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第6章 新思路

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经过大家不断的总结,每天的GMV虽然在不断提升,但是粉丝量,特别是新粉丝的增长率还是达不到意想的效果!

商品转化率的增长率也不大,这是让人很头痛的问题!

“要怎么来突破呢?”

“接近618的电商节,还有15天的时间!”傅博文组织大家又一次开会讨论;

“公司能否再加大流量的投入,增加咱们直播间的曝光率!”中控周明小心奕奕的问道。

“我个人认为,其实咱们的曝光率还是挺高的!”张文肯定地说。

“大家还没有其他方法,比如怎么样来增加粉丝对咱们直播间的粘性?”傅博文引导着大家。

“如果要增加粘性,那就说明,咱们直播间的流动粉丝太多,“周雪试探性地说:”那咱们要不要,再想一下,如何再把非儿包装得更好一些?“

“嗯,这也是个办法!”傅博文点头道:“不过,光是靠包装主播是不够的!”

“我们的粘性不够,我个人认为,还是粉丝对咱们的信任度不够!”苏非缓缓地开口;“那要增加粉丝对我们的粘性,我个人有以下几个建议,供大家参考:”

她看大家都把眼光期望地盯着她,她便有条不紊地说道:

“首先我们的直播是否可以与短视频相结合?”

“短视频?”张良不解地问道。

“对呀,我们变现的能力无非就是直播和短视频,我们不一定要把两种方式剥离开来,而是可以相结合!“

”消费者对我们的信任,不仅是来源于我这个主播,其实更重要的是,他们凭什么要购买我们的产品,我们产品对他们有什么好处?“

”或者说,产品本身有什么吸引点?让他们愿意花这个钱,才是关键点!“

”嗯,我赞同!“傅博文眼里闪着光道,”这也是我一直思考的问题!“

苏非看大家不反对,她便接着说:“我建议,我们是否可以深入到产品现场去,由我们的镜头代粉丝们去看一下,咱们的生产现场 ,包括厂家是如何从原材料、到设计、到生产工艺的整个流程,这样让粉丝看得放心!购得才放心!”

“这样,才能更具有说服力和信任度!”

“好,这个方法好!”张文也一下脑洞大开“我同意非儿的建议;”

“从他的方法中,我也延伸一点,我们还可以带粉丝去看一下,线下同样的产品价格是多少?咱们线上是多少?让他们真正体验到,我们线上是正品,价格确比线下要便宜得多!”

说到这里,他有些兴奋,脸上露出难得的开心。

”我赞同“

”我也赞同。。。。“

大家齐表态。

傅博文也难得地露出了微笑:

"非常好,非儿,你给大家提供了一条新的思路,一下子,把大家的思路打开了!“他欣喜地看着她, “按非儿和文哥的思路,我想,咱们还可以给采供部提出需求,他们可以把价格再和工厂往下压,咱们的价格还可以下放一些,这样量放上去是绝对没问题的!”

“对,那可不可以,让采供部给咱们多找几种引流产品,成本价格要低品质也要保证,这样岂不是更好!”周雪也在一旁兴奋的发言。

“这个可以有!"大家齐声道。

会议室气氛一下子就活跃起来,大家开始七嘴八舌相互讨论。

“好了,大家静下来,不要兴奋!”傅博文抬手示意大家, “既然大家觉得可行,我们马上就开始干!”

“文哥,你今天马上把方案写好,提交给我!”

“周明、小良,你们负责拍摄的角本,明天交给我,”傅博文开始安排工作;”关于售价和成本,我负责!“

“方案下来,周雪负责行程安排与对接”

。。。。

一通安排下来,大家都清楚了自己的分工、工作;心里一下子就轻松了很多;

当天晚上的直播也播得毫无压力。

晚上下班,苏非刚要走,周雪就跟了上来;

“非儿,我和你一起走!”周雪边取下工作牌,边放下手上的文件夹。

苏非应到:“好!”便等着她,等她走过来,她们便一起出门;按开电梯,一起走了进去;

“方案下来了,刚才文哥给我说,明天九点钟,我们就去工厂"周雪按下关门键说道。

“工厂有多少远?”苏非问。

“大概一个小时!”周雪接着说,“不远!”

“这个品牌,公司与他们合作了很多年了,听说我们的方案过去后,也得到了他们那边的赞许,所以他们也希望我们早点过去!”

“明天我们就要开始拍摄吗?需要我配合哪些?”苏非问题道。

“原计划是你过去主要以熟悉、了解为主,”周雪有些羡慕地说:"但是经过上面的领导和厂家的商量,他们要求最好是你出镜带以代表粉丝的角度一起去了解工厂,更有视觉冲击力!”

“所以,明天、后天我们先过去,听他们给我们培训和讲解!”

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