“姜总，于副总和元晓已经去你们的项目实地考察过了，本来我是应该再去考察一下的，但是由于杂务缠身，我就不去了。他们打算采购你们十台五千千瓦的热水发电设备，希望你们能给个最优惠的价格。”刘元峰派头十足地说。
“我们目前保本价是五百八十万一台！”姜思宇很严肃地说，以表明他的话不是儿戏。
“你们这个价格一点竞争力也没有！比燃气发电机组还贵！”刘元峰带着几分怒气说。
“因为我们现在批量小，代工的工厂效率比较低，因此价格也压不下来。”姜思宇微笑着解释道。
“你们要是这个价格给我们，我们还不如搞煤电得了，还搞什么热水发电？没意义！”刘元峰依旧很生气地说。
“刘副总，我们的热水发电系统最大的优势并不是发电机组便宜，而是运行成本低，我的成本比水电还便宜。”姜思宇解释道。
“热水白天烧热了，过夜就凉了，一遇到阴天还是不能发电，运营成本不可能低！”刘元峰瞪着眼睛说。
“现在的保温材料已经能保证热水在十天内只下降五度，所以每天散失的热量很少！”姜思宇解释道。
“我不信，于副总他们去考察，也没有考察水箱散热的情况。”刘元峰说着扭头看了看身边的于副总。
“刘副总，我解释一下，”于副总满脸堆笑地说，“水箱保温的情况我们已经调研过了，在拉尔萨郊区我们考察了几家做热水保温箱的厂家，实际保温效果确实可以保证十天内下降五度。”
“如果这样的话，那几家搞太阳能供暖的不是也能发电了吗？”刘元峰看着于副总问。
“理论上是，但是供暖的技术含量没有办法跟供电比，所以他们很难跨国这个门槛。”于副总解释道。
“反正这个价格不行！还得降！还得大降！”刘元峰说着站起身离开了会议室。
姜思宇心想，他心在这个价格也只能保证不到百分之三十的毛利，如果再降的话，这个生意做得实在是没意思了。
哪有新技术刚一入市，价格就被压这么低？
反正要降，也只能象征性地降一点点。
“怎么样，姜总，我的诚意也摆在这里了，你看看吧！”于副总笑着说。
“于副总，真不是我不降，我们现在确实不赚钱了，你也知道，我们现在在运行的就两个地方，一个储能电站，一个是我的发电厂，就生产了那么几台设备，成本根本压不下来。”姜思宇解释道。
“但是我们发电行业现在的压力也很大呀，有那么多光伏发电，发电成本都降低到一毛钱一下了，你叫我们怎么活呀！”于副总笑着说。
“可是国家现在要求光伏发电厂都要配套储能设备，我们的成本一下子就上来了。我的热水发电系统的水箱就是储能设备，可比蓄电池便宜多了！”姜思宇解释道。
“呵呵，你有你的优势，这我们知道，可是我们二老板不能接受你的价格呀！”于副总笑着说。
姜思宇心里一惊，因为于副总说刘元峰是二老板，难道刘元峰是刘彦生的儿子？
那么这个刘元晓是不是也是刘彦生的儿子或者侄子呢？
“这样吧，于副总，一套五百五十万！最低价了！”姜思宇把手里的笔往桌子上一扔，发出“啪”的一声。
沉默……
“姜总，要不你先回去，等我们商量商量。”半天没说话的刘元晓此时开口了。
“好吧，那我就先撤了！”姜思宇一脸无奈地说。
第二天，姜思宇接到刘元晓的电话，说想请姜思宇吃顿饭。
姜思宇正感到六神无主之时，突然甲方的人要请他吃饭，这着实让他感到惊喜。
他们随便寒暄了几句之后，刘元晓便开始说正题了。
“姜总，我平时都听我哥的，我哥可能还需要考虑些日子。”刘元晓语气里带着几分无奈。
“你哥？”姜思宇感到有些意外，“刘元峰真的是你哥？”
“呵呵……不像是吗？”刘元晓笑着说。
“是呀，你们兄弟的风格真是完全不同。”思宇尴尬地说。
“你要是见过了我妈，你就不觉得奇怪了。我长得像我妈，我大哥像他爸。”刘元晓笑着说。
“是呀，你们兄弟的性格差异也很大呀！”姜思宇感叹道。
“我爸比较强势，我妈比较随和，我随我妈！”刘元晓笑着说。
“真是一母生九子，九子各不同呀！”姜思宇笑着说。
“小时候没人敢欺负我哥，他也帮我打架，人家都怕他，我也怕他。”刘元晓说。
姜思宇回想着昨天谈判的感觉，他觉得刘元晓并不是简简单单地怕他哥，而是整个人都被他哥压制了。有一点像主子与奴才的关系。
“你们哥俩性格的反差实在太大了。”姜思宇笑着说。
“是呀，我一遇到事，就容易妥协、容易害怕，可是我哥，从来不怕事，跟我截然相反，我羡慕死了。但是我怎么学也学不来，就好像是天生的一样，我很难拒绝别人，遇到冲突和纠纷就会紧张。我妈也这样。”刘元晓无奈地说。
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