“哦，那现在 DVD 在国内的售价是多少？”王志远略微思索一番后，开口向赵建询问。
只见赵建稍作整理思路，然后回答：“目前已经进入中国市场的品牌厂商主要包括松下、索尼和东芝这几家公司，他们所生产销售的 DVD 产品价格大致都在四千二百元上下浮动。
而咱们自己研发并推向市场的同类产品定价策略与之相仿，基本上也是四千元左右吧。”
说完这些话之后，赵建便把手中那份最新出炉的市场调研报告递给了王志远。
王志远接过报告仔细翻阅起来，但当看到其中关于 DVD 产品售价部分时，不禁眉头微皱，并提出疑问：“嗯……四千块钱一个？那么当前内地居民们的平均收入水平究竟如何呢？我总觉得这样的价位可能有点偏高呀！。”
随后回想起前世九八年的时候，那个时候国内普通老百姓的经济状况可并不宽裕呐！就拿工厂里的工人们来说吧，当时他们每个月拿到手的薪水似乎还不到一千块钱呢。
“确实如此，虽然 4000 的售价相对较高，但我们目前仅选择在一些经济发达且人口密集的地区推广这款 DVD，例如像北京、上海这样的一线城市以及广东和江浙等地的核心都市。”赵建急忙补充道，并试图向对方详细阐述公司制定该营销策略背后的考量因素。
听到这里，王志远点了点头，表示理解。
紧接着他抛出一个更为关键的问题：“嗯，看起来你们已经对市场定位和销售渠道有了清晰的认识。
那么与 VCD 相比，DVD 在性能特点上究竟存在哪些差异呢？另
外，关于两者未来发展态势是否已做过深入研究并掌握相关数据呢？”
显然，作为星河电子的拥有人，王志远希望获取更多有关产品竞争力及行业前景的信息以助于做出明智决策。
面对这个犀利的提问，赵建立刻胸有成竹地回答说：“没错，针对 VCD 和 DVD 各自优劣之处，我司其实早已了然于心。
基于现有库存量以及市场销售动态变化趋势分析结果显示，接下来一段时间内 VCD 的生产量将会逐步削减直至最终停产退市——预计整个过程将持续大约两年至三年时间左右；
与此同时，DVD 的产量则会依据实际销量状况采取稳步增长方式推进生产规模扩大化进程。”
从这番言辞间不难看出，赵建对此早已有周全缜密之部署安排。
“那么 DVD 和 VCD 对比的优势和劣势呢？”王志远似乎对这个话题很感兴趣，他紧接着追问道。
赵建点了点头，表示理解对方的好奇，并开始详细地介绍两者之间的差异。
首先说到 VCD 的优势，赵建认为其最突出的特点便是价格低廉。
当前市场上的主流 VCD 产品，售价通常在 800-1000 元之间，这使得它成为许多消费者购买时的首选之一。
此外，VCD 的另一个巨大优势在于其配套的光盘价格也相当实惠，仅需约 5 元即可购得一张。
尽管这些光盘大多属于盗版，但不可否认它们确实给人们带来了更多选择和娱乐体验。
然而，与 VCD 相比，DVD 的价格明显高出不少，大约要 4000 元上下。
尽管如此，仅仅从数字上来看，DVD 的售价不过是 VCD 的三倍而已。
可问题在于，正版的 DVD 光盘价格却高达 150 元左右！这样一来，购买成本就相对较高了。
话虽如此，DVD 同样拥有一些无法忽视的优点。
比如，它提供了更为出色的画面质量和音效表现，让观众能够享受到更为逼真、震撼的视听盛宴。
而且，单张 DVD 碟片的播放时间可以长达一个半小时，这无疑满足了人们对于长时间观看电影或其他节目的需求。
98 年马上就要结束了?王志远突然冒出这么一句没头没尾的话来。
一旁的赵建闻言一愣，显然不明白王志远为什么会有如此感慨，但他还是下意识地点了点头，表示认同道:是啊，时间过得真快啊，转眼间这一年又要过去了。
王志远似乎没有听到赵建的回答一般，依旧自顾自地闭上双眼，陷入沉思之中。
过了一会儿，只见他缓缓睁开眼睛，若有所思地看着赵建说道：说说看，你们制定这个策略到底是基于什么样的考虑?
赵建稍稍犹豫了一下，然后开口解释道：老板，其实我们之所以采取这样的策略，除了之前提到的那些因素外，还有另外一个重要的原因，那就是我们看好内地市场巨大的发展潜力。
您想啊，尽管目前内地居民的平均薪资水平还不足千元，但按照当前的趋势来看，预计到明年，大家的收入将会有所提高。
而且从长远角度分析，如果能够保持每年约百分之十左右的增长率……
话说到这儿，赵建戛然而止，剩下的部分不言而喻。
他相信以自己对市场的了解和判断能力，王志远应该不难理解其中的深意——随着内地经济的蓬勃发展以及人民生活水平的逐步提升，消费者对于高品质电子产品的需求势必日益旺盛。
或许今年 DVD 尚属于奢侈品范畴，但谁能保证明年、后年甚至未来几年它不会成为家家户户都拥有的普通消费品呢?
想到这里，王志远坐直了身体：“赵总，你的策略做的很好，从原则上来说，你的策略我同意了。”
“啊，太好了，谢谢老板。”赵建开心的喊了出来。
“哈哈，赵总，你从格美电器开始跟着我，到现在也有十年了吧。”说完商业上的事之后，随后又聊起了家常。
“是的，当初您从郑总那里收购了我们的电器厂，那时我就开始跟着您嘞？”说到这些，赵建脸上也是充满了回忆。
当时，王志远刚刚从船王那里得到了大笔资金，正好赶上石油危机。。。。。
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