叶朗在培训课上说：“不要觉得向亲朋好友推销保险是一件难为情的事情，我们是在为他们提供保障，送去安心。”
李倩则为学员们制定了详细的沟通策略：“要真诚地了解他们的需求，根据实际情况推荐合适的保险产品。”
学员们纷纷行动起来，开始与亲朋好友联系。有的学员组织家庭聚会，在轻松的氛围中介绍保险的重要性；有的学员则单独约见朋友，耐心地讲解保险方案。
第二十集：困难与坚持
然而，这个过程并非一帆风顺。有的亲朋好友对保险存在误解，认为这是在赚他们的钱；有的则觉得保险不吉利，不愿意深入了解。
学员小刘就遇到了这样的情况，他的亲戚一听他说起保险，就表现出了明显的反感。小刘感到很失落，但他没有放弃，而是多次找机会与亲戚沟通，分享一些真实的保险理赔案例，逐渐改变了亲戚的看法。
其他学员也遇到了类似的困难，但他们牢记叶朗和李倩的教导，坚持不懈地努力。他们用自己的专业知识和真诚态度，慢慢消除了亲朋好友的疑虑。
第二十一集：成果初现
经过学员们的努力，越来越多的亲朋好友开始接受保险理念，并购买了适合自己的保险产品。
学员小赵的一位朋友在了解了保险的详细内容后，为自己的家人购买了一份重大疾病保险，他说：“以前对保险不了解，听小赵这么一说，觉得确实是一份保障。”
随着口碑的传播，通过亲朋好友的介绍，更多的人开始主动咨询保险业务。学员们的业绩不断提升，保险的理念也逐渐在千家万户中扎根。
《爱的保障》
李明是一个普通的上班族，每天过着朝九晚五的生活，虽然平淡但也温馨。他有一个幸福的小家庭，美丽温柔的妻子王丽和一个可爱的儿子小明。
然而，一场突如其来的疾病打破了这个家庭的平静。李明在一次公司组织的体检中，被查出患有严重的心脏病，需要立即进行手术治疗。手术费用高昂，加上后续的康复费用，对于这个普通的家庭来说，无疑是一个沉重的负担。
就在李明和王丽感到绝望的时候，王丽突然想起几年前为李明购买的一份人身保险。当时，只是觉得多一份保障，没想到如今真的派上了用场。
他们赶紧联系了保险公司，保险公司在接到报案后，迅速启动了理赔程序。理赔专员耐心地指导他们准备相关的资料，并告诉他们不要担心，只要符合理赔条件，一定会尽快赔付。
在等待理赔的过程中，李明的病情日益加重，王丽一边照顾丈夫，一边还要操心家里的经济状况，心力交瘁。但她始终坚信，这份保险会给他们带来希望。
终于，经过保险公司的审核，理赔款顺利到账。这笔钱不仅解决了李明的手术费用，还为后续的康复治疗提供了经济支持。
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