拍抖音:重生打造美女网红天团

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第72章 豆音渠道总代理!

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王凌波一声不吭,给自己续上一支烟,捋思路。

B方案里,无须支付账号起号费和年度运营费用,每年就按少支付600万计算。

无奸不商。

说明他有信心通过销售商品挣到至少600万。

但王凌波就搞不明白,他是怎么有信心在逗音上靠商品挣这么多钱的呢?

他抛出自己的疑问:“据我所知,逗音没有电商业务吧?”

司雨马上回答道:“现在是没有,但年后会有。”

“王总,”司雨直直盯着王凌波说,“我今天来,是初步和您接触一下,无需马上做选择。”

“逗音的电商业务,预计在五、六月份才开,您有足够多的时间考虑。”

“如果您能给我逗音渠道总代资格,我有信心卖爆春岁堂,给贵司多一条稳定的销售渠道。”

“如果您对B方案没兴趣,想选A方案也可以,随时能签合同。”

“我可以给您透露一个信息:逗音春节期间会大规模投流做宣传,平台用户数会暴增,春岁堂账号到正月十五,预计能涨粉到600万。”

到正月十五还有整整一个月。

相当于一个月粉丝翻一倍。

这个数据让王凌波心里猛然一抽,不知道是该喜还是该忧。

喜的是春岁堂粉丝大涨,能大大增强自家品牌影响力。

忧的是粉丝数越多,代运营费用越高,直接朝着一年600万奔去。

王凌波小口喝着枸杞水思索着,司雨没有打扰他,安坐一旁,等他思考。

他算盘半天,怎么都感觉B方案划算。

不需要支付每年600万的代运营费用,他免费运作春岁堂账号做品牌宣传,还能多一条销售渠道,增加产品销售。

但是,有这么好的事吗?

开源的同时还能节流?

就司雨这样子,怎么看也不像雷锋?

王凌波找到了问题的核心:供货价!

司雨反复强调要“最低最低”的供货价,那这个最低可没有标准。

他舍弃每年几百万的运营费,就是为了拿到总代资格和最低供货价,靠低进高出把几百万挣回来。

最低是多低呢?

王凌波要探探司雨的底,看他有没有思路,是按省级总代的供货价走还是别的方案。

“我们的产品有三级供货价,区域总代、省代和地市代,你所要求的供货价是指哪级?”王凌波问道。

话是这么问的,王凌波心里已有答案:司雨肯定要回答“区域总代”。

结果司雨没按他的想法走,给了一个石破天惊的答案:

“我们不按传统代理价格走,按你们猫淘电商的售价来,猫淘电商的产品售价,打六折,就是给我的供货价。”

我踏马......

王凌波第一反应就是想骂人!

司雨的意思,是在猫淘电商的售价上乘以60%,就是给他的供货价!

相当于要给他预留40%的利润空间!

说了半天,原来落脚点在这里!

舍弃每年几百万运营费,就是为了拿到40%的利润!

如果给他40%的利润率,他卖1500万的货就能挣到600万,就能持平A方案。

但是,怎么可能呢?

王凌波很清楚自家的产品利润。

电商销售的平均毛利润只有45%。服装类高点,其他品类低。

线下渠道的毛利润高一半,在68%。

司雨要求的供货价,比给区域总代的价格还要低10%!

相比于自家的电商渠道,只留了5%的利润空间!

果然无商不奸!

怪不得不要600万的运营费,还免费为春岁堂在上做品宣,原来想挖一锹狠的!

王凌波瞬间觉得司雨不敞亮了。

看似长的浓眉大眼,实则阴险狡诈至极!

不过他很好奇,司雨是怎么把自家的产品利润率摸的这么清楚,卡着电商渠道45%的毛利润要40%的利润空间?

刚好留了5%的利润,给了点心理安慰。

难道,有内鬼?

如果没有内鬼,没有内部人向他透露自家的供货价,他没可能卡着门槛要40%的利润!

想到这儿,王凌波看向司雨的眼神瞬间阴森,斜斜盯着他,看的司雨心里直发毛。

他其实冤枉司雨了。

司雨根本不知道春岁堂的利润空间有多高。

他是根据短视频带货的常规利润率反推的40%这个利润空间。

短视频带货,根据供应链管理水平和议价能力的高低,利润率一般在18%-30%浮动。

司雨想的,我费这么大功夫拿个总代资格,免费为你们运营账号,在最高利润率上面再多给我十个点不过分吧?

我就这么点要求,你总要满足我吧?

他就在30%的利润空间上限上面,再加了十个点,就得出了40%这个数字。

好巧不巧的,他这种计算方法刚好卡在春岁堂的利润门槛上。

不得不说,他的计算方法很巧妙。

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