两人交谈，楚馨惊讶阵阵，惊喜连连。
她发现陈小宝提出的观点都很新颖，很多方式方法都是一针见效。
简单、直接、明了、粗暴！
单位部门商会等机构的团购、老带新活动、每逢节假日活动、到场送小礼品、每日前几名送大礼包的活动、购房后的砸金蛋抽奖活动、……
“你可以说慢点吗？我在努力记着呢……”
……
“这叫快销，房地产这个行业就是要资金周转率高，容不得慢慢销售。
“盖了就预售，预售期就要售罄，继续建，继续预售。
“看似做活动花钱了，事实上这样能把成本压缩到最低。”
楚馨记了满满一本子，抬头凝视陈小宝。
这个人太有才华了，闪闪发光，她惊叹、欣赏、佩服。
她发现自己的内心被拨动了一下。
难道是自己单身太久的缘故吗？
她晃了晃头，尽力甩掉脑海里陈小宝高大的形象和内心里的悸动，认真道：“如果没售罄呢？”
“在沙盘上插上售罄的小牌子，客户只看到小牌子。”
“……这样能行吗？”
“可以的，这是心理战术，要让客户心里急，他们一急就会方寸大乱，我们说什么就是什么了。”
“好！明天上午十点上旅、青旅、正大等十个旅行社会过来，我们有什么需要注意到事项吗？”
陈小宝站起身来活动了下身骨，坐了太久了，“没有。旅行社需要的是直接的好处。
“不然这里到处烟尘滚滚，看黄浦江也没个好地方站着。
“带来的游客按人头给小红包，游客购房了给个大点的红包，超过多少个人购房给个大红包。
“你跟上边谈下费用的预算，上边同意了才好跟他们谈。”
“你刚才说了很多方式方法，我待会儿一并跟领导汇报，可能下午要召开个紧急会议。
“会议开完可能领导要见下你。”
陈小宝无所谓道：“那就见一下吧。”
楚馨抬起白皙的手腕，下午三点，“时间过得好快。
“我现在去找领导，你要不要在这里休息一下再去工作？”
陈小宝摆摆手，“做房地产没有午休的。”
陈小宝走出办公室，来到售楼大厅。
这个时候客户比上午多些，大家都在忙着接待、介绍楼盘。
他走到前台，美女同事瞥了他一眼，“没有哪个同事能在楚经理的办公室待那么久的，你是怎么做到的？”
陈小宝呵呵一笑，也不懂她是嫉妒还是话里有话，“就是聊聊天，我说话她比较爱听。”
“哟，说你胖你就喘了。她们看你上午卖了三套房，一个个都很给劲，你能带动她们。”
“你怎么不去招呼客户？”
“我们是轮着来的，刚才接待了一对夫妇，被我吓走了，下一个客户才轮到我。”
“为什么被你吓走了？”
“还不是你说要说那些高大上的话？”
“我哪有什么高大上的话？”
“就是浦东的发展呀，国家的战略呀。”
“那你也要看人下菜的嘛，他们是哪里人？”
“浦西。”
“得了，怪不得被你吓走。”
“怎么浦西的就被我吓走了？”
“你是本地人，没听说过‘宁要浦西一张床，不要浦东一间房’吗？”
“听说过，他们就是舍不得花钱在这里买房，有住的地方就行了。
“这不怪我。”
“确实不能怪你，因为你没反省。
“其实你得珍惜每一位来这里的客户，他们不想买房不会来这里看房的。”
“不想买房就不来看房？”
“大部分是这样。有一些人是跟着朋友来的，有时候朋友跟着来不是好事。
“你看那边，那个中年妇女，应该是她买房了，她身边带了两个朋友。
“那两个朋友叽里呱啦说个不停，她肯定买不成了。”
“啊？这样你都能猜得出来？”
“你看我们那位男同事，脸色如同猪肝，估计被那两个女人挖苦得要紧。”
“确实是，他叫小朱，平时挺能说会道的，面对客户就哑巴了。”
“两个男同事比你们还要脸。”
“什么？你说我们不要脸？”
“做销售的要脸就做不好销售，至理名言。”
“这么说不要脸是光荣的啰？”
“那肯定的了。销售业绩好的，甭管她是不是能说会道，发挥不要脸的精神一般业绩差不到哪去。”
阿红想想好像是这么回事。
“你去帮帮他吧？小朱一个月才卖出一套房，这样下去要被淘汰了。”
陈小宝沉吟了下，“你知道那个中年妇女看上哪套房吗？”
“哎，这个我还真的知道。
“刚才她跟我带的那对夫妇一同看了样板间，大户型的，她看上的是1201房。”
“从她那里你得到什么信息吗？”
“我听她们的对话，大概是他老公是个大老板。
“她是家庭主妇，家里有三个孩子，大的刚大专毕业，中间的上初中，小的上小学。”
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