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第16章 这叫饥饿营销

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方茴带着秦浩走进家门。

叶佩雯看见心里极是欣喜,上来拉着他的手嘘寒问暖的,自己女儿被晾在旁边理也没理。

方茴轻轻蹙眉,这幕要是被不知情人看到,还以为秦浩才是亲儿子。

“小秦来的刚刚好,你有口福啦,阿姨我今晚做了一大桌好吃的。”

“谢谢阿姨。”

“哎呀,千万别客气,跟在自己家一样。”

“……”

秦浩有些不适应叶佩雯这过度热情的样子,明明才见第二面,看着像是认识很久的模样。

“阿姨,我是过来看叔叔的,听说他不太舒服。”

叶佩雯不在意的甩甩手,瞥了一眼卧室方向嘲讽道:“唉,管他干嘛,都是自己作的,上蹦下跳的,不看自己什么年纪了。”

话音刚落,方成蜡黄着脸虚弱的从卧室出来了。

“老婆,小秦在这呢,说话注意点分寸。”他弱弱的说道。

“哼,还不让说了,这么拼命,不知道的还以为你才是董事长。”叶佩雯白了他一眼。

方成上前拍了拍秦浩的肩膀:“咱们边吃边聊。”

众人坐定,饭也吃了一会儿。

方成脸上泛着忧愁的问道:“这几天我是又喜又愁,销量卖爆了,产量跟不上了。”

秦浩笑着点点头说道:“方叔,正常的,就算产量跟不上,销量也比之前翻了几十倍了不是么?”

方成欣喜道“何止啊,照这个势头下去一百多倍都有可能,想想我就开心。”

秦浩道:“那就够了,无论怎么说都是赚的,缓一缓,千万别冒进,品控别再出什么问题。”

方成摇了摇头又说道:“不行啊,董事长的意思是趁胜追击,借此机会拿下更多的市场份额,渠道再拓宽一点,到时候我们的资金流才能更稳定。我们沉寂太久了,多亏你的点子我们才能东山再起,你脑子活泛能不能再帮帮我们?”

秦浩蹙眉陷入了思索。

方茴有一口没一口的吃着米饭粒儿关注着两个人的谈话,她也很好奇,想听听后续还能有什么办法。

半晌,秦浩开口道:“靠产量拓宽市场不可取,热度会衰减,如果想走的更长远一些,我有一个建议。”

方成一脸的期待,凑近了些问道:“你说。”

“减少一半的产量,控制产出。”

方成愣了,期待了半天没想到秦浩会给出这样的答案,现在势头正鼎盛,为什么要降低产量,他不明白。

方茴也有些奇怪,也有些不理解,现在势头正盛,生生砍掉一半的产量,那利润不是也少一半麽?

就是说,送上门的钱都不收。

秦浩看着大家都不是很理解的样子,也不着急解释,转头朝方茴问道:“喜欢吃小蛋糕么?”

方茴微微蹙眉回答道:“挺喜欢的。”

秦浩微笑着点了点头,又说道“举个例子昂,咱们想象一下有一家超级火爆的蛋糕店,它推出了一款无比美味、造型独特的限量版蛋糕。

这家店先通过各种方式大肆宣传这款蛋糕有多么的棒,从绝佳的口感、独特的配方到精美的外观,说得让人垂涎欲滴。然后,他们宣布这款蛋糕每天只做非常少的数量。

这就导致很多顾客听闻后,都急切地想去尝尝。大家早早地去排队,甚至有人为了能买到不惜等上好几个小时,可即便这样,还是有很多人买不到。而那些买到的人就会觉得特别幸运和满足,还会在社交媒体上炫耀……”

方茴眼神一亮,目露异彩的点了点头。

方成也隐约有些明白了,纯甄集团推出的这款公益半瓶水,就是秦浩说的蛋糕!

秦浩又补充道:“这就像钓鱼一样,一点点地放饵,让消费者像鱼儿一样紧紧咬着钩,始终保持着高度的关注和期待,不过这法子用在一瓶普通矿泉水上效用有限,也造不成什么稀缺效应。”

方成皱了皱眉说道:“没错,几块钱的东西做鱼饵确实造不成什么吸引力,也打不响这个噱头”

秦浩微笑道:“这个概念想要推广,我们可以通过优化产品矩阵来实现,比如我们改良瓶装样式,如云雾波纹,棱镜反光瓶类似的样式,另外使用优选矿泉眼,人工改良配方,推出高档水的概念。”

“提前宣传,做足饥饿营销的噱头,然后控制产量,这样可以进一步扩大收益,同时也能达到优化产业线的目的。”

“这个只能在过渡期推出,等产业线全面恢复以后,还是要趁热度靠常规产品进一步占有市场。”

方成狠狠一拍桌子,惹得旁边叶佩雯嗔怪的拧了她一把,他也不在意,站起身来声音激动的说道:“好!好啊,我这就整理下想法跟董事长聊一下!”

“爸,尊重一下人家。”方茴无奈的看着激动到忘形的父亲。

方成这才反应过来,连忙说道。

“对对,你看看我,这样吧,我和你们公司沟通追加方案,你整理个详细策划给我。”

秦浩心里都乐开花了,走公最好了,他刚转正,迫切需要做点成绩出来,本来以为又白给一份方案,结果还是方茴懂事。

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