德炳从异世界穿回蓝色星球，做高岭土生意起家，随后介入到磷矿生意，不仅在华国股市大有斩获，1992年下半年还参与了夷陵市化工厂的股份制改造，在夷陵市临沮县已经是小有名气的企业家和投资人。
1993 年的春天，阳光明媚，德炳坐在自己宽敞的办公室里，若有所思。
这时，德福风风火火地闯了进来，兴奋地说道：“哥，咱们磷矿的生意越来越红火啦，可把柳大红给嫉妒坏了！”
德炳微微一笑，说道：“别掉以轻心，柳大红那人可不是省油的灯。”
德福点了点头，接着说：“对了哥，嫂子说晚上一家人一起吃个饭。”
德炳应声道：“好，知道了。”
下午，德炳来到夷陵化工股份有限公司，见到了钱军。
钱军笑着说：“德炳，最近厂里的效益不错，多亏了你当初的果断投资啊。”
德炳摆了摆手，说道：“咱们是互相成就，以后还得靠你多照应。”
回到家，妻子杨兰已经准备好了丰盛的晚餐。
杨兰温柔地说道：“快洗手吃饭，盼盼都等着急了。”
饭桌上，德炳看着可爱的女儿杨盼，心中满是温暖。
杨盼奶声奶气地说：“爸爸，我以后也要像你一样厉害！”
德炳笑着摸了摸她的头。
不久后的一天，投资人林岳来到了公司。
林岳开门见山地说：“德炳，我觉得咱们可以考虑再拓展一些新的业务领域。”
德炳沉思片刻，说道：“林兄，此事还需从长计议。”
就在这时，德禄匆匆跑来，着急地说道：“大哥，不好了，听说柳大红又在背后使坏，想抢咱们的一个大客户刘总。”
德炳皱起眉头，对德禄说道：“别慌，先把具体情况说一说。”
德禄喘着粗气，快速说道：“那个刘总本来已经和咱们谈得差不多了，可柳大红不知道使了什么手段，给了他们更低的报价，还承诺了一些额外的优惠条件。”
林岳在一旁插话道：“这柳大红还真是不择手段，咱们得赶紧想办法应对，不能让他得逞。”
德炳双手抱在胸前，思索片刻后说：“德禄，你去联系一下那个刘总，约个时间我亲自和他们谈。”
德禄应声道：“好，我这就去办。”
德炳转头看向林岳，说道：“林兄，拓展新业务的事咱们先放一放，先解决眼前这个麻烦。”
林岳点头表示同意。
这时，德福走了进来，说道：“大哥，我刚打听到，柳大红为了抢这个客户，不惜降低自己的利润，他这是想先把咱们挤垮。”
德炳冷哼一声：“他想得美，咱们也不是吃素的。”
晚上回到家，德炳把这件事告诉了妻子杨兰。
杨兰担忧地说：“这可怎么办？会不会影响咱们公司的发展？”
德炳安慰道：“别担心，我有办法应对，不会让咱们的努力白费的。”
第二天，德炳如约见到了大客户刘总。
刘总所在的会议室宽敞明亮，巨大的落地窗让阳光毫无阻碍地洒进来，却并未驱散屋内凝重的气氛。大客户坐在会议桌的一端，双手交叉，表情有些为难。
德炳从容地走进会议室，他今天特意穿上了那套最能彰显稳重气质的深蓝色西装，步伐坚定而有力。他微笑着与刘总打招呼，眼神中透着真诚与自信。
德炳缓缓坐下，身子微微前倾，双手自然地放在桌上，说道：“刘总，咱们合作这么久，我德炳的为人您是清楚的。我们一直以来都把品质和信誉放在首位，为的就是能和像您这样的合作伙伴建立长久稳定关系。”
刘总微微点头，目光中仍带着一丝犹豫，说道：“德老板，柳大红那边的条件确实很诱人，价格低了不少，还承诺了更多的后期服务，我们也很纠结啊。”
德炳微微一笑，不紧不慢地回应：“刘总，价格固然重要，但产品的质量和服务才是关键。柳大红那边突然给出这么低价格，您就不担心他们在原材料或者生产环节偷工减料？我们的产品，每一道工序都有严格的质量把控，这是多年来积累的口碑保障。”
说着，德炳打开随身携带的文件夹，拿出一叠详细的质量检测报告和客户满意度调查，轻轻推到大客户面前。
刘总拿起报告，仔细翻阅着，眉头微微皱起。
德炳继续说道：“而且，服务这一块，我们有专业的团队随时响应您的需求，从售前咨询到售后维护，都能做到无微不至。柳大红那边新成立的团队，人员都还没磨合好，真能保证给您提供优质高效的服务吗？”
刘总放下报告，陷入了沉思，手指轻轻敲击着桌面。
德炳趁热打铁：“刘总，咱们合作这么长时间，彼此的默契和信任是无价的。他们这种恶意压低价格的竞争手段，短期看可能有吸引力，但长期来看，风险太大。您想想，万一产品出了问题，影响的可是您公司的声誉和业务啊。”
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