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第187章 股份制

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第一天第一次谈判,鹏达和景兰均是不欢而散。

曹经理暗指杭景书贪心太过。

杭景书反怼他人心不足。

谁都想要绝对的利益,可谁也不是大傻子。

凭啥把利润都给你赚?

我建厂不要钱还是投资不是钱?

面对这些,杭景书有一大肚子的话要说。

他最多能接受的就是46分,或者55分是最好的。

曹经理当然不会同意。

“这件事是痴心妄想!”

最后,双方不欢而散。

但彼此心里又有数,他/她们还会再见的。

下次坐在这里,又会是另一番景象。

这就是双方合作前的拉锯战。

大家以为的商战:你给我下套,我给你挖坑。

而真实的商战:你知道我的底牌,我也知道你的底牌,即使唇枪舌战打的不可开交,最后担担袖子,还得继续合作。

挖你富贵竹,浇你发财树。

主打一个精神攻击,但物理层面还得继续合作。

看的就是谁会先受不了退一步。

理想谈完了,就得谈现实。

现实就是钱。

既然要拉顾正国入伙,就得先谈谈入股和分成的问题。

她是真心实意想跟顾正国合作,总不能光靠刷脸吧。

得把好处落实在实际上才是最有效的。

现在一般人还不懂啥是股份,但做生意的已经开始开阔头脑了。

要不咋说外商头脑灵活呢,人家从清朝就开始搞股份制了。

海城的银行从那时候起就是被分成几大块,稍不注意,就有被吞并的风险。

所以,即使要跟顾正国合伙,景兰公司,杭景书和王四兰是肯定要占大头的。

现在大家都讲究‘体面’,有时候心里有意见,为了面子和表面和气都不敢说。

但做生意不能这样。

才回到宾馆,杭景书准备先撕开这个口子:“顾大哥,小媛姐,我是想真心实意和你们合作。

现在深城的发展你们也看见了,内地想要追上,估计还有很久的路要走。

咱们把条件都说在前头,省的日后在心里憋着,亲兄弟还得明算账呢,你说对吧。”

别看顾正国好像是个体面人,但真遇到这种事,他也的确不太好意思开口。

“小杭,咱们这还啥也没干成呢,我不太好意思的。”

刘康媛在一旁摆弄着自己的墨镜,看顾正国这么说立刻杵了他一下:“这有啥不好意思的?

你又不是专门占小杭便宜的,咱们做多少事,得多少钱。

你先说说,你能出多少。”

不愧是刘老板,杭景书感激地看了刘康媛一眼。

杭成刚是没说话的,他手里没钱,出人出力也占不了多少股份。

再说了一家公司,他们家占三个人,明显有点不合适。

以后等厂子步入正轨了再研究还不迟。

钱终归是杭家的多,他不着急。

顾正国的工作就是家里安排的闲职,看着是吃喝不愁,其实工资到手还真没多少。

他老早就出来混,到现在手里也不过才4万块钱。

这还是他偶尔整点‘外快’才攒下的。

现在万元户还很吃香,大小伙子能有4万块钱就已经很不错了。

对于顾正国说的这个数,杭景书倒不吃惊。

都是在大院混的,顾正国人情往来少不了,即使一个月有钱有票,也凑不到一百块钱。

一家人攒一块,月工资都可能没有王四兰店里一天的流水多。

但她需要的明显不是顾正国的钱。

做生意目标要明确,拉顾正国入伙,主要是看重他时间自由,而且还有爸妈是翻译官,在国外的关系很重要。

杭家现在是有点钱了没错,但这点钱出国明显是不够看。

当然,现在没人没资源普通人也很难踏出国门。

火车卧铺还得批条呢,更别说出国还得搞护照了!

杭成刚也不是不能出国,但他上的是京市大学,私下出国肯定不现实。

王四兰来粤城的时候,杭景书就想好了对策。

拉顾正国入伙是最合适的。

他们比较熟,还知根知底。

总比拉来的投资多几分人情在。

对此,杭景书也不遮掩:“顾大哥,你有人脉,我有钱,咱们合作就是双赢。”

刘康媛听杭景书这么直白的话,没忍住噗嗤一声笑出来:

“我得妹妹呦,之前在曹经理那不是还挺有气势吗,怎么到这就傻乎乎的了。”

杭景书真诚的看着两个人:“顾大哥,小媛姐,我把你们是认认真真当朋友处的,朋友之间做生意没有啥需要遮掩的。

我们当朋友是情谊,但做生意就是做生意。

你拿你的筹码,我准备我的要求。

大家亲兄弟明算账,把要求都说在前头,总比日后翻脸,连朋友都没得做的好。”

不管是现实生活中,还是电视剧里都有同样的情结,一块创业的好兄弟,一开始都是情意满满,到后来……

也不过是落得个各走一边的结局。

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