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第28章 带看进行时

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“李哥,我们上去看的时候你可不要对这个房子表现出喜欢的样子,更不要去和房东谈论价格的问题。”

晚上8点过,赵鹏带着周江南和黄焖鸡老板李志来到派克房子楼下,没有急着上去,先给李志铺垫着说道。

看着李志还有些疑惑的神情便继续说道:

“因为如果说要是你真看上了这个房子,你在房间里又显得特别喜欢这个房子,那我们价格就不好沟通了,房东知道你喜欢这个房子,肯定是一分钱都不会给你少。”

李志听到赵鹏这么说也觉得有道理,便点头说好。

“付阿姨,这么晚打扰你们休息了啊,主要客户刚下班,平时也比较忙,没有时间来看房。”

赵鹏等业主付阿姨开门的时候就急忙说道。

“没事,我和你张叔叔还没有睡呢,平时也睡得晚,不打扰,进来吧。”

付阿姨也是摆手示意请周江南,赵鹏和李志三人进门。

“李哥,我先给你简单介绍下这套房子把。”

赵鹏看李志一边张头望脑的四处看,一边点点头就继续说道:

“这套房子是房东付阿姨他们为了女儿准备的婚房,但是现在他们女儿不在这边发展,他们老两口住起来又太空旷了,所以才打算卖了,置换一套小一点房子。房子装修很新,没怎么住过,保养的比较好。”

“是啊,要不是我女儿他们不过来住,我们还真不想卖。有点舍不得。”

此时,客厅一个60多岁的老人,一边戴上老花镜,一边朝赵鹏三人走过来缓缓的说。

“你就是小赵吧?我听你付阿姨说起还没见过你,你先带这位小伙先整体看看吧。”

老人看着赵鹏笑着说道。

“好的,张叔叔,那我先带客户先看看房子。”

赵鹏赶紧应了下来,看着张叔叔笑着回应道。

“李哥,我们现在看的一楼是一个套四的户型,来你看,这是客厅,带接近20平左右的大阳台,这边阳台还连接了次卧,您也可以从这里封起来,把阳台和次卧隔断开。”

“这边就是主卧了,主卧带着一个卫生间和衣帽间,主卧也是和客厅一样的朝向,坐北朝南的。”

赵鹏和周江南看着黄焖鸡老板李志满是笑意的点点头,对视一眼,只感觉这个单子有戏。

“走吧,李哥,我们再看看楼上。”

“我们二楼是主卧带一个80平左右的花园,李哥您看,花园也很方正,而且打理的也比较好。”

赵鹏说着便推开了花园的推拉门走进去说道。

“嗯,房子还是可以,就是价格我想和房东再谈谈。”

李志认同的点点头,表示价格180万肯定是不能接受的。

“价格我们尽量去和房东沟通,李哥您看这个房子也知道,真的是物有所值啊,这个房子,而且这个房子还有第三层。”

赵鹏知道,做中介这行,不怕客户还价,就怕客户不还价。一但客户还价了,说明他对这个房子很满意,只是价格问题,如果客户看了房子,连价格都不还,那基本没有成交的可能。

所以现在就是让客户知道这个房子的所有优点的时候了。

“哦,是吗?从哪儿上去?”

李志颇有些惊喜的感觉,一般的房子,跃层都是跃一层,没想到这个房子还是跃两层的,那实用面积又多了很多。

“这边李哥,在这个花园最侧面。”

赵鹏带着李志又爬上了房子的第三层,第三层虽然实用面积没有第二层的面积大,但是还是有40平左右的面积。

李志坐在三层的亭子里面,看着亭子旁边种了很多蔬菜感慨道:

“业主家还真挺用心装修和打理的,我看的顶跃也不少,还没有保存和打理的这么好的。”

“那是,主要是比较用心去维护。要不是他们女儿不想在这边住,这个房子肯定不会卖。”

赵鹏和周江南赶紧在一旁附和着说。

“这个房子多少钱能够谈的下来?”

李志看着赵鹏和周江南两人问道。

“这个谁也说不准李哥,主要还是看房东的心里价位,但是按照我们的经验来讲,房东的心里价格肯定和房子挂的价格相差不大。”

赵鹏一听李志现在对这个房子很感兴趣,就马上脸上表现出一副为难的样子铺垫着说道。

“170万能谈的下来吗?要是这个价格的话,我可以全款付给他们,不贷款。”

李志若有所思的想了想又急忙问道。

“不好说,这个价格不好谈,李哥,这样吧,您不是要等你老婆周末过来看房吗?那我们最近先打探下房东这边的口风,然后等您老婆周末过来看了房子以后,你们两个对房子都满意了,我和江南就找房东具体谈谈,你看怎么样?”

赵鹏现在也是比较有经验了,不见兔子不撒鹰,先给个模棱两可的回复把客户稳住。

“这样也好,毕竟我说了不算,她说了才算,家里面老婆做主。”

李志找到了比较满意的房子心情也是十分高兴,拍了拍赵鹏的肩膀,开玩笑似的说。

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