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第29章 余雅薇的商业头脑

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余雅薇看着远处逗蒙蒙玩的林羽,露出温馨的笑容,她甚至都想到了以后自己跟林羽一定要多生几个孩子,看林羽现在的样子,就知道会是个好爸爸。

“对了,韵姐,刚才我有看到唐文萱用手机直播卖衣服,我对这个很好奇额。”

“现在网络发达了,短视频、直播也渐渐火了起来,但我这个直播衣服卖得不怎么好,也就随缘播一下,有时候是我播,有时候是萱萱播,卖不出太多衣服的。”

“怎么会卖不出去呢?”余雅薇很好奇,如果可以在手机上面直接买东西,要不是有林羽陪伴,她才不愿意大热天出来逛街呢,直接手机买买买多好啊,“你们平时是怎么直播的呢?就像今天这样吗?拿着手机在店里走一走,给大家展示一下衣服?”余雅薇问到。

“是啊,到新货了就多播一点,耐心给大家讲解一下新货的特点,有时候播两个小时,一件都卖不出去,随缘吧!”许韵对直播卖货不抱什么期望,反而时不时低头回一下信息。

余雅薇看见了,凑身过去问到:“韵姐,你这是建了企鹅群吗?”

“是啊。”,许韵回答,“现在有了企鹅,确实方便不少,可以将新到的货拍照发群里,有意愿买的可以直接找我。有些顾客平时在外工作,只有过年回来,也可以看好了我直接快递发货。现在快递也方便,全国基本都能到。”

“你建了几个群呢?”余雅薇好奇地问。

“一个啊,难道还建好几个,建一个都有点忙不过来了,每天信息多得很,好多人问衣服的情况。”

余雅薇不说话,稍微思考了一下,开口说:“韵姐,我觉得你可以改变一下思路。首先我说这个直播,你为什么只在店里走,给大家展示衣服呢?可不可以选择把衣服穿上给屏幕前的观众展示一下,这样有一个更直观的印象,你看韵姐你这么漂亮,身材又好,肯定能吸引更多地人来买。但是频繁地换衣服肯定也麻烦,我觉得你可以跟萱萱一起合作,一人穿一套,比如上午讲四套衣服,下午讲四套衣服,每个人只需要换一次。”

许韵一听,顿时有种茅塞顿开的感觉:只拿衣服出来,别人看不到穿出来的效果啊,不够直观,难怪许多观众都刷屏叫美女换衣服看看,她只觉得是一些无聊的男人在网络上调戏她而已。

余雅薇又开口:“至于这个企鹅群,我觉得韵姐你可以建三个左右,甚至更多。首先每个群可以容纳的人数是有上限的,你一旦满了,后面的人就进不来,你也不知道该把谁踢出去。你多建几个群,将你的顾客分类,比如说:把回头率高的顾客放一个群,举个例子,在店铺购买次数超过十次的一个群,这样的顾客是需要重点照顾的,购买次数超过5次的顾客一个群,其他的一个群。不然有许多顾客其实不怎么买,就是单纯地想了解,一直在群里问你,你浪费了大量时间去服务这些目标,反而是那些购买率高的顾客发出来的信息可能随时被湮没了,你没看到,人家可能以后就不在你这里买了,损失多大啊。”

许韵睁大眼睛看着眼前这个高中生,兴奋地抱着余雅薇:“小薇,你太棒了,我觉得你说得好有道理。”许韵拿出一个小本本,迅速地记录起来。

蒙蒙开心地跑了过来,手里拿着一个玩具,一会不见,林羽又去给她买了一个小狗样式的布娃娃,正开心地向妈妈展示着呢。

“其实,我觉得直播卖东西确实很有前景,而且只要名气打出来了,就不仅可以卖衣服,还可以卖很多其他东西。比如农村里面的水果、童装之类的,这里刚好还有一个现成的模特。”林羽笑着指了指蒙蒙。

“可是我没有那么大的店铺跟仓库啊,这个店铺如果又卖衣服又卖童装的话,哪里能放得下?”许韵有她的担忧。

“那能不能让合作厂家寄样品过来,你只负责卖,让厂家直接发货,然后你拿提成。”余雅薇提议到。

这确实是个非常好的方法,但哪个厂家愿意这样做呢,因为这样一来,所有的囤货压力就给到了供货方,自己确实没有任何压货的风险了。

“这个就涉及到一个名气问题,如果你卖得好,当然可以这样操作。”林羽深思了一会,“韵姐,你现在有比较固定的合作商吗,可以先联系一家试一试这个套路。”

“不用去找了,找我不就行了。”云瑶跟方诗言也凑了过来,她们听了之后也感觉很有意思。

“我晚点给我管服装生产的叔叔打个电话,以后你就每天固定一段直播时间,专门卖我们云依裳的衣服,只要你卖掉,直接从云沙市发货,你不用承担任何囤货风险。另外,样品衣服,我会让叔叔多寄几套过来,毕竟每个人的身材尺寸也不尽相同。”云瑶说着。

“嗯,我看不错。”林羽继续说,“关于模特问题,周末诗言也可以过来稍微帮忙当一两个小时模特,不会影响下面的工作。当然,记得给人家发劳务费。平常时候,可以去下面找龙裕珠宝的吴敏,让她给你安排一两个身材好点的女孩子给你当下模特,适当给点劳务费意思一下。”

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