玉石作为一种特殊的商品，与一般消费品不同，其价格是潜在的，人为的制约因素很多。受进货渠道等因素的影响制约，有的价格很高，但升值空间不是很大。而有的玉石，虽然价格不是很高，但将来升值潜力很大。不懂玉石的刘大可，实在选不出性价比较高的好玉，望着眼前眼花缭乱的玉石，似乎心里很纠结：选价钱贵的，担心对方说自己贪婪；选些便宜的又怕吃亏。最后，将目光落在了一件价格不菲且体重又较大的山子上。吴强似乎看出了刘大可的心思，就笑道：“选好了？”
“哈哈。我也不懂玉，只好凭感觉选件看上眼的了。”刘大可看上去很坦诚。
“你把这件山子拿出来看看。”吴强望着眼前一块足有3公斤的摆件道。牛老板望了刘大可一眼，急忙跑进货柜里面，伸手将刘大可看中的摆件拿了出来，放在了刘大可面前。牛老板刚要离开货柜，吴强指着货柜里一件不大的白色和田玉把玩道：“你再把这件把件拿出来让刘老板瞧瞧。”
“就这件啊，攥在手里别人都看不到，小不说，而且上面还有一层厚厚的皮，看上去很脏。难道吴强想把这件玉石送给自己？”望着吴强所指的玉件，刘大可心里不由的嘀咕道。
牛老板似乎没有听清吴强的话，站在原地未动，不知在想些什么。吴强见牛老板有些迟疑，知牛老板不愿拿出来，就笑道：“怎么还怕我不给你钱啊。再说，拿出来看看，如果不好，你送给刘老板，人家还不一定要呢？”牛老板了解吴强的身份，自然不敢得罪。心里又很清楚，吴强不同于刘大可，吴强懂玉，既然吴强看上了，就会收入囊中，就苦苦一笑，不情愿的将吴强看中的那块把玩放在了其面前，嘴上道：“你吴老板真是行家啊。”
吴强小心的从货柜的玻璃上拿起牛老板刚刚放下的和田玉把玩，仔细端详着，满眼都是欣赏的目光，嘴上不停地道：“这是最近刚刚刚加工的籽料吧？你看这皮，这色，这细润的程度，给人的感觉上边包了层水。”吴强说着在手里盘了盘，依然赞不绝口道：“真圆润，细腻，像婴儿的肌肤，又像裹了层油。再看这肉，晶莹剔透，如同凝脂。”
吴强说着，向牛老板伸出了右手。牛老板不解，疑惑的目光望向吴强。吴强道：“手电呢。”
牛老板恍然，笑道：“您吴老板玩玉这么多年了，一眼不就看出来玉质好坏了，还用这小儿科的东西。”牛老板说着将强光手电递给了吴强。吴强打开手电，照在手里的和田籽料上，反复查看着，嘴上不停的赞叹道：“典型的毛毡性结构，很透，除皮子外，一点杂质和裂也没有，真是块好玉。”吴强说着，关上强光手电，递给了面前的牛老板。
牛老板见吴强非常喜爱眼前的和田玉籽料把件，似乎意识到了眼前这把玩的结局，就半真半假的笑道：“这件是我从朋友处借来摆在这里的，是镇店用的。”吴强光顾了欣赏眼前把件，并没有听清，或是根本没有理会牛老板在说什么。
“玉石的水很深，首先要有玉缘，不要看这标价，这标价都是让那不懂玉的人看的，标价很高，但不一定是好玉，遇到对方不懂的，就要杀价，杀了很多，就会认为自己捡了个大漏，心里很美，掏钱的时候心里也在偷着乐。如果遇到对方是外行，又不会杀价，那店老板自然就狠狠的赚了一笔。有些标价不一定贵，但基本上体现了玉石的实际价格，而且是专门让内行人看的，内行的人看是好玉，价格也合适，感觉店老板为人很实在，自然成交。”吴强望着眼前一大一小玉件介绍道。刘大可认真听着，对吴强很是赞佩。同时，又觉得，似乎吴强的话专门说给自己听的，很扎心，脸色也就有些不自然。
也许吴强心里高兴，似乎并没有顾及刘大可的感受，仍在向刘大可介绍，又像是在自言自语：“你看这件大山子，很透，也很重，雕工也不错。但就是出身不好，是一件地地道道的山料，发涩，水头不是很足。这件就是专门卖给那些不懂玉的人。别看他标着三十多万，顶多也就值三万。你再仔细看，里面不是很纯，还有好多的棉，还有些裂，品质也谈不上好料。你再看看这件小把玩就不同了，别看他小，也就是二百多克，但是件真正的籽料。你这看看这皮子，这雕工，都很难得。更主要的是它的品质，细腻如肌，油润如脂，称得上羊脂玉级了。别看他标价只有六万，最少也值五万，而且将来还有很大的升值空间。”吴强望着手里的把件满是赞美。刘大可认真听着，满脸羞色。牛老板则满脸的无奈。
“好了。就这件了。”吴强说着将手里的把件放在了刘大可的手里，并示意刘大可攥紧，似乎生怕牛老板抢走似的。牛老板见状，忙道：“我知道吴老板喜欢和田玉籽料，但这件真的是朋友放我这里的，是我摆放的样品。除了这件，其他的玉件随吴老板任意挑选。”牛老板说着伸手欲从刘大可手里要回自己的玉件。
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