃凉的,凉糕肯定好卖。”

孟玉英:“少东家确定了吗?”

“等等,那个炸蘑菇……”桑三才迟疑问,“你们店铺是怎么卖的?”

孟玉英:“我卖的是烧烤,不过你可以做冷盘,我会给你配蘸料,炸蘑菇口感酥脆,撒上我特制的蘸料,不输烧烤,这样,我去取一些给你尝尝,怎么样?”

桑三才点头:“麻烦东家了。”

孟玉英去取了一些炸蘑菇来,蘸料单独放在一个碟子里:“这是我秘制的蘸料,特别香,想吃辣一些也可以多放一点儿辣椒,现在这个味道适合大多数人,尝尝吧。”

桑三才拾起筷子,夹了一块炸蘑菇,先吃了一块原味的:“的确酥酥脆脆的,很香很好吃。”

他又吃了一块蘸了蘸料的:“这个口感更加丰富,微辣刺激食欲,这个可能更受欢迎一些。”

他放下筷子:“只是这炸蘑菇得刚刚炸出来才有这样的口感吧?”

孟玉英解释:“是这样的,如果你要定炸蘑菇的话,我们只会炸到八成熟,你们拿去回一下锅,这样不会影响任何口感,且更加的香。”

桑三才想了想:“这倒是一个办法。”随后他道,“那我单独买十斤炸蘑菇,拿回去试卖一下,要是好卖,我再定。”

孟玉英答应:“可以。”她去把纸笔拿来,两人商量着把契书写了,定金付了。

签了之后,正好到了饭店,孟玉英请桑三才吃了一顿饭,然后才让他走了。

孙二河把桑三才送走,之后赶紧回来找孟玉英:“大伯母,他定货了吗?”

“定了,后天开始送。”孟玉英把契书给他看,“放心,该是你的,我不会少你的,以后跟桑三才的生意就由你去维系,达到长期合作的目的。”

“是,大伯母。”孙二河掷地有声地回答,忽然觉得,干这个好像更有前途。

转头,孙二河把好消息告诉了余年,余年也非常高兴,以后一定要多多去找客人。

……

接了新订单,就要做新的安排了,不过在安排之前,孟玉英要先去瓷窑看看,买几个酒瓶。

啤酒暂时酿成了,但还不知道市场反馈,得看看情况再说。

孟家三郎拜了陶窑师父,在陶窑里当学徒,去找孟三郎。

孟玉英买上一些东西去了娘家,然后问孟老太孟三郎在哪个陶窑干活儿。

孟老太很不解:“你怎么突然要上陶窑?”

孟玉英:“我的啤酒酿好了,需要一些酒瓶来装。”

孟老太不敢耽搁正事,赶紧说道:“喔噢,我换一身衣服,马上带你去。”

孟玉英见孟老太走路都生风了,赶紧说道:“娘,你慢慢走,别绊倒了。”

“不会。”孟老太很快换了衣服从屋里出来,“走吧。”

陶窑不远,走一炷香的样子就到了。

孟老太指着前面道:“看到放着很多瓶瓶罐罐的地方没有,那就是陶窑了,那边有好几个陶窑,县城里的陶器瓷器都是在这里烧的。”

孟玉英听着介绍,有些陶窑都有上百年的时间,传了很多代,这技术肯定没问题,否则早就倒闭了。

孟玉英问道:“三郎拜了什么样的人做师父?”

孟老太高兴地说道:“他拜了一个好师父,五十多岁了,在陶窑瓷窑这一片都很有名,好些人特意找他买瓷器。”

孟玉英点点头:“那就好。”

说着话,两人来到了孟三郎所在的陶窑——云氏陶窑。

门口有个门房,看到孟玉英和孟老太,上前问道:“你们要买陶器或者瓷器吗?”

孟玉英开口回道:“我想买酒坛子,你们这里有吗?”

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