“韩总，您所提出的以每块电池 2.4 万元的单价进货的确很合理，但我们这边的定价是 2.5 万。不过，如果按照您给出的价格，我们愿意给贵方提供 0.1 万元的优惠。”龙芽公司的吴总说道。
“好的，这个没问题。我们能够接受。”彪马汽车的韩总回应道。
然而，紧接着，龙芽公司的吴总又指出：“此外，关于贵方提及的总共购买三批电池，并分十次逐步支付款项的方案，我们认为不太妥当。”
“由于我司目前资金尚未完全到位，无法按照三次付款的方式一次性付清全部货款。还请贵公司多多体谅。”韩总则不断在付款次数方面提出要求。
“当然，我们对贵司的处境表示理解，但主要还是希望贵方能按约付款，这样大家才能合作愉快嘛！”吴总在这个问题上态度坚决，丝毫不愿做出让步。
双方就这样僵持着，仿佛时间都凝固了一般，谁也不愿意在资金这个关乎切身利益的原则问题上做出丝毫让步。
五分钟过去了，空气中的紧张气氛愈发浓烈；十分钟过去了，整个场面陷入了令人窒息的死寂之中。
每一秒钟的流逝都让人感到无比漫长，如果双方始终无法在这个关键问题上相互妥协或者达成共识，那么这场谈判很可能会以失败告终，之前所有的努力都将付之东流，这个重要的合同也极有可能化为泡影。
时间再一分一秒流逝，双方除了高层，那些工作人员手心都捏着一把汗，真是大汗望甘霖。
就在这“左右为难”的时刻，钱云发话:“尊敬的韩总，吴总，我们今天能在一起洽谈合作事宜，是大家的缘分。俗话说，三分天注定，七分靠打拼。既然天时地利给予了我们最有利的条件，我们就要在人和上下大功夫。我们龙芽公司认定了您彪马汽车这个合作伙伴，这是个非常难得的机遇;你们彪马汽车选择龙芽公司，说明彼此信任度很高，我们的品牌电池质量过硬，所以我们龙芽公司才能成为你们选择电池供应商的第一联想。对吗？”
“啪啪啪！”一阵热烈的掌声响起，双方代表都为钱云的精彩表述而赞叹。他们没想到，一位销售公司的副经理竟然有这么高的认知水平。
“明说了吧，具体问题还是在彪马公司的供应款上，能看得出，您是非常青睐我公司生产的品牌电池的。”钱云接着说。
“钱经理，对于这个问题，你们有什么办法或者解决思路吗？我愿意洗耳恭听。”韩总一时对她表示很大的兴趣。
钱云一脸笑意，眼神坚定地说道：“方法有，但需要你们配合。”
韩总擦了擦额头上的汗珠，连忙应道：“那肯定，只要可以做，我们一定配合。”
钱云看了一眼旁边的服务小姐，服务小姐心领神会，赶紧为双方代表们倒上茶。
“咚咚！”商务会议室的门响起轻轻的敲门声，董小姐面带微笑，迈着优雅的步伐走了进来。她身着一套得体的职业装，头发整齐地梳在耳后，眼神中透露出自信和专业。
钱云站起身来，热情地说道：“董小姐，进来吧。我们等候多时了。”
“韩总，各位领导，这位是咱们丹海银行的客服经理董静小姐，她从事银行贷款十余年，在为企业招商引资、产品购买等方面具有丰富的经验。相信今天她的到来，会为各位带来更大的合作契机。”钱云介绍道。
“韩总，这是我的名片。”董小姐毕恭毕敬地递上了精美且带着金边的名片。
韩总和董小姐对视了一下，董小姐立即向韩总传递出一种难以言喻的感觉。
韩总立刻被董小姐迷人的相貌和眼光吸引。大笑起来，道:“哈哈！不愧是董小姐，你们丹海银行真是人才辈出济济，潜力无限啊！”
董小姐微笑着点头示意，然后坐在会议桌前，打开文件夹，准备开始介绍贷款的相关事宜。
就这样，双方谈判成功，彪马汽车顺利从丹海银行拿到第一笔丰厚的贷款。
此时的灏阳先生，还对这次洽谈事宜全然不知，还满心欢喜地以为高层肯定会按照自己的思路和计划拿下这份商务合同时，眼前的一幕却让他瞠目结舌——他简直不敢相信自己的眼睛！原来，龙芽公司的高层并没有如他所愿选择"唐朝汽车"作为合作伙伴，相反，他们竟然出人意料地选择了名不见经传的第四家彪马汽车！
这突如其来的变故犹如一道晴天霹雳，打得灏阳先生措手不及。他瞪大了双眼，呆呆地望着手中那份已经签订的合同，心中充满了疑惑、震惊和难以言喻的失落。
经过了解打听，灏阳先生逐渐明白，龙芽公司选择彪马汽车的理由有二:一是彪马汽车属于三线汽车，生产成本压缩很低，但在购买龙芽公司生产的电池方面上，却花了很大的功夫。合作合同上显示一台彪马牌矿能电池汽车的市场售价为12万唐币，电池生产成本实际价格为2万唐币，吴总在洽谈时却将价格虚标到2.5万，而彪马汽车却执意按照2.4万唐币购得电池，这0.1万的回扣自然落到吴总和钱云的手中。二是彪马汽车购买大批电池的货款全是通过董小姐之手从丹海银行贷款所得，其中的回扣自然三人平分。
这一切，都是在于提前布局，运筹帷幄，而不是事中忙忙碌碌，事后亡羊补牢。
钱云这样的思路，灏阳先生还是有所欠缺的。
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