刘忠义把自己的摊子支好，就帮杨柳她们砌起了简易炉灶。
李婷婷去买柴，剩下的几个人归置东西，很快她们就迎来了第一波顾客。
一个40多岁穿着白衬衫的男人上前，“小同志，可算等到你们了，你们今天带了多少卤味过来，我都要了！”
还没等杨柳等人反应过来，后面的人先不高兴了，“怎么就你都要了！我们还要买呢！”
“就是，上次吃过以后我都惦记十天了，今天终于等到了，你都要了，脸怎么那么大！”
“就是，你知道那一桶多少斤不，都要了，也不怕风大闪了舌头。”
接着就是一阵哄笑。
杨柳这才反应过来，大主顾，大主顾，必须摁住。
杨柳示意几人招待顾客，她把中年男人拉到一边。
“我叫杨柳，是小韩村的，请问您怎么称呼！”
得知对方是红旗公社钢厂的采购人员，杨柳不淡定了，钢厂啊，上千职工，这要是给钢厂供货，她不是要赚疯了。
几个深呼吸过后，她才淡定下来，“李师傅，您想采购多少？”
刚才被那几个人抢白一顿，他还以为今天要改善伙食的想法无望了，没想到竟然是柳暗花明又一村。
一看这姑娘就是几个人里说得算的，于是他就将自己的需求说了出来，“上次吃了你家的卤味，觉得味道不错，油水也足，就想着采购点回去，给大伙改善改善伙食，但是不知道大家是否喜欢这口，所以量不会太多，暂时先一周定一次，一次300斤，只要猪肝，猪肠，猪头肉，鸡腿若是有的话可以单独算，一次50个，你看能供吗？”
杨柳在心中盘算了盘算，这边一周要供一次货，一个月就是四次，集市一个月三次，村里一周还要卖三次，这样算起来，一个月有一半的时间都不能上工，这肯定不行。
那就只能村里不再单独做，哪天做的时候多做些，然后村里有人买就顺带着卖些。
想通以后，杨柳这才回道：“一周供一次货可以，300斤也没问题，不过鸡腿暂时保证不了，只能做到1个月供一次，一次50个。”
李明心里早已乐开了花，现在肉金贵啊，别说鸡腿了，就是搞几十只鸡也不是一件容易的事，现在杨柳竟然肯一个月给他供50个鸡腿，他还能说不，必须不能啊。
“行，那就这么定了！”
杨柳见他没有下一步动作，这才再次开口，“李同志，你看我们要不要签个供货协议？对我们双方都有个保障。”
李明看杨柳的眼神有点意味深长，他没想到村里的姑娘还懂这些，但是他也不是一个想占人便宜的主，于是爽快的同意了，但是手头没有纸笔，说一会儿让杨柳跟他去厂里，直接开个条子。
杨柳这边的摊刚支上，还不知多久能卖完，也不好让人家在这等着，灵机一动，从书包里掏出纸笔，递给李明。
黎明但笑不语，把本子放在自行车车座上就写了起来，并且将进货价和进货数量，供货时间都标明了，完全是按她的零售价来的，并没有因为定的量多压价。
杨柳见人家敞亮，她也不是个差事的，让李婷婷给切了一块猪头肉，一块猪肝，两个鸡蛋，一段肥肠，又配了不少素菜，包了两个大油纸包，递给李明。
“李同志，这些你拿回去尝尝！”
李明见状，忙不迭的要给钱，杨柳哪里肯收，撕吧半天，直到李明说:“那这个算定钱。”杨柳这才收下。
等李明走后，杨柳就悄悄的把这个好消息告诉给几个人。
几个人惊呼出声，这可是天上掉馅饼的好事啊，一斤七毛，300斤就是210元，以后她们每周都能进账210元，天哪，不敢想，根本就不敢想。
“小柳，你快掐我一下！”
“赶紧干活，后面的顾客还等着呢！”
几个人浑身充满干劲，倒是整的杨柳没什么事情做了，就连维持秩序的活都轮不到她。
她站在旁边观察起来，很多人都是起早来赶集的，卖东西的怕来晚了没有好位置，买东西的怕来晚了买不到好东西，所以很多人都是一边嚼着干粮一边逛，吃噎了就喝口水。
现在天气热还好，过段时间天冷了呢？
想到这，又一个赚钱的点子涌上心头，只是现在还不是说的时候。
为了验证自己的点子是否可行，她在集市里闲逛起来，一是看看大家的消费能力，而是查看一下是否有竞争对手。
走到集市的另外一端，她看到一个熟人，正支着锅灶卖豆干，而且还是卤豆干，闻着味道跟她卤出来的很像，却又有所区别，没有她做出的味道浓烈，不管是肉香味还是五香味都差了不少，可是排队的人却一点都不少。
她走上前去，打起招呼，“桂英婶子，你这豆干味道不错啊，给我留两块呗！”
刘桂英看到杨柳，有些尴尬。
他家男人看到杨柳她们赚钱眼红得不行，让她做了卤味来集市卖，她不肯，因此被打了好几顿，最后被打得没办法，只好应承下来，谁知做了几次根本做不出人家那个味儿，于是他家男人就提议用干柴去杨柳那换卤子，但是又不敢换太多，怕引起怀疑。
但是卤子少，就煮不了多少豆干，于是又加了水和盐进去，颜色看起来差不多，但是味道却寡淡不少，但胜在便宜，所以顾客也不少。
杨柳才不管她尴尬不尴尬，左右她不尴尬就是了，“怎么？桂英婶子不做我生意？”
“杨知青，那个，那个，回头我再给你赔不是！”
杨柳淡然一笑，“桂英婶子有何错处要给我一个晚辈赔不是，这是要折煞我呀！算了不做我生意就不做吧！”
杨柳点到为止，至于她以后还做不做这门生意，那是她的事儿，但是她肯定不会再卖卤子给她了。
做生意各凭本事，可做出撬墙角的事，就让人不耻了。
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