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一本老正经

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第35章 采购风波

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没过两天,省厅的官网上就公布了苏逸公司中标的信息。

由于牵涉到大量的服务器采购,苏逸的手机这两天就被打爆了。

大大小小的服务器供应商排队邀请苏逸去考察。

最让苏逸头疼的,还是那些官方的推荐。尤其是那些全国闻名,质量遥遥领先的龙头企业。

苏逸本着尊重的态度与对方接触了一次,却发现两家完全聊不到一起去。

苏逸之前就听说,这家企业为了推销自己的服务器,引导电信运营商免费给用户赠送视频彩铃。

结果,用户根本不喜欢视频彩铃业务,过了试用期几乎没人付费订购。最后造成了巨大的亏损,大量的服务器闲置在机房内。

鉴于这家企业在商务行为上的种种恶行,苏逸第二天就拒绝了对方提出的方案。

让苏逸没想到的是,这家企业居然联合多家同行,哄抬服务器的报价,采购谈判一下陷入了僵局。

“这帮孙子不就是要从财政的口袋里抢钱吗?”苏逸将几家公司的报价狠狠砸在会议桌上。

与会的众人面面相觑,谁也不敢大声说话。

坐在苏逸旁边的徐挺摸了摸自己的光头,讪笑着说:“小苏啊,你也别生气了。这是咱们公司的闭门会,我就直说了。

这次省厅服务器的采购预算早就泄露了,他们肯定是要把这笔预算全部吃下来的。你也别坚持了,有钱大家一起赚就好了。”

苏逸自然知道大家心里的小九九。

省厅这次大概有 7000万的服务器采购预算,根据苏逸的计算,只需要大概4800万的硬件支持就够了。

但服务器厂商用尽各种方法,一定要苏逸把这7000万的预算全部用完。

如果苏逸不肯过量采购,他们就集体抬价,通过增加各种附加费用的方式,把这7000万预算消耗掉。

如果,换作之前的苏逸,也许会跟对方打打太极,找个折中的方式。

但这次的情况不一样,毕竟是苏逸“老丈人”的项目,他不想给别人留下任何把柄。

“徐总,您也知道。这个项目牵涉到一些私人关系,我不想便宜了外人,还给自己惹一身骚。”

徐挺摊开双手,显得有些不满,“那你说怎么办?现在龙头企业垄断了国产服务器的报价,我们没得选啊。”

苏逸想了想,看着手下的几位技术主管,沉声道:“我们能不能用国外品牌的服务器?比如阿美莉卡的?”

几个主管相互看了看,有一个年纪稍大的站了起来,说道:

“用阿美莉卡的服务器自然没问题,但是我们两国的关系现在不是……”

说到这里,旁边另一个年轻的技术负责人也站了起来。

“我们做的是省厅的项目。如果放着优秀的国产服务器不采购,去采购阿美莉卡的产品,是不是会被领导点名?”

苏逸靠在椅背上,看着众人手足无措的样子,心中却愈发坚毅。

“国家鼓励民族企业发展壮大,而不是让他们趁火打劫,发国难财!这个项目,谁的报价和质量达标,就用谁的!”

说完,苏逸直接将一堆报价方案扔进了垃圾桶,起身离开了会议室。

徐挺坐在原地,看着苏逸离开的身影,嘴角微微地抽动了两下。

由于这次是政府项目招标,自知两国关系特殊的阿美莉卡企业都很自觉地退避三舍。

苏逸把电话打到了白未曦那里,让她介绍了一家靠谱的阿美莉卡服务器供应商。

双方见面商谈之后,一拍即合。立刻签订了800万的采购合同。

这下让那些抱团抬价的国内服务器厂商慌了神,纷纷联系苏逸,把价格降了下去。

甚至有不少企业为了回笼资金,愿意用远低于市场标准的价格出售。

苏逸暗爽不已,故意不接电话,把这些人急得像热锅上的蚂蚁。

800万的服务器采购只能满足第一阶段的算力需求,苏逸还是准备把剩下的4000万留给国产服务器厂商。

当然,这些话他不会明着说。

服务器入库省数据中心机房的那天,苏逸亲自带工程负责人去了现场。

省厅的数据中心在比较偏远的郊区,位于一个防空部队兵营的边上,想必也是为了安全。

苏逸公司的商务车属于外部单位车辆,不能进入园区。

苏逸只能跟工程负责人在大门口下了车,准备徒步进入。

谁知道还没等他站稳,一个身材火辣,穿着深V衬衫,超短职业裙的美女便迎了上来。

苏逸的眼睛本能地瞟了一下美女的胸部,从裸露的部分推断,对方应该是没穿内衣。

“苏总,您总算来啦!”

美女快步上前,竟然直接挽住了苏逸的胳膊。

不等苏逸开口,就从胸口拿出了一张粉红色的名片,直接塞到了苏逸的双唇之间。

苏逸赶紧伸手拿掉了还带着体温的名片,定睛一看,果然是龙头企业的商务代表。

秦玲,华东区商务总监。

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