“嗯嗯，挺好，房子我挺中意的，多少钱能卖？”柴先生直接在房间里问道。
这客户不按常理出牌，直接房间里就问价。
“柴先生，价格咱们直接去店里聊吧，我们店有会议室。”
郑一炜连忙插话，拉着客户胳膊，往门外引。
“直接在家聊好了，有什么不方便吗？”柴先生略显不悦道。
“咱们谈价，如果在业主家谈，业主很明显有主场优势，但是在咱店就不一样。是不是？”
“再说了，咱们在业主家谈，也不够正式，业主肯定觉得咱们就是随口一聊，这种谈法，也没办法把业主最终条件谈出来啊。”
郑一炜压低声音解释道。柴先生一听，觉得也有道理，就跟着郑一炜往门店走。
实际郑一炜还有一层顾虑没说，那就是你要不回店，我谈好了，你要借口第二天再签合同，我不白谈了。
“经理，我带客户先去咱店，你等等崔哥，帮崔哥看看房子证件材料，咱一会儿见。”
郑一炜跟店长交代了一下，就带着客户坐电梯下楼了。
“柴哥，买卖房子，卖方想高价卖，越高越好，买家想低价买，自然越低越好。”
“买卖双方天生就是对立的，咱们如果在业主家里谈价，非常容易僵持，直接面对面，连个缓冲余地都没有。”
“业主在家卖自己住的房子，还得有一份感情上的溢价，那咱就更不好砍价了啊。”
“但是在咱店聊，那就是一个物品，具体多少钱，我们作为中介方，去沟通，也更好商量。”
郑一炜带着柴先生往小区商业街走，同时进一步洗脑，呸，不是，是解释道。
为了拉近关系，也不喊先生了，直接喊柴哥，这一番解释听得柴哥是小鸡啄米，连连点头。
“行啊，小郑，还是你有经验啊，那今晚就靠你了。”
“房子我很喜欢，你好好帮我谈价，价格合适，今天我就买了。”
痛快客户柴先生痛快得表示道。
到了门店，郑一炜带着客户直接就往会议室走，一边走一边毫不客气的指挥亚雨。
“亚雨，帮忙倒两杯水，再给我准备一支笔，几张纸，我跟客户沟通一下。”
“一会儿经理跟崔哥也要来，隔壁会议室也麻烦帮忙收拾一下。”
“额，好的。”赵亚雨愣了一下，反应过来之后忙不迭的去接热水。
店里其他人看到这架势，一个个目瞪口呆。
这新来的小伙儿真的找到客户，并且产生带看了，而且看这架势还要谈单，这家伙下店才两天啊，这也太快了吧。
郑一炜也没空显摆，带客户进到会议室后，就关上了会议室门，开口问道。
“柴哥，您心理预期多少？咱们下一步怎么聊，咱俩商量商量。”
“这个户型上一套成交价多少钱？还有其他在卖的吗？”
柴哥上来就问成交价，当然这个事情，也在郑一炜预料之中，还好他早有准备。
“柴哥，实话实说这个户型上一套是520万成交的，现在这个房子是报价630万。”
“不过上一套是去年底成交的，而且是3层的。去年底到现在，89平米两居涨了也有30万。”
郑一炜不打算隐瞒成交价，这是他做人的原则，哪怕前世业绩很难的时候，郑一炜也没想着欺骗业主，欺骗客户。
“那这个三居涨了很多啊，这差了110万，两居才30万，按比例算，三居涨50万比较合理，那我出570万。”柴哥拿着笔在纸上比划着。
“按比例去算，您出这个价格确实合理。”
郑一炜不打算反驳这个出价，如果自己直接和客户对抗，只会把刚刚建立的信任给破坏掉。
“其实咱这个小区，89平米小两居，还有loft户型，存量更多，在售的也多。”
“你看现在挂牌在售房源，差不多有30套，89平米的小两居就占了一半，这种小两居最新成交价330万。”
“这个价格是比目前在售的两居底价都要低20万，为啥降价成交，因为不好卖，因为竞争压力大。”
“但目前南北在卖的三居只有这一套，而且从去年底到现在，快一年了，就出了这么一套三居。”
“如果真是570万，这个房子出了基本就瞬秒了，可能都等不到咱去看。”
“整个小区南北的三居只有48套，除去顶层，低楼层，好的楼层没几套。”
“爱情不是你想买，想买就能买，呸，不是，是这种三居不是咱有钱，想买就一定能买到的。”
洗脑的过程中脑海里突然蹦出了爱情买卖这首网络神曲。郑一炜理了一下思路，接着忽悠。
“既得恰好有房子在卖，还得保证楼层不错，这需要运气和缘分。”
“这个业主是换房，小区很多住三居的业主，如果没有换房需求，就不会卖。”
“三居跟两居不一样，这个面积，加上三居的功能，业主可以住很长时间。而且现在市场上行，交易很活跃您肯定也知道。”
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