“若澜姐，我好佩服你！你真的好厉害。”
“我是没有退路，只好硬着头皮往前冲了。而且，我也不太在意别人对我的看法，我认准的事，再难，我都会想办法去做到的。”
“我要向你好好学学。”
“我的方法不一定适合你，你要找到你自己的特点，利用自己的优势，按照自己的节奏走。只要你觉得自己的节奏对，那你就咬着牙坚持下去。就像这高速公路一样，路是一样的，可是路上的车却不同，哪台车跑的快？哪台车跑的慢？有错有对吗？还有这出入口也不同，哪个口对？哪个口不对？所以，适合自己的那条路，才是最正确的路。”
李明笑道，“若澜姐，和你在一起，总让人觉得心里很舒坦。”
“不要打我的主意啊，我可是名花有主的人了。”邢若澜开玩笑道。
李明跟着一起笑了起来。
因为事先已经和客户约好了时间和地点，他俩直接奔去客户的办公室，医院院长办公室。这家医院是民营企业，所以基本上所有的业务是院长说了算。
院长叫张立志，五十岁上下，有些谢顶。人倒是很精神。
办公室里已经坐了三个人，是另一家供货商。
“小朱，这是你们同行，认识一下。”张立志给邢若澜他们互相介绍了一下。
邢若澜心道，“这院长真聪明，让个我们两家同行坐一起，互相竞争，你好渔翁得利。”
对方三人是朱成和，带着他的两个手下，一个叫傅玉娇，一个叫赵磊。
来之前，邢若澜就对李明说了，“你是谈判主力，我只是来给你呐喊加油的。内贸我真的不擅长。”
所以，寒暄过后，邢若澜像吉祥物一般坐在那赔着笑脸，并不主动说话，除非问到她，她回答一下。
“小李我见过，这位是邢……”张立志看着邢若澜说道。
“院长，您好，我叫邢若澜，您叫我小邢就好了。”
“小邢啊，你做这行多久了？”
“四年多了。”
“这么久了，怎么看着你像个生手似的。”张立志眯着眼睛说道。
“我没做过终端，都是在和经销商打交道。”邢若澜没说自己是做外贸的。
“我说呢，你看看小傅就老练的多了，你俩个谁年龄大一些？”
“院长大人，哪有这么问女孩子年龄的。”傅玉娇一直在张立志身边给他端茶递水的。
“我年龄大一些吧。”邢若澜不知道怎么接张立志的话。
张立志笑道，“同样的工作，就有人做的好，有人做不好。对了，小朱，你这次拿的这个茶叶就是和上次那个味道不一样，是我泡茶的方法不一样吗？”
朱成和陪着笑脸，“泡茶方法影响不大，有时候泡茶的水不同，味道就不同。”
“也是，我们这山泉水和那个自来水味道都不同呢。”
邢若澜默默的念叨着：“谈业务就问问产品情况嘛，喝个茶跟这些有啥关系。西安到这里两个小时的车程，就这么点业务，半天了，一句话都没涉及到核心问题。”
李明附和着说道，“要不，喝茶有一套茶艺讲究的。”
“是啊，我就喜欢那个调调，那个小姑娘穿着那个叫啥，坐在那泡着茶，光看着就赏心悦目的。”张立志笑眯眯的看着傅玉娇。
“那叫汉服，再盘个头发。”傅玉娇笑道。
“对，对，小傅，你上次搞的那个还挺好玩的，不过你是短发，要是长发盘起来，穿个汉服，肯定好看。”张立志转过头看着邢若澜，“小邢，你盘头发应该挺好看的，你懂茶艺吗？”
“我不懂。”邢若澜皮笑肉不笑的陪着笑脸。
“去学学，女孩子要有女孩子的样子，现在的女孩子都把自己整的像个男人似的，一点魅力都没有，那个业务要怎么谈下去吗？”张立志说道。
邢若澜有些冒火了。不过，她忽然很佩服眼前这个小姑娘，可以拉下面子，这样大大方方的应付着这个让人讨厌的院长。
职场中的女性很不容易，做业务的女性更难。这个社会不论在什么时候，对待女性都是不友好的。
女人工作做的不好，就会被标榜为笨，蠢，不上进。可是女人的工作做的很出色，那些脏水就会自然而然的泼过来，“她一定是用了见不得人的手段做到的。”
没有人会去指责这些利用手中权力刁难女孩子的人，反而都会去骂女孩子不检点。
“苍蝇不叮无缝蛋”，
“一个巴掌拍不响”，
“为啥你会愿意让他占你便宜”。
这些人趾高气昂的随意污蔑着别人，其实他们自己本身狗屁都不是，或者说，这些满口污语的人，在面对利益诱惑的时候，他们的手段更加的下三滥了。
更可气的是，男人这样骂人，心里却幻想着自己坐在院长的位置上，也可以胡作非为。女人这样骂人，不是羡慕，就是嫉妒，但是，绝对不是因为她自己很正直。
难为女人的，往往是女人多一些。
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