年末的零售市场总是最热闹的，无论是农贸批发市场还是大小商场超市，都把自己打扮的红红火火喜喜庆庆的。
人们都大包小包的从各种消费场所进进出出，脸上都洋溢着对未来的憧憬。
润家超市按计划进行了促销投放，同时在有购物班车的城市增加了班车的发车密度，确保顾客能进的来回的去，其它的各大商超也都毫不示弱，促销信息满天飞。
整个零售市场一片红火。
线下商超都有自己的固定覆盖范围，各家虽然略有摩擦，但基本上都是井水不犯河水，各自做各自的生意，得益于零售市场的整体爆发，各家都吃的盆满钵满。
然而在互联网市场，爱家网迎来了第一位挑战者。
2004年的华夏互联网购物网站中，爱家网毫无疑问是最大的那个。
在b2c领域，爱家商城市场份额高达90%，而在c2c领域，爱家网的市占率也来到了85%。
虽然目前华夏网购市场规模并不大，但是这样的市场统治力还是让其它竞争对手望尘莫及。
但是，互联网界的创业者们都是骄傲的，师承米国互联网的他们从来不相信在互联网巨头能统治一切。
时间进入12月份，马老师的买卖网率先吹响了进攻的号角。
12月10日，买卖网在上半年获得了8700万美金的投资后，首先出招。
宣布免费开店政策延续三年，同时在12月15日开启年底双旦购物狂欢月，提供不同面值的购物券，在收券的店铺购买商品可以直接抵消，购物券的费用买卖网和卖家各承担一半。
而刚刚收购卓越网进入华夏市场的亚麻逊也宣布了自己的促销政策，会员费用减半，活动期间免邮费。
eBay易趣则是正式宣布PayPal正式与华夏银联商务达成合作，正式落地华夏开展业务，同时宣布限时免费开店，活动期间免收手续费。
而刘东哥则是下了决心，将线下的全部实体柜台都转让了，开始专心在网上卖光刻产品，网站的名字叫做“狗东多媒体”，首批亮相的有一百多件商品。
爱家自然不会无动于衷，在得到买卖网促销政策的当天，彭城龙就召集了爱家网的高层和市场营销部门开了紧急会议。
“我们部门经过讨论，认为本次各家所谓的双节促销，虽然口号喊的震天响，但是落到实处的其实并不多。”
发言的是市场总监翁三同。
“亚麻逊和eBay易趣所谓的促销根本没有任何意义，可以忽略不计，买卖网马老师的口号喊得响亮，但是最终出手还是抠抠搜搜的，满减券还要商家承担一半，我认为这样会让商家使用券的热情大大降低。”
“至于其它的网站，不说也罢。”
“我们的应对促销措施有吗？”彭城龙问道。
“形式上我们依然采取爆款加促销券的组合形式，今年我们选的爆款是棉衣，中短款棉衣，定价99元，全国除个别省，全部包邮到家。”
“促销券我们打算跟进买卖网的力度，但是费用由我们爱家网承担，增加商家的用券热情。”
彭城龙听了，没做任何评价，促销措施都是用过的，也是被证明有效的，四平八稳，没有任何问题。
“袁总，您这边有什么补充的吗？”彭城龙转向话筒问道。
袁旭并没有在现场，而是视频接入。
“翁总的应对措施，四平八稳，看上去基本没有什么问题。”
袁旭的话让在场的众人心里都抖了一下，看这口气，后面怕不是要有个大转折。
“但是，在互联网这个以几何基数成长的怪物面前，不要说四平八稳了，就是发展的速度慢下来，同样会被它所淘汰！”
“我们做事，总是要讲一个逻辑的吧？做这样的一场促销，是为了什么？按照我们现在的促销措施，看起来是我们要对竞争对手的进攻进行防守。”
“我们自己现在还处在一个需要快速成长的阶段，怎么就会有防守这种想法呢？”
“这种想法，本身基础和方向就是错的！”
“我们目前的主要任务，并不是巩固现有的成绩，而是想法设法的怎么去不断的扩大我们的触及面，增加我们的用户数！”
“放到我们目前的数据表现来说，一是要继续大力扩大我们的安心付用户，二是继续扩大爱家的用户数和使用率。”
“那么我们的促销政策也必然要以以上两点作为目标来制定。”
“注册安心付，送价值五元全场通用券一张，双旦满减或者满返券，增加同品类叠加条款，第三方卖家不同门店同类商品可以累计金额参加，爱家商城也一样，同品类或者参加同力度活动的商品可以叠加。”
“至于爆品，翁总选的不错的，但是要注意质量问题，以免卖的越多投诉越多。”
“翁总，市场营销部还是需要一些对互联网更加熟悉的员工，思路一定要活，不能老是以实体店买卖的视角去看互联网的买卖。”
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