季总认为这个要求是合理的，但是需要一个过程。华艺国贸公司先后从北京外贸引进了兰天磊和陈淑娜两个外贸员，他们工作能力强，业务经验丰富，来到华艺国贸公司后，很快就走上了业务部门经理的岗位。
以王兴的能力，当一个部门的经理是没有问题的。但是，如果直接调来就做部门经理，大家缺乏对他的了解，估计会有不同意见，说什么外来的和尚会念经，不给本公司干部机会。这反而不利于王兴在华艺国贸公司开展工作。季总希望王兴给大家一个了解他和认可他的过程。
王兴提出的第二个要求是带着刘博入职，而且刘博要以正式员工身份入职。季总问了刘博的学历，有些为难。
王兴说，刘博如同是他的一条臂膀。他和刘博分工明确，他在前面谈合同，刘博在后面执行合同。
合作这么多年，只有刘博为他拾遗补漏，从没让他为刘博收拾残局。刘博绝对是一个好员工。如果华艺国贸公司不能破格录用刘博，王兴离开北京外贸就没有什么意义了。
季总经过反复权衡，最后决定将刘博录用为华艺国贸公司的正式员工。
王兴在北京外贸开展工作，最大的困难在于纺织品出口配额。华艺国贸公司没有出口纺织品的经营记录，没有申请纺织品配额的资质。王兴能够从北京外贸带来客户，但是，他不能从北京外贸带来配额。
没有配额，王兴就是有天大的本事也使不出来。解决配额的唯一办法就是向有纺织品出口配额、又使用不充分的企业买配额。北京外贸一连因华艺国贸公司损失了兰天磊、陈淑娜和王兴三员大将。以前的关系再好，到了这个份上也顾不得了。
北京外贸放出风去，谁也不许卖配额给华艺国贸公司，不许卖配额给王兴。谁卖配额，北京外贸就举报谁。此事，任凭王兴怎么跟原来的北京外贸领导低头服软都没有用。
王兴到华艺国贸公司的第二个难题，就是如何跟陈淑娜相处。王兴是个清高的人。在北京外贸的时候，他和陈淑娜各干各的，井水不犯河水，谁也不碍着谁。见了面，两个人还是客客气气的。
后来，陈淑娜提了科长，他还是普通外贸员。王兴心里就有了落差。陈淑娜再见面，跟他主动打招呼的时候，他总是爱搭不理的。陈淑娜觉得王兴太小心眼了，不像个男人。
王兴的业务能力，陈淑娜深信不疑。季总征询陈淑娜的意见时，陈淑娜也是如实陈述，论做业务，绝对是把好手。陈淑娜也认为，王兴应该离开北京外贸，他是有一点儿被北京外贸耽误了。以王兴的能力，在华艺国贸公司当个部门经理是没有问题的。
可是，王兴在华艺国贸公司还没有业绩，季总不能让他一来就当部门经理。把王兴挂在一、二、四部，也怕王兴和那些公司老人担任的部门经理处不到一块去。思来想去，季总决定还是让王兴在陈淑娜领导的业务三部落脚。
开弓没有回头箭，王兴把北京外贸的领导得罪干净以后，再没有后悔药可吃。只能向他一向看不起的女流之辈陈淑娜报到。本来还板着脸端着架子的陈淑娜，一看王兴受气小媳妇的样子。陈淑娜自己先扑哧一声乐了。
陈淑娜问：“咱俩能不能开诚布公地聊一聊？”
王兴费劲地从牙缝里挤出一个字：“能。”
陈淑娜直截了当地说：“在北京外贸的时候，你是不是因为我提了科长你没提科长，就不理我了？”
王兴说：“是。”
陈淑娜问：“提不提我当科长是我自己能说了算的吗？”
王兴说：“不是。”
陈淑娜说：“咱俩要在一个科，你要是为了当科长的事跟我耷拉脸，我就把科长让给你。你信不信？”
王兴说：“我信。”
陈淑娜问：“真信假信？”
王兴说：“真信。这事你干的出来。”
陈淑娜问：“你干的出来吗？”
王兴说：“干不出来。我没有你那个魄力。我也没有你那个狠劲。”
陈淑娜不以为然地说：“我狠吗？”
王兴说：“你够狠。为老板卖命的时候，你对自己够狠。老板忘恩负义，你报复起老板来更狠。”
陈淑娜笑着说：“我怎么听着，你还挺佩服我的？”
王兴说：“要是这么说，我还真是佩服你。我在老板眼里就是一头没脾气的牛，老板觉得喂我吃饱料就得了。”
陈淑娜问：“那我呢？你觉得，北京外贸的领导是怎么看我的？”
王兴说：“你在老板眼里是一头有脾气的驴。你也吃苦耐劳，但你会叫，会尥蹶子。老板除了要喂饱你草料，还得拿职务哄得你高兴。”
陈淑娜笑了。她说：“咱俩不愧在一个单位工作了十几年。你还真了解我。我最怕哄。别人给我两句好话，我就不知道自己姓什么了。”
陈淑娜和颜悦色地说：“你一个大老爷们儿，在我一个女流之辈手下干活，心里委屈。我能够理解。你放心。这就是一个过渡安排。季总和我，全力支持你成立单独的业务部门。我绝没有想压你一头的意思。过去在北京外贸没有，现在在华艺国贸公司也没有。
“华艺国贸公司是个老公司，还是有一些欺生。兰天磊来华艺国贸公司以后，为什么早早地就把自己发配到俄罗斯，和公司老人看不惯他的做派有直接关系。
“你刚到公司，方方面面就都知道你将来是要当部门经理的。盯着你的人就很多。大家都在看没有配额你怎么办？”
王兴一脸愁容，没有说话。
陈淑娜说：“来得早不如来得巧。纺织品配额的问题要搁在以前，我没办法，季总也没办法。就冲北京外贸放出来的狠话，起码你在北京搞不到配额。
“如果他们真要是举报的话，外地公司也不敢卖给你配额。人算不如天算，正好赶上公司要在西岛要搞一个项目，可以解决纺织品出口配额的问题。你在业务上最大困难就这么解决了。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.shuhaige.net)职场新人之外贸员书海阁小说网更新速度全网最快。