定下计策之后，刘焉当机立断，派遣手下得力干将李恢抄近道前去拜见杨松。
李恢此行肩负重任，不仅携带了大量金银细软作为厚礼，更怀揣着影响战局走向的关键计谋。
见到杨松后，李恢先是以重利贿赂，让原本就贪财的松大喜过望，并表示愿意为其办事。
紧接着，杨松求见张鲁，向他进言献计。杨松说道："庞德并不是主公您的亲信部下，时间长了恐怕会生出变故啊。"
张鲁听后有些惊讶地问道："庞德可是我任命的上将军，怎么会背弃我呢？"
杨松连忙回答说："他本是西凉人士，说不定和那边的马骥有所勾结。"
张鲁闻言大惊失色，顿时对庞德产生了怀疑，于是赶忙派人命令庞德撤兵。
然而没过多久，使者便带回消息称："庞德说还没有取得胜利，不能轻易撤军。"
张鲁无奈之下只好再次派人去传唤庞德，但庞德依然拒绝返回，连续三次都是如此。
杨松见状，趁机煽风点火地说："这个人向来不守信用，如果他不肯退兵，肯定是想要谋反叛逆。"
随后，杨松故意散布谣言，声称："庞德依仗自己勇武过人，企图夺取西川地区，另立山头，根本不想臣服于我们汉中。"
张鲁听到这些传言后，十分震惊，急忙向杨松请教应对之策。
杨松献计道："一方面可以再派人前去告诉庞德：'你既然想建功立业，那就给你一个月的期限，必须完成我提出的三件事情。
只要能做到，就会得到赏赐；如果做不到，必定严惩不贷。
第一件重要之事便是夺取西川之地，其次需将刘焉之首级带回营中，而最后一件关键之事则是击溃其余五路敌军。
如此一来，便能洞悉庞德内心真正所想。若此三件大事无法完成，大可献上自己项上人头谢罪。
同时命令张卫率领军队镇守关隘，以防庞德发动兵变。”
张鲁听从其言，并派遣使者前往庞德营帐传达这三件事情。庞德听闻后大为震惊，说道：“怎会突然发生这般变故？”
于是与副将闫行共同商议道：“如今形势不利，倒不如退兵罢战。”闫行表示赞同。
然而，杨松却散布谣言称：“庞德此番撤军，必定怀有二心。”
因此，张卫派出七路兵马严守各个隘口，坚决不让庞德的军队进入。
此时庞德陷入进也不是、退也不行的困境，束手无策。刘备对刘焉提议道：“现今庞德正处于进退维谷的艰难处境，我愿凭借自己的口舌之才，亲自前往庞德营寨劝说他归降我方。”
刘焉回应道：“先生您乃是我的左膀右臂、亲信之人，倘若遭遇不测，那该如何是好？”
但刘备执意要前去，刘焉多次劝阻仍不愿放行。
刘备来到马超的营帐前，先是派人通报了自己的姓名。
庞德听说后说道：“我知道刘备这个人很会辩论，尤其擅长用眼泪博取同情。他今天一定是来劝说我投降的。”
于是，庞德提前叫来二十名手持刀斧的士兵埋伏在营帐内，并嘱咐他们说：“等我下令让你们动手，就立刻把他砍成肉酱。”
不一会儿，刘备昂首挺胸地走了进来。
庞德端坐在营帐中间一动不动，怒斥刘备道：“你来这里干什么？”
刘备回答说：“特地前来当说客。”
庞德说：“我匣子里的宝剑刚刚磨砺过，你可以试着说一说，如果说得不对，那就尝尝我宝剑的厉害。”
刘备笑着说：“将军的灾祸就要降临了！恐怕你这新磨的宝剑，还没来得及试试我的头颅，就要先拿你自己开刀了。”
庞德问：“我有什么灾祸？”
刘备说：“我听说越国的西施，即使是最善于诋毁她的人也无法掩盖她的美丽；齐国的无颜女，即使是最善于赞美的人也无法掩饰她的丑陋。
太阳到了正午就会偏西，月亮圆满之后就会亏损，这是天下通用的道理。
如今将军与刘公等人并没有冤仇。之前不能解除汉中的祸患并击退五路敌军，后来又不能控制杨松而见到张鲁，现在天下之大却难以容身，自身也没有归属，还有什么脸面去见天下人呢？”
庞德恭敬地叩头道谢说：“您说得非常好，但是我已经杀了贵军好几员将领，没有退路了。”
刘备说：“哈哈哈哈，这些都是小事，不足挂齿。既然您听从了我的话，那么营帐之下为什么还埋伏着拿刀拿斧头的人呢？”
庞德十分惭愧，把他们全部喝斥退下。
刘备说：“我一向敬重贤能之人，有着辅佐汉室的志向，所以想舍弃刘焉取西川立业。只是缺少像您这样的大将之才罢了？您为何不背弃黑暗投向光明，以此来报答天子，立下功名呢？”
庞德非常高兴，立刻召唤杨柏进来，一剑就把他杀掉了，并将首级一起献给刘备表示效忠。
刘备很开心，亲自拿着食物和美酒，用对待贵宾的礼节款待庞德。
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