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第2章 起点

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虽然只有三十岁出头,却颇受领导的赏识,仅用了一年半的时间便从普通员工升到门店经理的位置,而且还为分部培养了很多优秀的人才。

这么说吧,南金市目前的三家门店都是他一手带起来的,很多门店经理和主任曾经都是他的组员,这贡献可不是一般人能比的。

向经理微笑着看向大家:“今天是我们的月例会,很高兴在这里见到大家,首先要感谢大家这一个月来的辛苦付出,正是因为有你们的努力,我们门店的业绩又再次突破,仍然保持第一的排名,大家给自己一些掌声。”

啪,啪啪,啪啪啪。

向经理放下手兴奋的说:“很好,记住我们是最优秀的,品安保险公司就是因为有我们这些优秀的员工,所以才会成为世界五百强,我们每个品安的员工都应该为自己感到自豪,是我们筑建了品安保险公司的未来。”

“很荣幸的是今天请到了我们分部的王威总,下面有请王威总讲话。”向经理说完鼓着掌退到旁边。

伴随着热烈的掌声,王威总站起身缓步走到讲台前。

王威总是品安保险公司信保事业部南金市分部总经理,今年四十五岁,一头花白的短发,带着眼镜斯斯文文的,目前管理着南金市三家门店共计一百多名员工。

“首先向大家问声好,各位优秀的品安保险公司信保部的客户经理们下午好。”

“好,很好,非常好。”啪啪啪。

王威总搓了搓双手笑盈盈的说:“刚才向经理已经你们表达了谢意,我在这里也代表分部感谢你们的付出,谢谢。”

“很荣幸今天有这个机会来参加你们门店的月例会,我刚才注意到有很多新面孔,看来又有不少优秀的人才加入到我们这个大家庭,可能是我不太熟悉,那么我先来自我介绍一下吧。”

“我叫王威,目前是品安保险公司信保事业部南金分部总经理,办公室就在你们门店隔壁,以后我们会经常见面的,如果各位在工作中有什么要求或者建议也可以跟我说,我们分部会尽量满足各位。”

“我们南金市分部是2008年成立的,第一家门店就是你们旁边的东宇门店......”

介绍完南金市分部的整体情况以后,王威总接着说:“目前我们对于南金市的布局已经初步确定,未来还要在南金市开十二家门店,总计十五家门店,我们第四家门店地址已经选好了,装修工作即将开始,在座的各位如果有想法的可以告诉你们的主任和门店经理,我们很简单,一切以业绩说话,经过分部的考核和面试后就可以到四店去任职。”

“如果这一次没有成功也不要气馁,以后还是有很多机会的,但是我希望你们不要浪费每一次机会,只有这样,你才能抓住每一次机会,不管以后你们在不在品安,我都希望你们在品安学到的东西可以为你们的以后带来帮助,谢谢大家。”

啪啪啪,热烈的掌声响彻会议室,最后这几句话也许真的打动了在座的各位。

王威总轻轻颔首然后离开了会议室,向经理来到讲台前继续主持例会。

漫长的例会持续了三个多小时才结束,冯磊没精打采的回到了业务区坐下。

“咋啦?开个例会把你开成这样了?”江伟放下手中的会议记录本坐到他身边。

“没啥,就是在想我什么时候能开单,这都快一个月了,我连个见面聊的客户都没有,着急啊。”冯磊有些心烦。

这一个月来,除了三天新人培训外,他几乎每天早上都会在早高峰的时候到地铁口发传单,早高峰结束以后回公司打电话陌拜。

等到晚上下班后的晚高峰时间又会拿着传单去地铁口,下班回家的时候还不忘在包里放一些传单,下了公交车走回去的这段路上,将传单插在沿途停着汽车的挡风玻璃前。

尽管如此努力,但是收获甚微,这么多天来感兴趣的人不少,了解之后还能进一步跟进的寥寥无几。

江伟笑了笑安慰他:“刚开始都这样,只要坚持下去一定会有效果的,不要气馁,你还在保护期,这个时候要多积累一些准客户,然后去转化他们。”

冯磊叹了口气无奈的说道:“道理我都明白,只是不开单赚不到钱啊。”

江伟拍了拍冯磊的肩膀:“只要你的准客户够多,你还怕赚不到钱吗?凡事都有一个过程,这是你必须要经历的。”

冯磊也只能默默的点点头:“好吧,也只能这样了,还有点时间,再打会儿电话吧,就像你说的那样,多积累一些准客户吧。”

冯磊拿出话单和记录本继续打电销,他也明白这个时候急是没有用的,作为一个新人来说,他现在最重要的就是客户积累,就像那些老业务员一样,只要维护好客户关系,这些客户每个月都会为他们介绍新的客户。

结束了一天的工作,冯磊带着传单到公司楼下的地铁口去发,传单发完以后才拖着疲惫的身躯回到出租屋,简单的冲个凉后便爬上床睡去。

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