卡尔的生活踏上新的轨道，第一个星期，公司组织员工到工厂观摩学习。那是珠三角的一个小镇，周围河网密布，到处是香蕉树与荔枝林。工厂规模庞大，工人像蜜蜂似的待在岗位上，目不斜视，久而久之便与木板机器等材料融为一体，成了其中一个部件。现在卡尔知道了一件家具形成的流程，了解了规模化生产的细节。车间震耳欲聋，机器轰鸣，油漆车间的水帘像瀑布一样挂在那里，巨大的风口吸走尘埃。参观的过程让人沉浸，以至有昏聩之感——这与卡尔的经天纬地之志大相径庭。整个环境让个人顿生渺小之感。
下午，董事长来讲话，大家等了半个多小时，董事长摇摇摆摆走过来，龙骧虎步，旁若无人，一张关公脸喷着酒气，这是卓越企业家的时代气息。
“我简短地讲几句，首先告诉大家几个好消息：我公司刚花二千五百万收购了花都的一家酒店家具厂——下回大家可以带客户到新厂参观；其次，新疆分公司签了二千万的银行项目，今天过来考察的也是内地一家银行……”
“我要强调的是这是一家业务员至上的公司，所有的后勤——工厂文员都要为业务员服务。如果说业务员是在前线打仗的士兵，其它所有的人都是准备子弹的服务员……”
“等下你们有什么问题，全部反应上来。以后你们有什么问题，分公司经理解决；经理解决不了，找总公司解决；总公司解决不了，直接找我！如果你有五百万的项目，整个公司为你服务；如果你有一千万的项目，随时打我电话，我为你打工！”
董事长眼光扫过会议室，像狮王凝视整个大草原。然后他意气风发的离开会场，走进休息室，鼾声像警报一样拉响，畅快而惬意。
参观工厂之后老赵便陷入萎靡之中，有一次他在宿舍里愤懑不平：“现在真是小人得志，小人得志！”但是君子与小人并非由他评判，失意者亦只能黯然神伤。
周一的晨会，老赵已消失不见，公司新上任的总经理凌云亲临分公司，除了给大家带来信心与豪情，还带来了新的分公司经理：
“赵志经理毕业于名校，拥有医药学学士及管理学硕士双重学位，我想他一定能引领大家更上层楼！”
新经理赵志西装领带，形象端庄，面色稍黑，讲话一股学院派气息。
“虽然我也算是高学历，但是我坦诚告诉大家我是饿过肚子的，经历过残酷的市场洗礼与考验。所以以后的日子只要兄弟们有用得上我的地方，在下一定不遗余力全力以赴！”懦雅混着江湖，成熟泛着青涩。离去的老赵不说面子话，生活上乱七八糟，但是人们会觉得踏实放心。新赵躇踌躇满志，似乎可以推心置腹。业务行业高知并不多，多的是实战中的英豪。这经理应是善于沟通，善解人意，看上去也真诚——卡尔后来发现初见的人大多有这特征。
“你对公司业务有什么建议？”下午时，赵志跟卡尔聊天，公司没什么人。
“我觉得应该把所有大的项目统计一下，集中攻关：看下有什么问题，然后针对性的解决，这样能确保公司的基础业绩。”
要是在公司能做些大单，自己再私做一些小单，这样公私两不误，卡尔认为这是长久之计。他列了一张单给赵志，自己了解的一些大的项目。赵经理也是说他会尽力帮他，现在公司缺设计师，希望他推荐，于是卡尔推荐了以前新雅的设计师田天。这样他似乎与新经理有一种亲密关系，这种关系给两人都增添了信心与力量。
田天的姨夫智君，行业中的大咖，以往在香港公司做设计总监，后来自己成立了工作室。赵志便说希望去拜访智君——这让卡尔有些纳闷：这在行业中是比较忌讳的事。
“找你姨夫干什么呢？”
“他说了合作的事，”田天有一点点的犹豫。
“你还是要注意一下，他说了一些项目，包括你的特区广场大厦……”
卡尔相当惊讶。人的城府难以预料，这事突破了他的低限，于是他又想到飞单，看来一切都得靠自己，在所有的关系中都是以利益为基础，利用与被利用，标准是值不值得。同时，他对目前公司的预期一下变低了，这是一种沉重的感觉。
公司第一个月没有单做，第二个月，连工资也延迟了——在新雅几个月同样没有业绩，工资却没有拖过，拖过半个月的时候，公司的纪律一下涣散了，上下班打卡成了一种形式。有时候重要会议，有业务员电话说，没钱坐公交车了，赶不回来……说得再好也比不上做得好，卡尔想，豪言壮语也比不过客观现实！
老干中心交货还算正常，他们拿到三千利润中的二千，阿德说一千做为质保金一个月后支付。这二千也算雪中送碳，好歹可顶一段时间。
“我顶不住了，我要回内地了！”阿飞这么说的时候，卡尔还是吃了一惊！现在已近年末，有种万事皆休之感，阿飞也象是秋风劲吹中的落叶，黯然离去。临行，阿飞说要请一个朋友及卡尔吃饭，算是做别。
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