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第六策 反客为主 第十三回 杀价

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第十三回 杀价

听松轩做的是古董木器家具生意。

不像瓷器易碎,也不像佩戴古玉有许多禁忌,木器家具在欣赏把玩的同时,还兼有一定的实用价值,更能近距离体会其深厚的文化含量,贴合了藏家载道于器的理念,近年来受追捧的热度自然也越来越高。只可惜高义没有把握住风口的机会飞起来,反而把听松轩经营得一塌糊涂。

走进琳琅满目的家具之间,段明全有些惊讶,以前也来过两趟,但都是远远地看上几眼,直觉就是真少假多,现在走近细瞧才发现,除了那些一眼假的现代仿品,这里面原来大有乾坤。

古董家具价值的高低,可以从年代、材质、工艺、完整、造型及稀有等各个方面进行论定,简单来说,同大多数古玩一样,越老、越好、越少就越值钱。

比如眼前这件较为罕见的围棋桌,无论从印记和包浆上看,都是一个老物件,但如果从样式和大小上看,却透着一丝不对劲,分明就是用传世较多并且不太值钱的小方桌后改成,而这一改便增加了它数倍的价值。

再有这件多宝阁,尽管每一块木料都对,细看材质不一而同,颜色也深浅不均,如果没猜错,这是用一些老家具的残余构件,生拼硬凑成了现在的模样。

虽然主营是瓷器,但段明全对木器家具还是有一定的研究,他知道这些东西如果遇到那些一知半解的人,只要把故事讲好,说不定就能卖出个大价钱。

更不用说这里还真有几件货真价实的宝贝。

就像身边这个黄花梨独板平头案。

看着段明全在平头案旁驻足不前,高义想微笑一下,结果牵动得整个面部肌肉一阵抽搐:

“木器按材质可分为一黄、二黑、三红、四白,段老板还真是识货之人啊,这件清代的黄花梨独板平头案,一米八长,六十宽,还是厚板,就是找遍西京,恐怕也不一定能看到,当年有人出价二百万,我都没舍得卖。”

段明全点点头,他知道高义所言非虚,想当年黄花梨每斤一百块,现在已涨到每斤两万了。要不是有一个案角有些磕损,价格再高些也是值的。

举步向前,段明全来到一个古色古香的五斗厨前,高义在身后出言道:

“考考段老板眼力,给这个五斗厨断个代,再看看材质为何?”

仅从造型和外观上,一股沧桑古朴的气息便迎面而来,细看之下,木料纹理细密,色泽紫黑;段明全俯下身去,手掌轻轻抚过五斗厨的表面,细腻润滑得像绸缎一般,包浆厚实自然;拉开抽屉,内部细节做工精致,绝非寻常凡物所能比拟。

段明全站起身,即便是想要压价,可面对这样的物件,他依然发出由衷的感叹:

“如果没有看错的话,这应该是一件清乾隆时期民间大户人家的老物件,主体为小叶紫檀所制,抽屉、后板则是大叶紫檀,瑕不掩瑜,到现在依然能保存得这么好,不多见了,是个好东西啊!”

高义满意地点点头:“段老板说话还是很公道的,我这腿脚有点不方便,您先瞧着,我去坐会儿。”

这一看就是一个小时,段明全才回身落座。

续上了茶,高义问道:“段老板,看完了?”

段明全“嗯”了一声,没有多说话,皱起眉毛沉思不语。

他在算计,看了一圈下来,听松轩里真假家具的价格基本上已经心里有数,再加上这间大约二百平方米的房子,粗略算下来,按市场价恐怕八九百万也不止。

如果按照这个价格,自己哪怕砸锅卖铁也买不起,现在就要看高义上怎么想的,是待价而沽,还是低价抛售。

良久,段明全终于确定了一个自己可接受的价位,喝了口茶,开口说话却没有直奔主题:

“老诚斋也来过了吧?”

高义的面目全非的脸上竟出现了一点怒意:“来了,想趁火打劫的,只想低价收几样东西,没有全部买下的打算。”

段明全心里一松,暗道难怪刚才进来时,没看到老诚斋的人,估计是被高义给赶跑了,这样也好,自己又少了一个竞争对手。

“高老弟出个价吧,如果合适,我把整个店盘下来。”

高义露出一个比鬼还难看的笑容,一只手挑起了大拇指:“段老板爽快,这才是成大事儿的人,比古玩街上的一般强了太多。我也不废话,一口价,七百万!”

这已经大大低于了段明全的预估,但他仍面露难色:“七百万太高了,我是真的出不起啊。”

高义伸手指向黄花梨平头案,口齿变得清晰了很多:

“先不提这个店,就那几样压堂货,以段老板的能耐,只要碰上对眼的人,每一件都能卖出个五、六百万,要不是被逼到了这个份儿上,我又怎么能只开出七百万的价格?”

段明全知道高义有些言过其实,但也不是全无道理,干笑了两声道:

“高老弟,七百万对有些人来说,比如赖四海、范守安他们,真心不高,人家有钱不是?可对于咱们这些坐商来说,手头上哪有什么活钱,都压在这些货上了,都说捧着金碗要饭,说的不就是咱们这些人吗?在行内多年,这些事情你我都心里有数,这么一大笔的买卖,你容我考虑考虑吧。”

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