由此，陶彩的成功是有基础的，至少符合外国人的习惯，又因为新奇，受到外国人的喜爱。
我查看了攀州专营店的销售情况，很好嘛。
甚至有人做起了倒卖陶彩服装的生意。
攀州或者红武人在陶铃街买服装，比外国人在专营店买要便宜，这中间有利润可赚呐……”
宋青州扯了一大堆。
马景澄在宣传方面，对外国人投入的力度，一点都不比向那些有钱人投入的少。
马景澄是学习编程的。
在计算机领域，有一件事非常重要，社区环境。
比如某个公司开发了一款新的编程与语言，就叫它D语言，对这个公司来说，最重要的事情就是这门语言的社区环境，想要让大多数程序员使用这门语言，你得有一个社区环境氛围。
编写一门语言并不难，难的是如何建立一个孵化环境。
比如Java和Android这些语言，除了它本身很好之外，最重要的是有很多人在免费为它编写各种各样的库，不断地完善和补充，形成了一个大环境，营造了一种氛围。
在学校，加入大家都在学Java，你却学PHP，你就会感觉很尬。
当很多东西都用Java开发的时候，你不学，要找工作就不是那么容易。
这样的经历或者体会，给了马景澄一种认知，陶彩要想赚到钱，就不能一个人做。
得留出一部分利润给别人。
类似的事情还有，Intell允许AMD存在，不是他多大方将自己的利润分给AMD这个竞争对手，留着它是为了对付利国司法部的反垄断调查，而且两家是竞争与合作的关系，要涨价就一起涨。
当马景澄考虑到环境这个问题的时候。
他就知道，得让专营店的规则为自己创造价值。
所有有了两套体系，专营店从陶铃街拿的衣服售价比陶彩自己店里卖的要贵，因为他们那地方，普通人可进不去。
至少要高个一两百。
由此，这就留给很多人可趁之机，那些专门钻空子的人就会从陶铃街溢价购买陶彩服装，一件衣服一千块，他们会花一千一百块拿下来，一千二百块卖出去。
他们不卖给红武的人，而是专门挑选外国人或者红港人，那里的人不差钱。
他们越是这样搞，陶彩的名声就越高。
缺货那段时间，衣服被他们炒的非常高。
钻营店的店长们肯定不干啊，于是找到了秦聿铭。
秦聿铭让李宽找马景澄。
马景澄说不要干预。
有货的时候，他都会让手下的人宣称没有货，饥饿营销嘛！
既然要做高端，就得做全套。
中间商可以没有吗？
也可以，但是任何一个品牌，要想壮大，都需要这群中间商。
算起来，好像有种品牌会吃亏的感觉，其实品牌不会吃亏，中间商提升价格，只要不到达损害品牌形象的地步，品牌方不但不会追究，还很乐意地放纵。
这里面最重要的一个原因就是，目标客户！
陶彩这个例子是最好说明一切的。
陶彩针对的人群就那么一点点，既不是几千万也不是几百万，甚至连几十万都没有。
如果有人感兴趣的话，他们去翻看攀州的很多报纸就知道，有各种各样的人在骂陶彩卖得贵，还有人说再这样就不买了。
其实这些人闹得再怎么凶，无论他买与不买，对陶铃街来说，都无足轻重，因为他们从来都不是陶彩的目标消费者。
说白一点，高端品牌，只为少部分人服务，永远不会在意大多数人的想法，永远不会，马景澄也不会在意那些人的想法。
会掏钱买的，他不会说什么，不会掏钱买的，管他说什么！
这种理念当然也是学来的。
在马景澄那个时代，有很多人会在某个高端品牌的官博下留言，再这样我就不买了，抵制！
他曾经也这么干过，后来想通了，自己卖不卖，人家官方在乎吗？它不在乎，因为自己从来就不是他的消费人群。
这叫做消费者定位!
自从想明白之后，他再也不会发这种言论，浪费时间浪费精力浪费情绪，还一点正向作用都没有！
没有人会这么傻，做出损害自己品牌的事情来。
每个品牌，在做决定之前，都是经过深思熟虑的，唯一不能动的就是它自己的目标消费者。
无论是涨价还是什么，都会引起很多人的反对。
这可以用一个曲线来形容，马景澄称之为消费者临界线。
叫得最欢腾的那一部分，刚巧就在那个临界线上，他们的消费能力，也刚好在品牌的价格位置上。
就是说，这部分人，刚好达到了品牌的最低消费线。
而品牌所要在乎的不是这部分人，而是超过这个临界值一定数值的那一部分，那些才是品牌真正收入的来源。
这部分人的购买力，也就那样了。
品牌真正的消费人群是不会在意你涨价不涨价这种事情的，因为这种事情不值得他们关注。
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