不过，姜启在商谈时一上来就有这么明显的投靠之心，是他不曾料到的。他还以为收服姜启需要很多的招数和时间，没想到姜启自己有了投靠他的心思，这样的好事，他还费那么大的力气干什么。
开门见山的说：“启公能投到我闵氏门下，我感到非常荣幸。不瞒启公说，邱总管告知我启公的情况后，我就有了结交启公的心思。英雄惜英雄，好汉惜好汉，我虽年龄小，可也明白像启公这样的人才难得。如今启公加入我闵家，定当会成为我闵氏的左膀右臂，为我闵家更上一层楼，添砖加瓦。”
话锋一转，他继续说：“启公刚才在大棚外，看到了狩猎队员射箭的场面。启公走南闯北的，烦请评价一下这些人，和其他世家的护卫水平比较如何？”
姜启刚才进大棚前，特意被领往练兵场，去看狩猎队的射箭和对打比赛，他当时还纳闷呢，怎么让他看这些，这和做生意有什么关系？
他沉思片刻，还是不能理解眼前这位小公的意思，察言观色试探说：“小公，启没有见过国君仪仗，但是经历过几次打仗。我观狩猎队员们的身手，绝不逊色吴楚水师师卒的水平，甚至比他们一些将领的技术还高。比如那个射箭，几乎是百发百中，很少有人射偏。此等技艺，不是常人所能有的。”
其实姜启当时震惊的不是队员们的箭术，而是惊讶他们射击用的弓箭。那弓箭的数量，一点不比他在水师里见到的少，还有兵器架上的兵器，根本就是见所未见闻所未闻。邱总管给他介绍的时候，他才知道那些都是什么兵器。
当时他心中充满了疑问，一个已经式微了的小家族，怎么会有这么多的兵器，这是要做什么？同时也更坚信，他若现在示好，必然会在这个家族内占一定的地位。
他眉毛上挑，一副浓眉成平线，压制住自己内心的狂跳，不表现出来看破什么。虚心说：“小公，启是齐国人，也见过齐国师卒出征。我今日不是奉承，实话实说，如果齐国师卒打过来，就新村这状况，只需加盖一圈城墙，齐国师卒必不能把新村如何。”
姜启不知不觉间和新村人一样用“我”来称呼，这是一个变化的开始。“好兆头！”周书灿心中默默的赞了一下。
“借启公吉言，哈哈哈……”他皮笑肉不笑的继续说：“如果这些人给启公做护卫，启公会不会在运输中不用担心货物被抢了？”
“什么！”姜启惊讶的站起来，这是什么鬼？不带这样吓人的。
他目瞪口呆的傻傻望着周书灿，一时不知道该如何回答。
周书灿抬手摆摆，示意他安心坐下。慢悠悠的开始说出自己的计划。
“我非常感谢启公投入我门下，因为我也正想和启公合作，我想把我闵家和外面所有的交易，交给启公来做。启公在新村已经待了两天，也看到我们这里人手严重不足。新村最重要的两大需求是，一，粮食；二，人口，一切都是围绕着这两条在做的。明人不说暗话，我并没有太大的野心，我只想吃饱穿暖幸福的生活，可目前情况却是很难达到。因此，我需要努力谋划。”
他一直盯着姜启，见姜启已经平静一些了。微笑着说：“我的计划是，借用启公的商队，为我换来我需要的物资。当然，商队可以打着闵家的旗号，好歹我家现在还是有封号的，没人敢明目张胆的欺负贵族，尤其我家还是姬姓。启公放心，我不会亏待启公，所有货物和商队用度由我闵家提供，交易成功后启公提两成分成。”
他端起茶杯喝口水，瞥一眼面无表情的姜启，又缓缓说：“启公肯定会感觉这两成少了……”
姜启回神急忙表白：“没有没有，小公，我没有这个意思。”
周书灿笑笑，示意他喝水，安抚说：“这是人之常情，我不知道以往启公赚多少，我现在这个提议也不是强压给启公的，启公莫慌，这只是提议。我需要启公马上为我去做一笔交易，这次交易成功后，启公看看两成是否比之前你赚的多，那时候我们再订契约也不晚。”
周书灿说的合情合理，姜启也认为这很稳妥，毕竟他还没有和闵家交易过一次，他看中的只是闵家的将来，而将来都是有变数的。
“小公说的是，我愿意为小公去做这笔交易。”
“好。启公爽快！”
周书灿看向子青吩咐：“拿过来吧。”
子青很快从大棚边搬过来一张桌子，桌子上放着纸墨和木耳。他拿起笔开始在纸上写字，写好之后递给姜启。
周书灿看向姜启说：“启公，这叫纸，是写字用的，比竹签好用多了，也方便携带收藏。启公可以亲自去写了试试。”
姜启知道他手里拿的是纸，他这两天见到的次数不少，早就心中痒痒，想知道这纸有什么妙用。只可惜邱总管一直说，等等再告诉他。
他起身到桌子边，拿起笔蘸墨，学着刚才人模样写了几个字，感觉比写在竹签上方便多了，且还有比在素上写字更好的感觉。在素上写字，因为素软滑的原因，很容易因拿笔写字力道的大小让素来回褶皱，影响写字效果。而这纸就不同了，纸整齐平滑不变形。
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