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第82章 立契!初次相遇!

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结果已定,纪清越的甲方新鲜出炉。

恭喜泰安楼成为纪清越唯一甲方!

其他人感到遗憾的同时,却并未觉得扫兴,纷纷抱拳祝贺泰安楼的掌柜。

不到一个时辰的时间里,连出三道题,既让众人心服口服,又让人不会小瞧了纪清越。

能种出这么好的蔬菜,又能想出这么巧妙的题目,对于一个初来乍到的新人,用这种方法成功在陌生的地方与他们打过招呼,既不会让人觉得轻慢,又不会突兀。即使未来做生意时产生冲突,想对纪清越动手,也得掂量掂量有没有那个必要。

众人祝贺泰安楼时,还不忘向纪清越追问第三道题的具体答案。

他们都知道三十文不可能平白无故不见一文,可是里面的让人忽略的点在哪儿,他们一直没找着,从读题开始就迫切想知道答案。

泰安楼掌柜清了清嗓子,解释道:“这道题巧就巧在偷梁换柱,小二昧下的两文并不能与房价算在一起。掌柜分明优惠五文,小二却拿走两文,而学子们不知道这件事,他们一定认为掌柜只优惠了三文,于是房价为二十七文,三人九文便得二十七文,返还的三文回到他们手中,不多不少一共三十文,不曾有一文消失。”

“哦——”众人明白后又是一阵恍然大悟,随后就捶胸顿足起来。

这么简单的逻辑,怎么他们刚才就是没有理清呢!!

服气了服气了!记纪小郎君果然才高八斗,让人不容小觑啊!

他们没买到菜也没那么失望了。

即便已经问出第三道题的答案,其他人还是没有离开,他们并不是要赖着这里打听纪清越和泰安楼的生意,而是对前天那道题目的答案耿耿于怀,嚷着让纪清越给出一个明确的答案。

纪清越问了一圈,才知道他们的答案还未定下,有说赚一文,也有说 赚两文的。

他笑道:“说三文大错特错,两文也不对。”听到三文时,掌柜们都会心一笑,而听到纪清越说两文不对时,有几人站了出来,质问为何不对。

“诸位可知,题中之人做了几次交易?”

面对纪清越的反问,那些人答着“三次”。

第一次:八文买进,九文卖出。

第二次:九文卖出,十文买进。

第三次:十文买进,十一文卖出。

“这三次交易产生三次盈亏,分别为赚一文、亏一文、赚一文,忙活这么久,答案便是最终只赚了一文。”

听到结果为一文,有些人笑了:“这么说一文就是答案了?”

谁知纪清越点点头,又摇摇头,说的话更令人费解:“这题的答案是一文的确不错,可里面还有一些道理。诸位不要忘了,若一开始便卖十一文,即可大大方方地赚三文。本该赚三文如今只赚了一文,诸位仍然觉得赚了吗?”

这时有人小声反驳道:“谁能想到能卖出十一文!!”

“东家可不会这么想。”纪清越这句话顿时让底下的掌柜深有同感,忙碌一番却没有盈利或盈利达不到目标的买卖对东家来说就是亏损,其中关乎到的不仅是银钱,还有时间。东家查看账目时,最终在意的只有盈亏,既然能一次得到的利润,却被多余的买卖所需的成本抵消去,这便是实打实的亏。

要想赚钱,就要有敏锐的眼光和独到的见解,避免许多浪费时间浪费财力物力的买卖,省下的成本便也是赚。

这下众人彻底心服口服,泰安楼掌柜看纪清越的眼神中赞赏的意味更加热切。

得到确切的答案,其他人陆陆续续与纪清越告辞,没一会儿院子里只剩下一个掌柜,泰安楼秦掌柜。

掌柜四十几岁的年纪,身穿绸布圆领长袍,头戴黑色幞帽,蓄着山羊胡,神清气爽地等着与纪清越谈立契的事。

两人一人愿买一人愿卖,立契的过程十分顺利。

货品价格按季节而定,分为夏冬两种,交货时间定为二月至十二月的上中旬,交货地点为城外的第一个十里亭,每次交货前,纪清越会提前几天让李瑜或其他人传话给泰安楼。

十里亭是官道上每隔十里设置的一个小雨棚,是官府设立给百姓们躲雨歇脚的临时休息点。

因为不需要纪清越承担运输费用和通过城门的费用,实际的菜价肯定要比从南方运过来的便宜,但他也没让菜价过分便宜,因为这些菜贵就贵在人工上,从耕地到播种再到收获,完完全全只能依靠他一个人!

人工费很贵的好不好!

定价之前,他与李瑜走遍山单的所有大商铺和大集市,也向商队的人问过价,大概了解到每种蔬菜在山单的价格,在这些价格的基础上,纪清越把价格设置得高一些,留给砍价一些空间。

纪清越已经想到交货时的场景,每次交货前,他都要像蜗牛一样,早早地背着画出城,到达定下的十里亭附近,然后找个隐蔽的地方把菜搬出来,等待泰安楼的人来提货。

也不知道时间久了会不会露馅,为了稳妥,纪清越还是决定找另外一种提货方式。

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