程牧野不耐，她已经问了好几遍，“难道要便宜他？”
桑田把发票小心折好，放在手机盒子里，“你们从来没接触过，他怎么那么怕你？难道就因为你住楼王？可你不卖房子，也不买房子，他没必要啊？”
桑田仍然不明白为什么她握着有力的证据，对林克成没构成一点威胁，程牧野两手空空，林克成反而又是答应撤投诉，又是赔手机的。
程牧野提着购物袋，走在前面，“你太嫩了，不是林克成这种老油子的对手。”
桑田不解，跟上去，“请指教！”
程牧野牵起她的手，不急不缓的说：“跟人谈判，不要一开始把全部筹码亮出来，也不要把目的明明白白摆出来，很容易露出破绽，反而让对方拿捏。”
“在一来一回的交手中，先要摸清对方的痛点，再按病下方。”
“林克成在京北做二手房生意多年，深谙谈判之道，他的痛点不是家庭，他如果顾及你妈，就不会在家门口的店里公然搞女员工，你妈想必早知道他这德行，睁一只眼闭一只眼罢了。”
“林克成这种人的痛点很明显。”
桑田问：“他的痛点是什么？”
程牧野敲一记她的额头，“做生意的目的是什么？”
桑田：“挣钱。”
程牧野：“对啦，就是挣钱啊。卖二手房是他在京北的立身之本，他的痛点就是二手房买卖。”
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