杭景书想要的，是鹏达的运行模式和基础材料，还有国外先进的生产线。
现在生产线最先进的地方有两个德国和日本，变形金刚的初代就是日本生产的。
而从国外引进生产线，也是个双方谈判的过程。
国内的机器做不到这种精度，技术自然就全捏在国外手里，人家在价格高的同时，还保持着相当高的姿态。
杭景书没耽误，直接买票从徽城赶到了深城。
见到顾正国，就明显感觉他憔悴了很多：“顾大哥，你这是……”
几天没睡了啊？
顾正国平时吊儿郎当，干活起来倒是劲头十足，看到杭景书他捏捏眉心：“小杭，你可来了，这三方代表可太让人头疼了。”
德国的设备以严谨着称，并且对此次合作的要求很严苛，他们报了一个极高的天价，目的就是为了拿捏和大赚一笔。
而作为亚洲先进工业国，日本比华国开放的要早很多，许多生产线在初期都是从他们那边引进的。
同时价格跟德国的也差不多。
但还有更让人难受的一点，他们不包技术。
也就是说，生产线要钱，杭景书还得花大价钱雇几个日本专员，一直在内地进行指导。
算下来其实也不太划算。
大工程都讲究包工包料，但这只是内地的做法，国外不跟你讲这些。
明细列的清清楚楚，每一项都是钱。
景兰虽然背后小有靠山，但经济实力还是比不过大公司的。
此时出现的曹经理报价，就显得人性化很多。
主要是之前也接触过。
顾正国是最偏向鹏达的。
亚洲除了日本以外，还有四小龙，韩国、湾湾地区和港城地区，再加上一个新加坡，都是技术工业技术相对发达的。
至于达瓦里氏，现在他们的轻工业也不咋地，此次不列入考虑范围之内。
杭景书的时间有限，顾正国更是跟着着急。
这次外商聚集在这里，根本不是为了景兰来的，人家是为了深城所谓的两地联合项目。
不然光靠景兰这么一个名不见经传的小公司，人家甚至连个专员都懒得派。
这次的机会，景兰必须抓住。
杭景书在火车上再想对策。
小孩子才做选择，成年人应该全都要！
这次引进生产线，不仅要把价格打下来，还要把技术学到手！
顾正国面容憔悴：“小杭，这三家咱们选哪家都不太划算。”
德国和日本的价格太高，鹏达的又要求太多。
如果只能从这个三个里选择的话，鹏达甚至是他们最优的选择。
杭景书却转而问起了顾正国另一个问题：“顾大哥，你听说过两桃杀三士这个典故吗？”
顾正国挑眉，男孩哪个不喜欢读点兵法，两桃杀三士，杯酒释兵权这种典故，他自然也是知道的。
杭景书说的气定神闲，顾正国也很快明白了她的意思。
小杭这意思，不仅要拿下，还得要兵不血刃低成本的拿下啊！
可具体怎么拿，谁来拿，现在都是让人头疼的未知数。
即使有凤城的领导班子背书，以景兰的资质来说，在深城，连根毛毛雨都算不上。
这可咋办。
之前的招商会顾正国是学到了不少东西，但还不足以应对这种大场面。
现在的情况很明显。
深城和凤城的合作只停留在表面。
深城他们最主要的目标，肯定还是跟孩之宝和日本企业达成合作，景兰就是跟在他们身后喝汤的。
但这样一来，面对三家想要竞争的企业，就失去了主动权。
你一心想要跟人家合作，人家反过来就能拿捏你。
这次两个城市合作，是抛出了一个绝对美味的大桃子的。
在深城和凤城两地，分别要建立一处玩具厂。
深城位置得天独厚，有着天然的地理优势，其中深城的领导班子和玩具大厂深南牵头，凤城只推出来了一个景兰。
任谁看，都能一下子明白。
景兰就是那个炮灰。
谁也没多去关注景兰的资质和实力。
这种投资上百万的生意，自然会吸引国外厂商的关注。
但其中能够满足这次要求的，其实也就只有德国企业和日资企业，国内的鹏达也是个凑数的。
但港商的面子还是要给，这次的推进合作，可以说是有很多人共同促成的。
国外的玩具想要进入国内市场，国内需要这些东西来吸引消费，只要成功了，就是一举三得。
但现在摆在大家面前的问题也很难。
景兰是安心的跟在深南后面喝汤呢，还是要抢上桌。
如果想要上桌，又该怎么操作。
二桃杀三士听起来简单，可运作起来谁是桃，谁又是那个士，现在还十分不好说。
与其说这是一场谈判，倒不如说这是一场竞标。
德资、日资和港商都是来竞标的，他们报出来的价格是这场竞标的重点。
除去价格外，还有更重要的技术引进谈判这才是整场招标会的重点。
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