林悦悦带林刚回到自家店里，坐下来问他：“哥，我问你，香喷喷熟食店满5元减2元，那相当于打几折？”
林刚皱着眉头想了想，说道：“满5元减2元，那不就是打六折吗？这折扣力度挺大的啊！”
林悦悦点了点头，说道：“是啊，他们的折扣力度确实不小。但是，哥，你有没有想过成本问题。”
林刚略微思索了一会儿，恍然大悟道：“对啊，这么大的折扣，食材成本要是控制不好，肯定得亏本。”
林悦悦接着说：“本来他们的折扣力度就大，在此基础上他们满10元还送特色卤味。
这特色卤味的分量和成本也得考虑，送多了自己赚不到钱，送少了顾客又觉得没诚意。
不过，哥，你再想想，咱们会员制度除了折扣，还有什么优势？”
林刚想了想，说道：“对，咱们有积分兑换礼品、会员日双倍积分、生日优惠这些福利。
而且，咱们的会员礼品也很精致，顾客应该会喜欢。”
林悦悦接着说道：“咱们的会员制度优势在于长期的客户粘性，会员能持续享受积分和折扣，这是细水长流的买卖。
不像他们这种短期的满减活动，活动一停，热度可能就没了。”
林刚点了点头，说道：“那你的意思是，咱们继续坚持会员制度，不被他们的活动打乱阵脚？”
林悦悦笑了笑，说道：“对，咱们坚持自己的策略，同时也可以做一些针对性的调整。
比如，咱们可以推出一个限时的‘新会员专享优惠’，吸引那些可能被对面活动吸引的顾客。
比如，新会员注册当天消费满30元，送一个价值10元的礼品，或者享受一次性的八折优惠。”
林刚眼睛一亮，说道：“这个主意不错！这样一来，咱们既能吸引新顾客，又能让他们感受到咱们的诚意。”
林悦悦接着说道：“另外，咱们还可以在会员制度的基础上，推出一些限时的组合套餐。
比如，‘家庭套餐’或者‘节日套餐’，这些套餐可以享受更高的折扣或者额外的礼品。
这样一来，既能满足顾客的需求，又能增加销量。”
林刚点了点头，说道：“好，那我就去准备这些新活动的宣传单。
咱们的店员也可以向顾客介绍这些限时优惠，让他们知道咱们的活动比对面更有吸引力。”
林悦悦又补充道：“哥，咱们还要注意观察对面的顾客流量和销售情况。
如果他们的活动效果很好，咱们可以适当调整自己的策略。
但无论如何，咱们的核心优势是会员制度和长期的客户关系，不能轻易放弃。”
林刚点了点头，说道：“嗯，我明白了。咱们要稳住阵脚，同时灵活应对。
悦悦，还是你的脑子好使，不愧是大学生，有你在，我心里就有底了。”
接下来的几天，香喷喷熟食店因为满减活动，客流量确实不少。
但林悦悦注意到，很多顾客都是冲着低价来的，所有的食物都被一抢而空。
而林家熟食店这边，虽然新顾客增长速度有所放缓，但会员们的忠诚度很高，不少老会员还带着新顾客来办卡。
有位老会员对林悦悦说：“我就喜欢你们家的会员制度，每次来都感觉像回家一样，有实实在在的优惠，还能被惦记着生日。”
一周后，旬麒看着店里的销售数据，眉头紧锁。
活动期间虽然流水看着不少，但利润微薄，算完了房租、电费、员工费，他不但没有赚钱，还赔了两百多块钱。
为了不再赔钱，旬麒只得被迫结束打折活动。
活动一结束，顾客又少了许多。
他意识到，单纯靠低价吸引顾客不是长久之计。
林悦悦这边，根据这几天的观察和顾客反馈，进一步完善了会员制度。
林家熟食店的生意愈发红火，不仅在周边小区站稳了脚跟，还吸引了不少远处的顾客慕名而来。
旬麒看着店里冷清的景象，心里满是无奈。他原本以为靠满减活动能迅速打开市场，吸引一批忠实顾客，但现实却狠狠地给了他一巴掌。
活动结束后，顾客们便不再来了，仿佛之前热闹的场景只是一场梦。
他叹了口气，坐在收银台前，看着账本就头疼。因为他盲目跟风做活动，竟然赔了这么多钱！
本来开这个店，他就花了不少积蓄，再加上这段时间赔的钱，他已经快支撑不住了！
与此同时，林家熟食店却呈现出截然不同的景象。
店里人来人往，热闹非凡。
会员们不仅自己来消费，还带来了新朋友。
林悦悦的会员制度逐渐显现出强大的生命力，顾客们对积分兑换礼品、生日优惠和节日套餐赞不绝口。
林悦悦每天都会抽出时间，和店员们一起整理会员反馈，分析销售数据。
她发现，会员制度不仅提高了顾客的忠诚度，还带动了整体销售额的增长。
她决定进一步优化会员制度，推出更多个性化服务。
“悦悦，你看这个。”林刚拿着账本，兴奋地说道，“这个月的销售额比上个月增长了两成，会员消费比例就占了七成。
看来咱们的会员制度真的有效果。”
林悦悦点了点头，说道：“是啊，会员制度让顾客有了归属感，他们更愿意在咱们这里消费。
接下来，咱们可以考虑推出一些会员专属的特色菜品，比如‘会员限定卤味’，每个月推出一款，增加新鲜感。”
林刚眼睛一亮：“这主意不错！这样一来，会员们每个月都有期待，也能吸引更多人加入会员。”
林悦悦接着说道：“另外，咱们可以利用会员数据，做一些精准营销。
比如，根据会员的消费习惯，给他们发送个性化的优惠券或者推荐适合他们的菜品。
这样不仅能提高顾客的满意度，还能增加销售额。”
林刚点了点头，说道：“好，那我就去准备这些新活动的宣传单。”
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