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第125章 专利授权谈判

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张伯伯等人听完之后愣住了,没想到简单看的这么仔细,还认真的算了一下,如果按照简单所说的,他们可是按照最高市场价来计算的成本,实际算下来,他们的成本应该比目前市场产品低百分之十,那他们所说的高百分之二十就是不成立的。

高强他们立刻看了这两页,但还是没有明白简单所说的到底是什么意思,而简单又变成了一副高深的样子,好像一切都在他的掌控中,高强他们现在有点不敢说话了,到底要多少合适呢?而按照简单的要求,这可差了三倍。

钱伯伯他们立刻开始了计算,旁边有财务人员和审计人员,而里面的参数也是他们做了微调的,为的就是让简单他们将价格压低一些,好保证他们能够拿下这个独家专利授权。

很快他们就无话可说,他们确实疏忽了这一点,本以为按照比例来算是对的,但实际不对,市场定价有高有低,而他们对标的是国产的顶端产品,也就是说他们有信心和国内的任何一款产品相比,但对标国外产品还有些信心不足,在售价上实际低了一倍左右,而实际上他们是新技术,也经过了测试,完全可以将定价定在略微进口品牌的位置,还是非常具有竞争力,这样算下来的利润就更高了,他们特别降低了市场占有率也是为了降低简单他们的预期,用较低的价格拿到授权,没想到出现了这么一个疏忽的地方。

几个人相互看了对方一眼之后,张伯伯发话了,“小简,你看的很仔细,这确实是我们疏忽的地方,确实算错了,我们应该按照第四页的这个成本来计算。”他知道按照第四页的价格,这个成本算下来要远高于实际成本。

简单还是一脸的微笑,“张伯伯,如果按照第四页的话,那就更不对了,如果在国内的成本这么高的话,那国内品牌的实际利润率低于百分之三,而定价最低的几家利润已经是负数,那他们为什么还要生产销售呢?”简单笑了起来。

高强他们现在终于明白简单在笑什么,又为什么那么自信,他已经找到了对方的漏洞,而且证据充足,用别人的证据证明了别人的问题,他也太厉害了吧,竟然只是阅读了一遍就算出来了,张伯伯他们显然没有想到,他们竟然出现了这么大的漏洞,是啊,如果都不赚钱了,国产品牌不可能生产销售,一样产品再差也需要最少百分之十五的毛利,而因为流通的存在,实际利润还不止这些,生产厂不可能赔本赚吆喝。

张伯伯和钱伯伯他们几个人都愣住了,他们是真的没有想到简单会这么快就分析出来这其中的漏洞,他们就好像做的特别的明显一样,这给谈判带来了一定的难度,本来压低价格还能够拿下,现在就不得不重新做论述,并计算成本,在谈判上来说,他们已经弱了一层。

相互之前讨论了一小会,钱伯伯这才微笑的化解刚才的尴尬,“这可能是我们厂的员工在做市场调研的时候查错了数据,这肯定是不对的,等我们回去之后好好的教育他们。好了,大家不要太纠结这个问题,既然有错,那我们就改正,小简,你们说说,你们能够接受的底价是多少?”

简单愣了一下,谈价这个事情,他一点也不擅长,而高强立刻接口,“如果按照实际来计算,估计这个成本会下降百分之四十多吧,按照这个市场量来看,每年八百万。”

对面的钱伯伯他们显然被高强的狮子大开口吓到了,他们可没有这么多的预算,“你是小高吧,这账可不是这么算的,计算的时候确实有差错,但差错不会太大,这个价格太高了,这不可能,八百万会占到成本的很大比例,远超正常专利授权的比例。”张伯伯很认真的说道。

“是啊,这个价格太高了,这样大家就没有办法合作了。”侯鑫的爸爸本来不想说话,他冲着儿子使眼色,但侯鑫并没有回应他,而是将目光投向了别处,“这样吧,成本计算可能差错了,我估计差了百分之十五,给伯伯面子,我们是有诚意合作的,两百五十万。”

“伯伯,您砍价也太厉害了,一下子就降了一半以上,这可不行,没这么谈价的。”

“小高,你们也是一下子涨的太高了。”侯鑫的伯伯说道,“我们可是很有诚意合作的,你们也别那么高,这价格不对,计算错误是我们的问题,但这个价格也不会差这么大。”

“伯伯,我们可是目前最先进的技术,就算是第一年的市场很小,第二年也会增加的,市场一年就可以认同我们的产品,这么好的产品,市场认知会提升的很快,第二年你们就赚了,要不我再降一点,六百五十万。”

几个人还是咋舌,侯鑫,胡彪,简单他们三个完全不敢说话,这个价格走的相当大啊.

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