“不坐了菲儿姐，我陪我们经理来转转。”张杰使了个眼色。
收到眼色的女孩这才知道眼前这个女人是物业经理。
“哈喽！”萧珊冲着短发美女打了个招呼，“我是萧珊，您怎么称呼啊？”
“哦，萧经理，我听杰仔提到过你，我这个店才刚开张不久，以后请多关照。”
“珊姐，这位是店主莫菲儿。”张杰有些不好意思，自己都没有先介绍。
“菲儿，店里装修得很亲子，现在小朋友的衣服都这么潮了！”
“我们店里卖的是广省那边的外贸单，都是对标O盟标准生产的。”莫菲对自己卖的商品很有信心。
“生意还不错吧。”萧珊一边看着货架上展示的衣服，一边问。
“刚开始营业，口碑还没有打出来，每天就挣个运行支出的费用。”莫菲儿见萧珊看了好几眼展示架上女孩的普蓝色羽绒服，“萧经理的女儿几岁啦？”
“5岁了。”萧珊下意识的回答，“咦，你怎么知道我的是女孩儿？”
“你从进来一直都在看女孩儿的衣服，我猜的。”
“张杰，你得好好跟菲儿学学，看她观察得多仔细。”
“萧经理说笑了，我就一高中毕业生，哪敢跟他们大学生比。”莫菲儿有些不好意思。
“菲儿姐，你可别谦虚，你的工作经验都值我那个文凭了。”张杰终于听出萧珊的套路了，消除陌生感再说主题。
“这件羽绒服有适合105高女孩儿穿的吗？”萧珊摸了摸那件羽绒服的面料，厚实、软和，拍打时没有粉尘味和细绒脱出，里衬是厚棉绒的，穿上身不会觉得冷。
“珊姐，这件衣服有三种颜色，大红、普蓝和驼色，马上要春节了，大红色看着喜气。”莫菲儿在里面的衣库里找了找，“还有一件120码的，现在孩子都长得快，这种品质的衣服说实话也不是穿一年就不要了，120码的明年还能穿。”
“红色的买的人多，我现在就这一件货了，原价是299，珊姐看上的话，给你打个7折，给200好了。”
萧珊进门时看过橱窗上贴的海报，买上500，打9折，800打8.5折，1000打8折，给她的这个折扣确实有结交之意。
萧珊很爽快地付了钱，另外那个卷发女孩帮忙把衣服叠好，装进手提袋里。莫菲儿又从柜台里面拿出两个包装很精致的小发卡：“送给小朋友的新年礼物，我最喜欢小女孩儿打扮得乖乖巧巧了。”
“谢谢，谢谢，这发卡好可爱。”萧珊觉得这女孩确实很懂当妈的心理。
张杰以为萧珊要说门口饭碗的事了，结果萧珊拎着手提袋转身要出门儿了，那一瞬间他觉得自己是不是错看她了，原来她也是那种喜欢占便宜的人。
已经走到门口的萧珊好像不小心撞到了堆在门口的碗，哎呀了一声。莫菲儿跟她身后，看到了门边的碗碟，有些不好意思：“饭馆的人还没来收，我等下收进去。”
萧珊看看脚边的碗碟：“我没注意到，还好没把油汤踢出来，这个地面沾了油汤很难清洗干净。”
“张杰等下你跟邓姐说一声，请她安排人把门口的油汤清洗一下。”萧珊看着张杰说。
直到这个时候，张杰才反应过来，自己也在珊姐的套路里走了一趟了：“菲儿姐，上次我说你可以在卫生间装个洗手台，正好有家业主换了洗面台，我看大小挺合适的，待会儿我找人帮你搬过来？”
“卫生间太小，放洗手台很挤，我去买个不锈钢盆，以后把这些碗碟放盆里。”
“这个办法也不错，碗碟放在门口是有些影响客人的观感。”萧珊表示很赞同。
“珊姐，有空来店里玩，我平时都在这里的。”
“好，你进去吧，外面挺冷的。”
走出一段距离，张杰才笑出声：“珊姐，你这套路还挺费钱的。”
“费什么钱？本来过年也要给小朋友买新衣服的，一举两得不正好吗！”萧珊进店后发现衣服的品质确实不错，价格也还合理，“你以后帮她们想些促销的手段，我想她会更配合你的工作。”
“菲儿姐在广州待了好多年，她哪里需要我帮忙。”
“重点是在帮忙上吗？我们需要拿出来的是态度，帮助客户考虑问题的态度，这样才能拉近距离。干我们这行，要没有距离才能产生美。”
“听姐一席话，胜似一席话呀。”
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